如果你想说服一个人，此时如果被说服的对象心情愉悦，那说服成功的概率就会大大增加。耶鲁大学心理教授贾尼斯曾发现，他们的学生在阅读信息的时候，如果能同时吃花生米、喝可乐，那么这类人更容易被说服。类似的，有着轻音乐伴奏的环境对学生的说服力也会更强，那些喜欢在高档豪华餐厅进行商务洽谈的人对此肯定深有体会。
好心情通常可以增强说服力。一方面，好心情能促进个体积极思考；另一方面，会把好心情与信息本身联系在一起。如果人们心情愉快，就会透过快乐的粉色眼睛看世界。反之，苦恼之人在做出反应之前会反复考虑，所以没有说服力的论据是很难左右他们的。如果你的论证薄弱，你最好先给说服对象创造出一种轻松愉快的气氛，希望他们对你的信息产生好感，而不会仔细思索。
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