销售技能
王刚《金牌顾问之销售五大法宝》
【课程大纲】法宝一：新时代的顾客众生相1.什么是消费者？1)什么是需求？如何辨别需求？2)什么是消费能力？如何辨别消费能力？3)一些可能颠覆你认知的数据2.传统客户画像及买点1)线下卖场类客户的画像及买点（大包装、性价比、大众化）2)线下专卖店客户的画像及买点（精致性、差异性、服务好）3.新兴客户画像及买点1)新中产的画像及买点 思想行为“西化”的一代 个
午月《店铺销售运营基础技能培训篇》
主讲：午月【课程背景】在互联网的冲击下，很多人唱衰门店，但是我们知道无论大环境如何改变，但是，大众对于购物的体验不仅是一种简单的交钱拿货这么简单，购物对于很多人来说更是一种体验，一种更深层次的需求。门店作为企业的直接对外窗口，每家门店就是企业的形象，因此，店内员工的销售运营能力就至关重要。针对企业需求，本课程帮助学员明确门店的重要性，服务意识及销售管理能力；掌握店铺运营方法，迅速提升效率
秦超《大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训》
【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是从客户的问题出发，再提供解决方案，客户认为谁关注他们的问题，就愿意和谁做生意。所以，作为面对
崔小屹《政府公关与营销》
【课程背景】新时代，政府的生态和行为方式发生了巨大的变化，用传统的思维和手段无法达成企业的业务目标。本课程从新生代政府要员的特征讲起，从需求挖掘到关系建立，从汇报呈现到促成业务订单，系统阐述新时代的政府业务开拓策略与技巧。本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域，已经为中交、中建、中铁、西门子、四方继保等大中型企业培训200场以上，广受客户好评。【授课对象】经常与政府官员进行交流
刘飞《一线营销人员的销售技能提升》
让成交率倍增主讲老师：刘飞老师课程背景：我们跟客户短短的几分钟或者十几分钟的接触，如何快速抓住客户心里？如何快速的找到客户的痛点并且放大。从而促使快速成交。是每个营销人员非常关注的事情。本课程将带你进入快速成交的销售旅程。课程收益：掌握SPIN发问技巧与应用掌握与四类客户沟通技巧熟练掌握FABE法则课程时间：1天,6小时/天课程对象：一线营销人员、大客户销售人员授课模式：讲
吴兴波《顶尖销售高手实战技能提升》
主讲：吴兴波课程背景为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？为什么按照流程做销售业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？本课程根据以上销售问题，从销售实战的角度，教会
吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》
主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家，吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验，在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判
柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》
课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化
