吴越舟老师--战略与商业模式专家

华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人

华夏基石集团战略与商业模式咨询中心总经理

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业、哲学硕士

现任：多家上市公司、战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司集团战略总监、营销总监

【个人介绍】

 吴越舟老师具有37年的工作经历，4年教学工作经历，10年企业中基层工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略与营销实战经验。

【培训经历】

1、战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊

吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。

2、大客户营销与华为营销专题培训——超450场培训、累计学员5万人、满分率90%

吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。

3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上

吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《

《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。

【理论体系】

吴老师不仅具有33年企业一线与企业咨询的丰富经验，其在理论上也具有相当高的造诣，近30年多来吴老师国内一级刊物上发表过的文章共计70篇，出版了七部专著涉及到了战略、营销与组织，吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”，现已在多家企业落地实践并取得了极佳的效果。吴老师出版的7部专著包括：1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018），2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社2017年），3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2022年）4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年），5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华2014年），6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社2013年）7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社2015年）。

【主要著作】

《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社）

《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社）

《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年）

《小米进化论》时代光华出版社（2021年）

《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华）

《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社）

【授课特色】

阅历厚重：33年一线硝烟与炮火的实战洗礼，从士兵到将军的岁月积淀，气质厚重；

视野宏大：高实战与高理论的高融合，塑造了吴老师高屋建瓴与纵横捭阖的思维体系；

风趣幽默：老师最高的修炼是深入浅出的幽默演绎，幽默需要遗传，生动活泼需要优雅；

实用落地：凭借企业高中基层与外部咨询经验，提供体系化的实操、实用的实践工具；

对症下药：聚焦问题本质，分享实用的技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

【主讲课程】

营销系列

《toB大客户销售与职业化修炼》V3

《BtoB大客户销售与职业化修炼》V3

《政企大客户销售与管理》V3

《销售管理解码-打造打硬仗打胜仗的销冠铁军》V3

《打造销冠铁军-销售团队高绩效管理》V3

《央国企大客户销售与团队管理》V3

《销售管理与销冠铁军团队打造》V3

《销售体系搭建与团队建设》V3

《销冠思维与大客户销售技巧》V3

《顾问型销售与关系型销售实操技巧》V3

《高效商务谈判与沟通技巧》V3(1)

《大客户销售技能与商务谈判策略》V3

《最酷战法----华为铁三角模式与LTC流程》

领导力打造系列

《铸造灵魂----高管领导力的八项修炼》

《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》

《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》

【发表文章】

1、企业顶层设计：战略、商业模式与组织《销售与市场》22年7期

2、创业期企业的顶层设计：《销售与市场》22年8期

3、战略生态营销（SEM）模式与中国实践《销售与市场》22年6期

4、战略生态营销（SEM）模式与中国实践2《销售与市场》22年5期

5、数字化转型战略与双三角模型，《销售与市场》22年2期

6、休闲食品企业的数字化转型战略路径，《销售与市场》22年3期

7、三一重工的数字化转型的实践，《销售与市场》22年4期

8、阿里新零售战略与商业模式8年探索《销售与市场》21年1期

9、阿里的生态战略全图景解析，《销售与市场》21年2期

10、阿里前淘宝时期的创业密码，《销售与市场》20年4期

11、阿里铁军是怎样炼成的，《销售与市场》20年5期

12、淘宝模式的1.0解读，《销售与市场》20年7期

13、淘宝模式解读2.0，《销售与市场》20年8期

14、阿里收购雅虎中国的战略解析，《销售与市场》20年8期

15、天猫的战略营销解读，《销售与市场》20年9期

16、阿里，不只是家电商公司，《销售与市场》20年11期

17、蚂蚁17年商业模式研究与探索《销售与市场》20年12期

18、华为战略的客户关系营销与管理，《销售与市场》19年1期

19、深度解读小米营销策略组合，《销售与市场》19年2期

20、华为服务营销的三次战略升级，《销售与市场》19年2期

21、小米的粉丝战略解读，《销售与市场》19年3期

22、华为技术营销：双轮驱动下的平衡，《销售与市场》19年3期

23、打性价比小米，也有品牌战略？《销售与市场》19年4期

24、华为的战略神器：群狼战术之项目化营销，《销售与市场》19年4期

25、小米生态链的商业模式解读，《销售与市场》19年5期

26、华为手机的战略营销决择，《销售与市场》19年5期

27、小米生态链的管理模式解读，《销售与市场》19年6期

28、华为战略营销的哲学思考，《销售与市场》19年6期

29、小米新零售战略研究，《销售与市场》19年7期

30、华为营销的信息化体系构建，《销售与市场》19年7期

31、小米全渠道模式研究《销售与市场》19年8期，

32、华为营销团队体系的打造，《销售与市场》19年8期

33、小米社交商务商业模式探索，《销售与市场》19年9期

34、小米生态战略营销的研究，《销售与市场》19年10期

35、破解华为商业模式的密码，《销售与市场》18年12期

36、商战中的失败案例为何弥足珍贵？《销售与市场》18年10期                                            

吴越舟老师的课程大纲

服务客户

国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、

政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力

制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎

消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业，龙大集团

通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子

互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达

农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团

建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、

佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。