销售技巧

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董洪斌《销售谈判与成交技巧》

主讲：董洪斌老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售谈判与成交技巧对于企业的成功至关重要。无论是大型企业还是中小型企业，都需要拥有一支具备高超谈判技巧和成交能力的销售团队，以应对市场的多变和客户的多样化需求。而销售谈判与成交技巧能够帮助企业提升销售团队的专业能力和绩效，以更高效地实现销售目标。在销售过程中，谈判是不可避免的环节，而成交则是谈判的最终目的。销售谈判不仅仅是价格的讨价还价

营销管理 2025年05月09日 0 点赞 590 浏览

许婷婷《SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧》

让大单销售更简单主讲：许婷婷老师【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。在大订单销

营销管理 2025年04月26日 0 点赞 668 浏览

陈培松《销售基本功》

课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描（2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局（

营销管理 2025年04月05日 0 点赞 613 浏览

马诚骏《销售顾问的综合素质能力提升》

课程对象：销售顾问、展厅经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：营销人员的素质修养1、了解当下汽车行业发展的轨迹，增强个人能力适应店面发展需求中国市场汽车发展的未来走向，给我们从业人员到来的机会与挑战当地市场的分析与市场调研状态，做一名合格的营销人员经销商的现状与经销商对未来人才的要求。如何做到销售提

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 674 浏览

高海友《如何打造高效营销铁军》

【课程背景】销售从未如此重要！中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分。§优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。【课程收益】认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法了解销售人员的管理的管理模式和方法学习如何留住优秀销售人员及激

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 669 浏览

陈致谚《引导式销售技巧》

课程收益打破传统销售思维模式，通过理论和实战分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同时掌握实战谈判技巧从业务心态入手，挖掘销售潜能，提升思维能力和表达能力支持学员迅速挖掘客户需求，即时切入产品，成功促成课程特色快速见效:所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变互动体验:通过互动式学习，引发学员深

营销管理 2024年08月23日 0 点赞 815 浏览

刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 130 浏览

邓波《超级销售高效商务谈判技能提升》

课程背景：在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，如

营销管理 2026年01月04日 0 点赞 133 浏览

韩天成

营销管理 2025年12月12日 0 点赞 184 浏览

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》

【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：⮚医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；⮚准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；⮚合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上量全流程，帮

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 230 浏览