李学老师-----AI营销与销售增长实战专家

曾任：康师傅控股（中国500强，被誉为"快消品黄埔军校"） 营业所长

曾任：四川丰谷酒业（川酒六小金花） 市场总监、销售副总经理

曾任：北京华泽集团（港股上市公司）金六福酒业 营销中心总经理

曾任：深圳香江集团（中国500强）副总裁兼酒业公司 总经理

曾任：泸州老窖集团（中国500强）三人炫电子商务公司 总经理

现任：中国酒业协会 特聘营销培训讲师

现任：四川省酒类流通协会 咨询专委会主任

现任：广东省酒类行业协会专家委员会 营销专家顾问

现任：成都大学商学院 / 郑州航空航天大学 硕士研究生导师

行业畅销书《价值营销战略模型》作者

【个人简介】

李老师拥有20余年营销从业经历，曾在多家500强企业任职，兼具国企、台资、民企三栖实战经验，深耕销售增长与AI营销融合领域，具备千人销售团队搭建及20亿以上营收从0到1的实战操盘能力。擅长整合品牌、产品、模式、团队等核心竞争要素，为企业量身打造简洁精准、可落地的营销战略与执行体系，助力企业快速实现销售增长。

李老师操盘的"五粮液高端圈层直销""丰谷酒深度分销""三人炫电商爆品""丹泉酒旅融合"等案例成为行业标杆，被多所大学商学院引进为MBA教学案例。曾为酒类行业协会和产区政府，省级商协会，四川大学/成都大学等机构，累计开展大型公开课30余场，服务企业内训超百场，覆盖学员逾5000人，课程好评率98%以上。

【实战经验】

1. 四川丰谷通过深度分销模式实现全国化拓展----丰谷酒2009年-2012年，四川省外市场数量增长30倍，销售增长12倍，人力增长5倍，人效增长240%

李老师2007-2012年任职四川丰谷酒业市场总监、副总经理期间，针对品牌全国化拓展与销售增长瓶颈，主导落地《终端协销系统》深度分销模式，同步推进销售团队组建与全国化招商。通过构建"18个省区+72个办事处"的三级管理组织，将销售团队从87人扩充至400余人，销售网络从20余个市场拓展至600多个，经销商流失率控制在15%以下。推动产品结构升级，实现产品均价增长85%，销售回款从2008年不足1亿元跃升至2012年逾13亿元，助力企业跻身行业10强。

2. 金六福精细化营销和一坛好酒的现象级案例------三年业绩增幅超30%，一坛好酒行业爆款。

2016-2018年，李老师担任北京华泽集团金六福营销中心总经理，主导推进"金银网工程"与营销标准化建设，通过"四定五率"精细化管理，推动品牌从乡镇节日消费回归城市日常消费场景，任职期间业绩年均增幅超30%。牵头"一坛好酒"招商项目，创新招商模式与产品定位，两年内成功签约经销商800余家，累计销售额超6亿元，助力企业完成生产基地战略转移，成为行业现象级案例。

3. 渠道反向定制泸州老窖三人炫电商爆款------打造中国白酒电商第一爆款产品，100天销售过亿。

李老师在泸州老窖集团任职三人炫公司总经理期间，运用电商大数据分析开展反向产品定制，与垂类电商酒仙网深度合作，打造白酒行业首款出圈电商爆款"三人炫"。项目上线100天销售额即突破1亿元，通过用户沉淀与产品深化运营，实现从爆款单品到品牌立足的质变，三年累计销量超千万箱，奠定行业电商营销标杆地位。

4. 广西丹泉酒旅融合与品牌定位项目------实施两年中，年营收较项目前增长6倍和16倍。

2022年起，李老师负责广西丹泉集团品牌战略与酒旅融合项目，创新"2B2C"模式，将封坛业务与柔性定制结合，制定"产品有故事、推荐带体验、价格不可比"的核心策略，搭建大品会、小品会、回厂游等多层级消费者培育体系。项目落地3个月后成效显著，2022年销售额较2021年增长6倍，2023年较2021年增长16倍。组建联盟商平台公司，规范价格体系与渠道分工，推动高端产品全年增长23%。

【培训经验】

1. 酒类行业协会专项培训------《构建白酒营销系统》课程，累计授课超20场，参与教材编辑

李老师担任中国酒业协会、四川及广东酒类行业协会特聘讲师，为全国酒类流通企业营销师培训班授课《构建白酒营销系统》，课程深度融合AI工具在渠道管理、圈层营销、私域运营中的实操应用，同步参与培训教材编辑工作。累计覆盖上千家酒类企业，学员以经销商、企业营销负责人为主，课程实用性与落地性获广泛认可，好评率达98%以上。

2. 高校MBA教学与课题研究------主导酒茶类营销案例开发，赋能高校教学与企业实践

作为成都大学商学院硕士研究生校外导师，李老师定期为MBA学员授课，牵头组建"成都大学川酒川茶品牌营销研究中心"，主导《梅见新酒饮创新研究》《郎酒庄园酒旅融合研究》等多个课题。将实战案例与学术研究结合，为邛崃政府、邛酒中心提供营销咨询服务，实现教学、研究与企业实践的深度联动，推动产学研融合。

3. 头部国营/民营企业定制内训------为五粮液（国企）、郎酒、成都地铁集团（国企）、北汽集团（国企）等企业提供定制化培训，累计返聘20+期

李老师为多家国营及民营企业提供定制化内训服务：为郎酒股份输出《郎酒私域（会员）营销调研及优化策略》，围绕私域运营与周期穿越策略开展培训；为五粮液全国大区销售团队开展轮训，覆盖深度分销、顾问式营销、中基层管理等核心内容；为成都地铁集团、北汽雷驰等企业定制一线销售培训课程。累计服务客户返聘20+期，整体好评率保持98%以上。

【理论体系】

畅销书《价值营销战略模型》：将营销价值创造活动归纳为社会价值、顾客价值、交易价值，统筹企业长期目标与短期行为，实现决策者、执行者、合作伙伴的诉求协同，被广大生产与流通企业广泛借鉴。

原创价值营销体系：以价值营销战略模型为核心，结合AI智能体构建全链路营销解决方案，涵盖竞争赛道分析、品牌定位策划、品牌叙事实战、区域品牌资产量化等模块，实现品牌管理40%工作的智能自动化。

【愿景使命】

以20余年营销实战经验为根基，以AI技术为赋能工具，通过体系化课程与实操性指导，帮助企业搭建精准高效的营销体系，赋能销售团队突破增长瓶颈，助力更多企业实现从"规模扩张"到"价值增长"的转型，成为企业营销增长路上的长期合作伙伴。

【授课风格】

用企业自身案例教学：通过课前调研或者课中答疑，直接现场诊断学员案例，或者以现场案例延伸知识点，现场理清思路、解决问题。

AI赋能：采用"案例分析+AI演示+分组演练"模式，帮助学员直接体会将AI技术转化为销售能力的过程，确保训后可落地。

体系化输出：课程依托原创价值营销模型，结合AI工具构建全链路营销体系，既授方法，又帮学员建立系统化思维。

【主讲课程】

营销类

《AI赋能顾问式销售》 版权课程（返聘率高）

《深度分销的数字化转型》 版权课程（返聘率高）

《区域市场品销合一私域营销模式》版权课程（返聘率高）

品牌类

《AI辅助品牌资产建设》 版权课程（返聘率高）

《AI辅助品牌定位》 版权课程（返聘率高）

《AI辅助品牌叙事》版权课程（返聘率高）

《AI赋能个人IP与自媒体矩阵搭建》版权课程（返聘率高）

《AI辅助广告文案创作》版权课程（多次返聘）

战略类

《战略分析实战：战略洞察+战略定位+品牌定位》 版权课程

《战略设计实战：商业模式设计+价值链和关键流程+里程碑+产品和定价》版权课程

《战略解码实战：战略地图+平衡记分卡+总部解码+部门解码》版权课程

【咨询案例】

序号 | 客户 | 培训咨询内容 | 培训咨询成果

1 | 重庆恒通客车 | 全国重点城市调研，精益营销咨询和顾问式销售模式培训 | 通过调研确定聚焦车型，推动企业往电动车转型布局（2014年），开展大客户顾问式销售配合精益营销管理落地，企业2015年回款增长33%，应收账款下降40%

2 | 五粮液保健酒公司 | 雄酒年度营销计划和重点市场深度分销模式咨询 | 营销计划通过五粮液集团评审实施，成都、绵阳重点市场导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施400+人次培训。该项目2014-2016年平均年增长率56%

3 | 顺德红荔酒厂 | 精益营销咨询和深度分销模式培训 | 为该企业重点市场（顺德）导入深度分销模式，完成终端建档、分区、划线、拜访管理、推广管理、月会/周会/晨会模版建立，累计实施200+人次培训。全面构建精益营销系统，完善绩效管理、会议管理、促销管理等配套机制。该企业2022-2023年销售增长率17%，利润增长率43%

李学老师的课程大纲

服务客户

快消品类：五粮液（多次返聘）、汾酒、泸州老窖（多次返聘）、洋河、郎酒（多次返聘）、水井坊、百事可乐、双沟、舍得、珍酒、国台、金沙、小刀、贵酒、十里香、丹泉（多次返聘）、红楼梦（多次返聘）、阆苑春、白象食品、竹叶青（多次返聘）、理真茶（多次返聘）、加多宝、宜简、全兴酒、小苏先生、元气食品（多次返聘）、红荔酒、梅见（多次返聘）、百岁山、达利园等

地产企业：香江控股、卓越地产、雅居乐、富力地产、星河湾、正黄集团等

行业协会：中国酒业协会、四川省酒类流通协会、广东省酒类行业协会等

高校及政府：四川大学继续教育部、成都大学商学院、郑州航空航天大学、宜宾市政府酒业管理局、邛崃市政府邛酒中心等

其他行业：重庆恒通汽车、北汽集团（国企）、成都地铁集团（国企）、珠江钢管、索菲亚家居等

客户评价

常见问题解答

Q1：李学老师的"AI赋能顾问式销售"课程与传统销售培训有何不同？

A1：李老师的课程深度融合AI工具与实战销售场景，采用"案例分析+AI演示+分组演练"模式，帮助学员直接将AI技术转化为销售能力。课程依托原创《价值营销战略模型》，结合AI智能体构建全链路营销解决方案，实现品牌管理40%工作的智能自动化。区别于传统理论灌输，李老师通过课前调研或课中答疑，直接现场诊断学员企业案例，现场理清思路、解决问题，确保训后可落地，返聘率高达98%以上。

Q2：李学老师在白酒行业的实战成果有哪些？

A2：李老师深耕白酒行业20余年，操盘多个标杆案例：在丰谷酒业任职期间，通过深度分销模式实现四川省外市场数量增长30倍、销售增长12倍、人效增长240%；在泸州老窖任职期间，打造三人炫电商爆款，100天销售过亿，三年累计销量超千万箱；负责广西丹泉酒旅融合项目，实施两年年营收较项目前增长16倍；担任金六福营销中心总经理期间，牵头"一坛好酒"招商项目，签约经销商800余家，累计销售额超6亿元，成为行业现象级案例。

Q3：李学老师的课程适合哪些企业和学员？

A3：主要面向快消品行业（尤其是酒类、食品饮料）、地产企业及相关行业协会，适合营销总监、销售经理、品牌负责人、经销商及高校MBA学员。典型服务客户包括五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等头部酒企（多次返聘），以及康师傅、百事可乐等快消巨头。课程涵盖AI赋能顾问式销售、深度分销数字化转型、区域市场品销合一私域营销、AI辅助品牌建设等模块，可根据企业需求定制战略分析、设计、解码全体系课程。