大客户销售
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师2天实战课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，提供完整赢单思维和工具。系统掌握客户需求地图挖掘、5K资格审查、12个度量评估商机、客户影响力图分析、赢单计划制定等方法。配备四大核心工具，帮助销售解决被动接招、竞争对手抢先、无法接触关键人等痛点，提升商机规划和管理能力，在残酷商业竞争中立于不败之地。
周讦《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
周讦老师深度解析大客户销售中的客情陷阱，通过“反脆弱”底层逻辑，教你从单点依赖转向生态共生，构建多节点决策链渗透体系，将危机转化为信任升级契机，实现低成本、高感知的专业价值赋能。
王晓茹《大客户销售礼仪及客户关系维护》
——知礼懂礼行礼 关注客户认知共建信任课程背景：销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机
冯廷军《ToB大客户开发与管理的道法术》
《找对人、做对事、踩对点》主讲：冯廷军老师【课程背景】 ToB客户开发是一场复杂的"持久战"，其特点与ToC销售截然不同：金额大：单笔交易金额往往是ToC的数十倍甚至上百倍周期长：从初次接触到最终成交，平均需要6-12个月决策链复杂：涉及多个部门、多个角色，决策流程繁琐资源投入高：需要投入大量时间、人力和资金许多ToB销售人员面临以下痛点：如何精准定位高价值客户？如何突破复杂的决策链？如何挖掘客户
李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》
讲师：李豪【课程简介】一家企业20%的客户，决定了这家企业80%的利润，这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力，如何了解本行和企业大客户特点，拓展大客户，与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客，如何拓展企业、政府、产业园等大客户，以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人
