工业品营销

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孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》

定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 251 浏览

丁兴良《工业品大客户销售策略与管理》

大客户实战营销系统课程20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 521 浏览

高海友

高海友老师简介营销实战训练专家哈工大EMBA班授课讲师北工大研究生部创业导师《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家【主要著作】《工作不狠职位不稳》-人民邮电出

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 729 浏览

关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 282 浏览

张长江《工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理》

课程背景本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：1、品牌战略规划的九个要素及规划流程；2、品牌管理组织设计的原则；3、单一品牌与多品牌管理组织的典型模式；4、品牌绩效考核指标的设置；5、品牌资产管理的技能，包括1）品牌审

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 684 浏览

叶敦明

叶敦明老师简介北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5年中学英语老师后，因着英语这一单纯的优势，1994年进入世界500强企业ABB合肥变压器有限公

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 824 浏览

邓波

邓波老师-----营销管理实战专家27年专注营销及销售研究北京师范大学工商管理硕士世界500强企业营销培训首席讲师国内著名实战派营销管理专家、企业教练历任世界500强、知名外企高管兼具销售、市场双重背景日产训MTP版权认证讲师左圆右方创新思维版权认证讲师中科院心理所认证心理咨询师曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨 华北大区总监曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公

营销管理 2025年12月11日 0 点赞 245 浏览

王渊

王渊老师简介工业品营销实战专家资深营销技能提升专家25年跨国企业营销管理实战经验中、英双语授课上海交通大学MBA澳大利亚IECL教练认证Level 1曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） |

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 795 浏览

丁兴良

丁兴良老师简介工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 739 浏览

王文良

王文良老师简介王文良先生，毕业于北京大学，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。被同行尊为“中国的销售之神”！六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 648 浏览