张路喆老师----实战销售管理专家
中、英、日三语授课
日本大阪大学国际公共政策硕士
ITC人工智能大师级认证
Google AI人工智能证书
耶鲁心理学/APA积极心理学/哈佛领导力持证人
AACTP 国际情境模拟沙盘讲师认证/行动教练认证
曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理
曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区业务拓展总监
擅长领域：大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪等
------成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破。
------入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。
------打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈，企业利润提升40%。
实战经验
销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三
曾为索迪斯（中国区）从"0"搭建日企事业部，积极扩大国内日企客户群，突破企业中国区5年无日企客户的局面，并将日企签约年限1年平均升至3.5年，保证运营团队的稳定性，降低人才和运营成本15%。使所带领团队连续2年成为公司销冠，后续每年业绩保持在全公司前三名。
课程开发能手：所开发的OJT课程包，成为考核员工去总部OJT的唯一KPI
任职GE通用电气期间，参与开发SOP制作课程并在全公司范围内普及，累计主导或参与开发6门课程，共获得12项GE全球认证的课程授课资质，并进行30场中英日三语培训。因表现优异，获公司2007年培训之星。
部分成功案例
1. 曾为长谷川香料进行《管理素养》等系列课程
帮助企业提升目标管理、团队发展等技能，累计授课10期。
2. 曾为丰田汽车进行《MTP管理课程》等系列课程
课后使2018年企业销售业绩提升5%，累计授课10期。
3. 曾为YKK中国中层管理进行《问题解决和销售发表》课程培训
帮助学员制定多个解决问题流程，其中旗下大连工厂销售和采购审批流程的问题解决流程，被评为2018年最佳并应用到实际，后连续返聘3年。
4. 曾为新疆泰昆集团（农业产业化国家重点龙头企业）开展《销售精英赋能训练营》
7期系统提升学员销售谈判、客户开发、成单转化等核心技能，助力团队业绩增长，获学员及企业高度认可。
5. 曾为高德进行《解决方案式销售流程工作坊》培训
得到高管一致好评，之后返聘第二期为管理者做《团队建设与管理》。
6. 曾为中国宝武钢铁集团开展《大客户销售与谈判》培训及辅导
首课反响热烈，获连续 3 次返聘；辅导学员获集团销售比武冠军，课程获跨集团推荐。
7. 曾为万马高分子材料打造《大客户营销策略与技巧》定制化课程
首课获学员及企业广泛好评，3 年内累计返聘 3 期，助力团队提升大客户攻坚能力。
8. 曾为长春一汽做过连续三期销售人员培训
获得销售人员一致好评，并成为每年复训项目。
9. 曾为为中国移动通信开展《双赢谈判》线上培训
首期后获高度评价，后续连续合作 3 期，累计完成 4 轮课程交付。
10. 曾为赣州澳克泰工具提供 6 天销售项目陪跑服务
助力销售目标达成与流程优化。
11. 曾为金纬机械打造 6 期《销售技能与礼仪进阶双重跃迁》训练营
同步提升销售战力与职业素养。
主讲课程
《攻坚破局------大客户攻单全流程实战策略》
《销冠密码------高绩效销售流程复刻与工具开发工作坊》
《谈判致胜------六维进阶法搞定双赢商务谈判》
《营销新境------营销新思维与落地实践》
《价值拜访------以客户为中心的高维沟通与需求洞察》
《有"礼"行天下------基于客户交往的实战销售礼仪》
《王者之师------高绩效销售团队搭建与赋能管理》
《市场推演------决战沙场的营销决策沙盘模拟》
服务客户
能源/电力/环保行业：中石油华北局、中石油江苏、中石化石油化工管理干部学院、上海中燃船舶燃料、国信协联能源有限公司、盘江电投、国家电网、中煤科工西安研究院、华商能源科技、隆基光伏、爱旭太阳能、协鑫（集团）控股、浙江芯能光伏、沃太能源、物产环保能源、国信协联能源、江苏齐拓能源......
钢铁/冶金行业：宝武钢铁、首钢、山东钢铁、韶山钢铁、唐山钢铁、新疆八一钢铁、湛江钢铁、北京康瑞普冶金设备、宝武集团人才开发研究院、宝钢梅山集团有、河南金利金铅集团、株洲冶炼集团、山东招金集团......
高端装备制造行业：德阳万航模锻、东方电气、苏州中核苏阀公司、江苏金方圆自动化数控机床、青岛宝佳自动化设备、宁波如意叉车、苏州帝目自动设备、卓越（昆山）自动化设备、迈瑞精密科技、精华电子（苏州）、金纬、锐凌无限技术、珠海长陆自动控制系统、浙江力诺流体控制科技、江苏华鹏智能仪表、常州祥明电机、成都成高阀门、安徽新沪、宁波大元泵业、上海振华重工、上海振华重工（南通）、奥力通起重机、广西柳工集团、三一重工......
电子/半导体/精密制造行业：深爱半导体、芯钛科半导体设备、乐孜芯创半导体设备（上海）、莱普科电子材料（苏州）、华瑛微电子、上海日精仪器、固纬电子（苏州）、大和热磁、TDK（中国）、江南电缆、浙江卧龙集团、蔡司中国、冠捷科技、理光（中国）投资、索诺克（北京）、星网视易......
通信/IT/科技行业：中国通信服务、中国通信服务南充分公司、中国电信上海百号、中国电信青浦分局、湖北电信、中国移动在线湖北中心、中移互联网、中国移动辽宁、吉林移动、沈阳移动、联通上海、广电集团广州、千寻（阿里&兵器部合资）、上海信辉科技、高德智感、深圳特发集团、云鼎科技......
金融行业：工商银行上海分行、交通银行上海分行、玉山银行、泰州市交通银行、中国农业银行蓟州区支行、农银人寿广东分公司、太平人寿保险、中银人寿、国药控股（中国）融资租赁、平安国际融资租赁、建信金融科技、吉林金服科技、金联创网络科技、长安汽车金融、东风汽车金融、上海国际投资咨询、蚌埠市城市投资控股、中电建（北京）基金管理
材料/化工行业：浙江万马高分子、重庆云天化天聚新材料、东丽先端材料研究开发、金发科技、宁波润禾高新材料、江西渥泰环保科技、中山武藏涂料、三键化工（沈阳）、上海朝瑞化工、长谷川香料、宁波联凯化学、江苏欧保燃烧器、中盐昆山、浙江荣盛控股集团、河南宏旺、无锡宏旺、江苏秀强玻璃工艺、淄博裕民基诺、杭萧钢构、江西华硕时代铜箔、宁波兴业盛泰集团、中达联合控股集团、厦门万里石、河南隆丰集团、台州巨东、中粮包装昆山、安姆科包装集团、维苏威铸造材料（苏州）、上海天马精塑、曼罗兰印刷设备（深圳）、凸版印刷集团、青岛卓越包装、苏州明特威、苏州伊塔电器科技、昆山普尚迪牧展示柜制造、厦门特仪......
汽车/交通/物流行业：一汽奔腾、上汽国际、丰田智能电动汽车研发中心（中国）有限公司、上海威可特汽车热交换器制造、大赛璐安全技术（江苏）、上海海泰汽配、华玮科技、中国航天、南方航空公司、中远海运集团、大连港务局、徐港集团、盐城港务局、高铁上海局、中车眉山、长春长客阿尔斯通、厦门地铁物资、寰宇东方国际集装箱（启东）、榆林象道物流、三菱物流、雅玛多、沛华运通国际物流（广东/青岛）、深圳中技物流......
消费品/零售行业：中粮面业厦门、桂林力源粮油食品、新日清制粉食品（青岛）、成都旺旺食品、南侨食品集团、金猫咖啡、春雪集团、安吉尔净水、新疆泰昆集团、海尔华东、杭州老板电器、苏泊尔、TCL东南亚、乐扣、罗森（深圳）、重庆罗森便利店、大连罗森、新世界大丸百货、新华联上海、上海紫苏美体、温州爱氏眼镜（海外）、传音集团（海外）、九晟饰品、安胜、北京红辉行商贸、YKK无锡纽扣、合肥荏原精密机械、佳能集团、昆山普尚迪牧展示柜制造、云和玩具、海洋王照明科技、鄱阳县黑金刚钓具、深圳市领灿科技、咖博士、宁波伟力机器人、广州新昌景集团、德化陶瓷......
医疗/生物科技行业：上海信谊医药、润达医疗、元化医疗、朗泰医疗服务外包公司、上海诗丹德生物、领因生物科技、LG玻尿酸、LG动物疫苗、广州利洋水产科技、福州登特口腔、瑞派宠物医院......
工程建筑/地产/物业行业：中国能源装备公司、中国葛洲坝集团、山水集团鲁西区域、上海法信控股申坤混凝土、光大置业、绿城集团、建业集团、合肥高新创业园、上海嘉定暖嘉园、杭州和达高科技发展集团、南京江宁区高新产业园、合肥金源世纪物业、尚品宅配、上海天强建筑咨询、云南昊楠科技......
教育/文化/出版行业：哈尔滨工业大学、上海财经大学、上海海事大学、广州中山大学、中山大学深圳分校、暨南大学、天津大学、大连民族大学、山西财经大学、浙江师范大学、浙大宁波理工学院、法国诺欧商学院、高顿商学院、新华商学院、中国融通文化教育集团、湖南联合出版社、湖南益阳新华书店、湖南省新华书店长沙市分公司......
检测/认证/贸易/专业服务行业：中国检验认证（集团）、中汽认证中心、必维国际检验集团、普研（上海）标准技术服务股份有限公司、钢研纳克检测技术股份、宁波市安全三江、中电研威凯、住友商社、古川物产、伊藤忠商社、苏州国信、上海龙橡国际贸易、斑马贸易（深圳）、苏州英特科、上海华税通冉税务师事务所、来宜信息科技（上海）、河南省人力资源开发、南宁市政府招商办、杭州春客网络、厦门翔业集团......
客户评价
常见问题解答
Q1：张路喆老师在大客户销售方面有哪些突出成就？
张路喆老师成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破。入职半年即签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。曾为索迪斯（中国区）从"0"搭建日企事业部，突破企业中国区5年无日企客户的局面，并将日企签约年限从1年平均升至3.5年，保证运营团队的稳定性，降低人才和运营成本15%。所带领团队连续2年成为公司销冠，后续每年业绩保持在全公司前三名。
Q2：张路喆老师的课程有哪些特色？为什么能获得众多世界500强企业的认可？
张路喆老师具备中、英、日三语授课能力，拥有日本大阪大学国际公共政策硕士学历，以及ITC人工智能大师级认证、Google AI人工智能证书、耶鲁心理学/APA积极心理学/哈佛领导力持证人、AACTP国际情境模拟沙盘讲师认证/行动教练认证等多重专业资质。在GE通用电气期间，累计主导或参与开发6门课程，共获得12项GE全球认证的课程授课资质，并进行30场中英日三语培训，获公司2007年培训之星。课程特色包括：实战导向（基于世界500强企业实战经验）、方法论系统（从销售流程到团队管理完整体系）、工具落地（提供可复制的销售工具和模板）、三语授课（满足跨国企业需求）。
Q3：张路喆老师服务过哪些行业和企业？
张路喆老师服务过众多世界500强企业和行业龙头企业，涵盖：能源/电力/环保（中石油、中石化、国家电网、隆基光伏）、钢铁/冶金（宝武钢铁、首钢、山东钢铁）、高端装备制造（三一重工、上海振华重工、东方电气）、电子/半导体（TDK、蔡司中国、理光）、通信/IT/科技（中国移动、中国电信、高德）、金融（工商银行、交通银行、太平人寿）、汽车/交通/物流（一汽奔腾、丰田、中远海运）、消费品/零售（海尔、苏泊尔、罗森）等多个行业。曾为丰田汽车、YKK中国、中国宝武钢铁集团、长春一汽等企业提供长期培训服务，多次返聘，深受客户好评。
