大客户销售
朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》
主讲:朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:²大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队
朱冠舟老师《销冠思维与大客户销售技巧》
主讲:朱冠舟老师【课程背景】大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外,顶级销售还需要具备特殊人格特