赵一冰老师---银行产能提升教练

高级财商实战研修认证讲师

国家三级心理咨询师/国际注册企业培训认证讲师

《环球银行》《零售银行》等杂志特约撰稿人

阿里云/讯飞星火/微软生成式AI能力认证

豆包/AI编码/AI数据分析/大模型工程师认证

CCBP/AMAC/SAC/CICE/AFP

上海财经大学/武汉大学/中国人民银行郑州培训学校/暨南大学/西安交通大学/中国人民大学等多家高校合作讲师

曾任：

兴业银行 | 贵宾理财经理/十佳内训师

中信银行 | 零售行长

民生信托 | 私人银行总监

现任：

互联网第三方金融机构 | 华北区负责人

从事营销策划、培训及咨询辅导，受训学员人数达3000余人，辅导网点超100家，现场授课银行数超过40+家，擅长基金营销、零售转型、开门红营销、服务营销一体化等，拥有扎实的授课理论基础和丰富的实战经验

------实战-理财行家------

现存量合格投资者客户130名，服务高净值客户500+人，管理资产高达30+亿

在兴业银行、中信银行获得"中收TOP1贡献奖、十佳保险内训师、年度存款先锋"等荣誉

------擅长领域------

私人银行/资产配置/理财经理营销技巧/零售转型/厅堂营销策划/客户关系维护与营销等

部分授课案例：

近3年来共授课260余期，授课学员高达8800余人次，获得光大银行、汇添富基金、华夏基金、工商银行、邮储银行、中国银行等多家银行高层的认可，指定多次复购课程，其中部分如下：

主讲课程：

《银行沙龙全攻略------从精准获客到深度转化的活动策划与实操》

《AI工具赋能零售业务发展与解读商业银行数字化转型》

《标杆网点精细化管理与拓客、活客策略产能提升》

《从沙盘筛选到企微运营：高质量代发企业挖掘与客群经营》

《低利率时代转型必修课：净值型理财售前、售中、售后全流程技能提升》

《高净值客户经营全攻略：获客策略、关系维护与谈资场景化实战》

《银行声誉风险管理与消保意识提升：从源头防控到情实战》

《银行厅堂一体化营销：精准识别、联动协同与客户经营》

授课风格：

专注于研究，13年潜心研究银行零售模式，服务全国200余家银行，受益者30000余人，培训满意度98%以上；

致力于实战，13年银行业一线培训和辅导，提升银行复杂产品营销能力；

体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例100余个，融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓；

目的在产能，营销工具设计简单，拿来就能用，用了就能产生业绩。

服务客户

中国银行：广东省分行（广州分行、佛山分行、清远分行）、湖南省分行（3期）、湖北省分行（武汉分行，咸宁分行）、山东省分行（济南分行）、辽宁省分行（5期）、山西省分行、苏州分行、扬州分行、顺德分行（4期）石家庄分行、盘龙分行、武夷山分行......

农业银行：成都分行、佛山分行、汕尾分行、广州流花支行、徐州分行、北京市分行、宁夏自治区分行、南昌分行、镇江分行、天津蓟州支行......

工商银行：广东省分行（东莞分行、广州分行、深圳分行）、云南省分行、江苏省分行、福建省分行（3期）、吉林省分行（长春分行）、上海市分行（6期）、北京市分行（3期）上海杨浦支行、上海闸北支行、大连分行、铁岭分行、新疆维吾尔自治区分行、大同分行......

建设银行：四川省分行（泸州分行、四川分行、攀枝花分行）、湖南省分行（3期）、河北省分行（2期）、常州分行、无锡分行、杭州分行、呼和浩特分行、石家庄分行、广州分行、漯河分行......

交通银行：陕西省分行（3期）、大连分行、青岛分行、徐州分行......

邮政邮储银行：邮政山西省分公司（4期）、邮政河南省分公司、江西省分公司、邮政四川省分公司、甘肃省分公司（3期）、海南省分公司、北京邮政、朝阳邮政（3期）、自贡邮政（2期）、海口邮政、郑州邮政、苏州邮政、大连邮政、广州邮政（4期）、德阳邮政、长春邮政、邮储山东省分公司（5期）、邮储浙江省分公司、邮储四川省分行、邮储陕西省分行（3期）、邮储河南省分行（4期）、邮储、苏州分行、邮储厦门分行、邮储北京分行、邮储蚌埠分行、邮储连云港分行、邮储上海分行、邮储连云港分行、邮储宁波分行、邮储广州分行、邮储咸阳分行......

城市商业银行：北京银行、上海银行、重庆银行、泰安银行、中原银行、内蒙古银行、台州银行、汉口银行、河北银行、长沙银行、宁波通商银行、青岛银行......

股份制商业银行：广发银行（上海分行、沈阳分行、深圳银行3期、广州天河支行、武汉分行）、中信银行（天津分行、沈阳分行6期、南京分行、廊坊分行）、浦发银行、光大银行（苏州分行、郑州分行）、华夏银行（保定分行、厦门分行、南宁分行）、浦发银行（青岛分行、武汉分行）、平安银行（海口分行、大连分行3期、哈尔滨分行、南京分行）、浙商银行......

农村金融机构：广州农商行（佛山支行、越秀支行、佛山支行）、武汉农商行（武汉支行、咸宁分行、）、北京农商行（朝阳支行）、江苏农商行、重庆农商行、成都农商行（都江堰支行、崇州支行）、山东农商行（青岛支行、临沂支行）、天津农商行、福建农商行4期、浙江农商行（鄞州支行、宁波支行、温州支行）、江苏农商行、吉林农商行（安图分行），安徽农商行、南阳方城凤裕村镇银行、都江堰金都村镇银行、浙江新昌浦发村镇银行、河南省农信社......

其他金融机构：中邮人寿（浙江分公司、广西分公司、湖南分公司、重庆分公司、湖北分公司）、人民保险山东分公司、新华人寿、建信人寿、汇添富基金、广发基金、富国基金、工银瑞信基金、南方基金、招商基金......

客户评价

FAQ - 赵一冰老师银行产能提升培训

Q1：赵一冰老师的AI赋能银行营销课程与传统营销培训有何区别？
赵老师是国内首批获得阿里云、讯飞星火、微软生成式AI能力认证的银行培训专家，其《Deepseek赋能下银行营销实战应用与不可替代的情绪价值》课程具有三大差异化优势：一是技术前沿性，教授豆包、AI编码、AI数据分析等工具在金融场景的实际应用；二是实战结合度，课程设计"AI工具+情绪价值"双轮驱动模型，既提升效率又保留人际温度；三是即学即用，提供可直接部署的AI营销话术模板、客户画像生成指令等，曾帮助工商银行、建设银行等34期学员实现营销效率倍增。

Q2：针对理财经理"不敢卖复杂产品"的痛点，课程如何解决？
赵老师基于管理资产30+亿、服务高净值客户500+人的实战经验，设计"三步脱敏"训练法：一是逻辑拆解，将净值型理财、基金等复杂产品转化为"售前-售中-售后"标准化流程，提供《净值型理财全流程技能手册》；二是场景模拟，通过100余个零售经典案例演练，消除对基金、保险等产品的畏惧心理；三是售后赋能，传授亏损安抚、客户投诉处理等技巧，曾帮助浦发银行长沙分行转岗理财经理首次超额完成基金任务。课程配套基金从业考前辅导，55期培训帮助学员快速持证。

Q3：开门红旺季营销如何实现系统性产能突破？
赵老师提供"沙盘筛选-企微运营-沙龙转化"三维打法：在获客端，通过高质量代发企业挖掘模型筛选优质客群；在运营端，设计企微运营SOP实现批量触达；在转化端，提供《银行沙龙全攻略》从活动策划到深度转化的完整方案。该体系已在邮储银行20期开门红项目中验证，帮助山东临沂农商行、威海银行等实现存款、理财、基金、保险、手机银行等多指标产能提升1-2倍。课程工具设计简单，"拿来就能用，用了就能产生业绩"。