章莹老师---金融科技与对公营销实战专家
天津财经大学-经济学硕士、企业管理博士
师：8年高校讲师及系主任
匠：14年银行产品创新+2年科技型国有企业实战经验
现任：
某高校丨金融专业副教授
曾任：
某科技型国企集团|集团副总经理
某全国性股份制银行|分行金融科技部副总/公司业务部副总
天津外国语大学|国贸系系主任（专职教师）
擅长领域：
------■三大核心优势■------
1）实战资历深：金融企业+科技企业全链路操盘经验
------亲历银行对公业务从"传统线下"到"数字化转型"全周期，覆盖批发银行、政府业务、投资银行、金融科技等核心领域；
------主导国企"智能制造+工业互联网"战略落地，牵头设立AI检测、智慧运维等科技公司，实现"金融思维"向"产业赋能"的跨域迁移；
2）成果数据硬：操盘项目均为可追溯的标杆案例
------金融科技领域：牵头全国性股份制渤海银行总行对公业务统一入口App（战略级项目），从调研立项到招标落地全流程把控，成为银行数字化转型范本；
------对公营销领域：拿下政府招投标"全中"战绩，操盘跨境人民币业务实现70亿结算规模，占总行全系统95%份额，获市国资委、商务委联合表彰。
3）资源视角广：链接银行+政府+产业+资本四维资源
------金融端：深耕公/私募基金、保险、证券等渠道，熟悉银行产品与资本工具组合应用；
------产业端：主导与中石化、华为等头部企业合作，搭建"京津冀协同发展智能科技园区"，懂产业需求如何与金融服务匹配；
------政府端：协助完成园区1.26亿RITS发债，牵头引入中关村中试平台，擅长政府对公业务的政策解读与合作攻坚。
------■实战经验■------
章莹老师拥有24年金融+产业跨界实战经验，兼具全国性股份制银行总分行核心部门操盘经历与大型科技制造国企高层战略管理视角，深度链接金融、产业、政府资源，擅长用"金融工具+科技手段"解决企业对公业务增长与产业数字化转型难题，
金融科技：从"产品创新"到"规模化落地"的全周期管控
1）项目：全国首创银联代付创新项目------针对第三方支付及基金公司"垫款代付效率低、合规风险高"的痛点，牵头总分行联合创新；
项目执行：主导需求调研（覆盖80+机构）→撰写业务流程与管理办法→起草合作合同→推动全国36家分支行营销落地；
成果数据：实现日均交易规模200亿元，累计创造中间业务收入3亿元，签约120家第三方支付机构，成为银联体系内标杆创新案例。
2）项目：全国性股份制银行战略级数字化项目------总行对公业务统一入口App
项目执行：担任总行项目牵头人，统筹跨部门（科技、公司业务、风控）协作，完成用户画像调研、功能需求书撰写、供应商招标选型等关键环节；
成果数据：上线后实现对公客户"80%高频业务线上化"，客户操作时长缩短60%，成为后续银行对公数字化产品的"底层框架"。
对公营销：从"单点获客"到"生态化攻坚"的全链路突破
1）跨境人民币业务------拿下总行95%份额的"爆款业务"
项目执行：作为分行项目负责人，深度调研自贸区企业需求，设计"跨境结算+汇率避险"组合方案，联动海关、商务委搭建服务通道；
成果数据：1年内实现70亿跨境人民币国际结算，占当年总行全系统该类业务95%份额，创造中间业务收入3000万元，直接助力所在省自贸区申报落地，获政府相关部门来函表彰。
2）政府对公业务------招投标"全中"的攻坚方法论
项目执行：牵头参与"国库现金管理合作银行招标""百万人才补贴代发银行招标"等重大项目；
成果数据：建立"政策解读-需求挖掘-方案定制-竞标策略"四步流程，亲自撰写标书核心模块，最终实现所有项目100%中标，为分行锁定年度政府类存款超5亿元。
3）行业对公解决方案------从"获客"到"沉淀资金"的闭环
项目执行：智慧校园领域-以北京某大学合肥分院为试点，设计"学费收缴+校园消费+科研经费管理"一体化方案
成果数据：落地3000万元存款沉淀；
项目执行：智慧医疗领域-联动东软医疗，为所在省三甲医院定制"供应链金融+资金监管"服务
成果数据：实现2亿元存款稳定沉淀，成为银行"行业对公解决方案"的标杆案例。
主讲课程：
《新基建下的银行数字化转型创新》
《融资融智------金融机构护航企业出海实施路径》
《新基建下的银行数字化转型创新------战略框架与实践指南》
《银行对公场景营销思维转变与管理实战赋能》
《银行金融科技创新------获客路径及产品创新》
《银行科技型企业对公营销思维转型及路径选择》
授课风格：拒绝"纯理论"，只讲"能复用的实战方法"
实战案例驱动：紧扣十余年一线经验，将"智慧医院""银联代付（全国首创）"等亲身主导的标杆项目转化为教学案例，拆解全流程操作，让理论与真实商业场景深度结合。
跨域体系化输出：融合金融、科技制造、教育三大领域履历，构建"技术+金融+产业"知识体系，内容逻辑清晰，从多维度引导学员形成全局思维。
实效赋能导向：聚焦知识落地，融入方法论工具，提炼可复用经验，助力学员将所学转化为实际能力与业绩。
服务客户
企业：渤海银行、上海浦发银行、华夏银行、兴业银行、天津消保中心、天津银监局、中环信息产业集团、天津通信广播集团、中铁十四局、桂发祥、东软集团、吉大正元、中石化天津分公司、嘉楠科技等；
高校：广州商学院、天津财经大学、天津外国语大学、天津大学、天津职业大学、天津城市职业技术学院、福建船政学院等；
客户评价
FAQ - 章莹老师金融科技与对公营销培训
Q1：章莹老师的银行数字化转型课程与其他同类课程有何不同？
章莹老师的课程具有"三维实战"特色：一是亲历者视角，她曾任全国性股份制银行金融科技部副总，牵头总行对公业务统一入口App战略级项目，实现80%高频业务线上化；二是跨界融合，兼具14年银行产品创新经验与2年科技型国企集团副总经历，能从"金融思维"与"产业赋能"双视角解读数字化转型；三是成果可量化，全国首创银联代付项目实现日均200亿交易规模、3亿中收，这些亲身操盘案例成为课程核心素材，确保学员学到的不是理论概念而是可复用的实战方法论。
Q2：对公营销课程如何解决银行"获客难、留客更难"的困境？
章老师提供"生态化攻坚"全链路解决方案：在获客端，传授"政策解读-需求挖掘-方案定制-竞标策略"四步流程，曾实现政府招投标100%中标率，锁定年度政府类存款超5亿元；在留存端，设计"跨境结算+汇率避险"组合方案实现70亿结算规模占总行95%份额，通过智慧校园、智慧医疗行业解决方案分别落地3000万、2亿元存款沉淀。课程现场提供《场景优先级矩阵》等工具，帮助学员识别高价值场景，避免"重投入轻产出"陷阱，实现从"单点获客"到"资金闭环"的跨越。
Q3：科技型企业对公营销有哪些特殊挑战，课程如何应对？
针对科技型企业"轻资产、重技术、成长快"的特点，章老师课程提供三大破局策略：一是换风控逻辑，以农行"农银e贷"为例，教授如何用企业用电、订单等"小数据"替代传统抵押物做风控；二是链式营销，依托与中石化、华为等头部企业合作经验，讲解如何搭建"京津冀协同发展智能科技园区"实现批量获客；三是产品组合，结合协助园区1.26亿RITS发债、引入中关村中试平台等实战案例，传授"投贷联动+供应链金融+资本市场服务"组合打法。课程特别适合服务专精特新、高新技术企业的银行对公团队。
