徐云松
徐云松《大客户营销技巧提升》
课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富，我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段，除了满足人们的社会物质需求之外，人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧，商品性能同质化越来越严重，营销手段大幅雷同，价格战一触即发，对于从事销售工作的人员提出了更高的要求，如何适应社会发展的需要，如何有效的把握客户情绪从而提升销售业绩，将是我们共同关注的话题。企业困惑：销售人员的业绩
徐云松《案例萃取与教学》
【课程背景】：培训的本质在于促进组织绩效的提升，组织绩效提升的前提是学员行为的改变，行为改变的三个核心要素是动机、技能、环境，单一讲授式的教学方式中，讲师单向地进行价值阐述，知识说明，技能传递，不仅无法激发学员的动机，促发学员的行为技能，更关键的是应用环境的缺失，从而导致组织开展培训的期望落空，理论脱离实际，技能难以驾驭，培训形同鸡肋。案例教学是指在培训学习中，以真实的业务场景为背景，以实际的案例
