销售管理

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吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》

课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 222 浏览

王银周《销售团队之执行力打造》

如何提高团队执行力主讲：王银周【课程背景】执行力在团队的运转过程中起着举足轻重的地位，一个团队没有执行力，团队就没有效率，团队作战能力几乎为零。1、执行力是团队合作的基础。团队是一群不同专业、经验及背景的人，为了达到一个共同的临时性的目标而组合在一起的。每个人都要承担起一定的责任，就象一个机床的各个齿轮，只有每个齿轮都运转起来，整个机床才能良性运转。现代社会组织是靠流程来运作的，个体

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 822 浏览

耿镔《冠军卖手复制——销冠经验萃取与大单连单技巧》

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍？面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多？面对后疫情时期客流的减少、新零售时代竞争的加剧和客户的越来越挑剔，终端对导购的服务专业度要求越来越高！《销冠经验萃取与大单连单技巧》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 291 浏览

刘映吟《精准全流程营销》

主讲：刘映吟课程背景：客户对服务的要求越来越高？零售客户开发与管理难度节节攀升？客户关系维护只能依靠大数据？零售客户营销难以实现闭环？时代发展很快，同业竞争激烈，客户分层标准越来越精细化，客户差异化的需求和性格决定了他们对于销售人员、服务模式、营销方法等不同的喜好。因此，企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户个性化服务的竟争，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地进行产品

营销管理 2025年04月09日 0 点赞 831 浏览

张庆均《生产制造​业大客户开发与销售策略实战》

 《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》主讲：张庆均老师【课程背景】生产制造行业广泛应用于铁路、城市轨道交通、工程施工、水环境改善、机械化工等行业，是典型的大型企业/国央企服务对象，客户的开发门槛高，公关难度大，业务开展难是业务突出表现，具体由于超大型企业的决策链路并非简单的B端路径所导致。本课程直面超大型企业大客户三大挑战，脸好看，话好听，事难办。其底层逻辑是大客户内部的销

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 309 浏览

黄牧春

黄牧春老师简介浙江募通医疗科技公司总经理清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师上海交通大学EMBA总裁班特聘讲师浙江大学EMBA总裁班特聘讲师擅长领域：医疗医药、生产制造、美容连锁、烟草酒业主讲课程：《目标必达的高效管控模式》《狼性管理团队核心技能六脉神剑》《跨部门沟通及团队协作》《沟通兵法绝对成交》《大客户项目型销售管理》《狼性团队业绩突破潜能激发训练》《新形势下医药代理商开发维护关键策略》《黄金心态

领导力 2025年02月20日 0 点赞 861 浏览

仝晓丽《烟草门店销售能力提升培训》

主讲：仝晓丽老师【课程背景】随着卷烟销售网络建设不断深入，卷烟营销进入了服务营销时代。客户经理作为卷烟销售终端直接服务者，在消费方向引导、品牌培育、信息收集处理、销售动态分析、客户经营指导、客户关系管理、政策宣传等方面的作用日益凸显，其自身素质的高低直接关系到卷烟营销服务质量的高低。常言道“工欲善其事，必先利其器”，全面提升一线营业人员的服务能力、经营能力以及个人素质就显得尤为必要了。【课程收益】

营销管理 2025年11月19日 0 点赞 495 浏览

叶敦明《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》

讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 786 浏览

尚斌《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》

主讲：尚斌老师【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会分析市场，更不懂策略制定，正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”；问题到底在

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 385 浏览

王振韬

王振韬老师简介互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询师畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者【实战经验】王振韬先生2003年本科毕业于中央财经大学，后又在中央财经大学攻读产业经济学（金融市场投资）专业在职研究生，曾于北京城市学院任教，后在国内知名软件和互联网企业企

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 831 浏览