渠道管理

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李临春《渠道开发和管理》

主讲：李临春课程简介：提高学员们对渠道开发的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：首先，提升对渠道操作理念和认知的转变在渠道开发和管理中，博弈方法、沟通技巧与心理准备提高客户管理的方法、手段；培训对象：培训方式：案例分析、提问、互动、点评、引导培训时间：2-3 天（2 天偏讲解和互动，3 天加训练和作业内容）课程提纲：课程大纲第一章 认知篇一、 未来几年销售的机遇在哪里？选择大于努力！每个时代销售的

营销管理 2024年12月24日 0 点赞 559 浏览

孙琦《工业品渠道管理人员技能培训》

《销售专项技能培训》当今市场情况下针对渠道管理人员的专项培训主讲：孙琦老师【课程背景】在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中于经销商日常管理、订单处理、售后等等。而当下产品同质化、价格战、市场份额被蚕食，对渠道管理的

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 190 浏览

任朝彦《掌握分销渠道主动权：基于市场竞争力的渠道发展与高效管理》

企业如何掌握分销渠道主动权基于市场竞争力的渠道发展与高效管理【企业互联网企业问题背景与价值认知】当前在企业里，渠道只停留在对渠道的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统分析和规划；对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡；对渠道认识停留分销通路层面，没有意识到渠道是向目标客户传递企业价值的通路；对渠道的价值认识只

营销管理 2025年07月02日 0 点赞 469 浏览

张方金《渠道开发与盈利性经销商管理》

（经销商管理之实务篇）课程背景：市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、区域经理叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些

营销管理 2025年12月23日 0 点赞 78 浏览

高云鹏《快消品行业渠道变革与经销商转型》

主讲：高云鹏老师【课程背景】伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。【课程对象】经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员【

营销管理 2025年11月08日 0 点赞 232 浏览

王银周

王银周老师—企业销售管理金牌引领者 985&211双一流名校华南理工大学双证硕士曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理曾任广东出版集团大区经理现任青岛工学院专职高校讲师 中国国家人事部中级经济师擅长领域：销售管理，零售终端管理，渠道建设，团队执行力，促销

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 553 浏览

冯廷军《经销商及销售全渠道管理技能提升》

《携手共赢，动销为王》主讲：冯廷军老师【课程背景】 中国幅员辽阔，线下渠道占据绝大多数快消品公司的销量80%以上，其核心链路为：品牌商→经销商→分销商→终端网点→消费者，任一环节的断裂都将影响整体运营效率。渠道的本质，就是规模化触达那些潜在消费者，而优秀渠道则能以更低成本实现这一目标；渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。面对复杂的渠道、庞大的市场、

营销管理 2025年11月19日 0 点赞 188 浏览

郑时墨《渠道管理与销量倍增》

主讲：郑时墨老师【授课对象】营销型企业管理人员，市场销售人员，售后服务人员等。【培训形式】理论讲授65％、实战演练10％、案例讨论、游戏20％、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【培训目的】1、了解学习渠道管理的技巧方法；2、学习提升渠道管理的几大模块；3、明确把握渠道的内在需求心理的策略；4

营销管理 2025年07月04日 0 点赞 384 浏览

崔自三《营销突破与渠道创新》

主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程大纲引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念一、拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销

营销管理 2024年12月23日 0 点赞 628 浏览

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》

主讲：关家驹老师【课程背景】“渠道为王”的商业铁律，“谁能真正的掌握渠道，必定能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。可是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂（品牌方）和代理商不同的利益和风险管理重点，又让这本该“和睦”的伙伴关系变得极为微妙。工厂（品牌方）希望渠道能够成为消化的管道，压货能力，出货速度、甚至渠道斜率都必须符合要求，同时还希望，渠道（代理商）的发展步骤必须与企业战略同频共轨。而代理商（渠

营销管理 2025年11月07日 0 点赞 223 浏览