营销管理与创新实战（CMO）高端班
【导言】
数字时代，风云变幻，经济环境随之变化多端，致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点；知己知彼，方能百战不殆，做为企业管理层更需审时度势，全方位系统学习数字化时代营销新理论，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，本土化与国际化相碰撞，增强企业竞争力；
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习营销经典知识体系，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源
【师资阵容】
以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
课程大纲
模块一：营销实战与创新 | |
| 创新营销战略 | 数字时代理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵 |
| 切割大营销 | 经营环境巨变及其背后的博弈 企业竞争的12个层次 ½切割大营销—获取一半市场的策略 品牌两极法则：高度塑造、角度构建 新商业模式—构建营销生态圈 |
| 品牌定位营销 | 什么是定位？营销定位的方向 定位的时代特征，营销定位的前提 营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、 价格定位、市场定位、广告定位 |
模块二：品牌运作与媒体传播 | |
品牌4S战略- 快速高效构建强势品牌 | 差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌 |
| 品牌创新与营销策划 | 如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势 王道营销 |
| 全网营销与广告策划 | 长尾模式与互联网营销策略 接触点整合与植入式广告 网红广告与新媒体优势整合 成功营销策划案例分析 |
模块三：打造高效营销团队 | |
| 人才的选育留用 | 如何成为合格的领导人 甄选企业销售精英 训练销售教练：做好教练 让高手高飞与把人才留住 |
| 打造高绩效的营销团队 | 揭秘营销团队：群体到绩效 思考营销团队：影响绩效的因素 管理营销团队：五个策略 塑造营销团队：五个途径 |
| 九型人格与销售沟通 | 九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、 自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型 |
模块四：营销渠道与通路 | |
| 新渠道与经销商竞争格局 | 营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
| 企业营销领袖的思维力行动力 | 营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4 百年未有之大变局：巨变与速变 新-创新,创新第一难,创新第二难 品牌的融资与传播 |
| 绩效管理 | 应由谁来考核？如何设考核指标 |
模块五：实战营销创新模式 | |
| 提高谈判成功率 | 影响谈判成败的软实力 谈判策略广泛适用的不同场景 谈判中的禁忌和制胜要素 谈判流程中优化和创新的环节 |
| 整合营销传播（IMC） | 策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 |
| 大客户拓展策略 | 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 |
模块六：数字时代营销新策略 | |
| 数字时代“新零售”创新 | 零售企业面临困境及未来发展方向 数字时代新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 |
| 大数据时代新营销 | 爆款产品的规划和打造方法 新时代营销的客户引流与流量增长 不同行业营销案例对比分析 线上线下营销策略与营业额增长 |
| 市场洞察与资源整合 | 如何深度挖掘客户需求 如何描绘你的客户价值冰山 客户价值冰山的有效营销应用 以市场为目标的资源整合 |
授课师资
【学习时间】
学制一年，每两个月学习一次，每次三天
【学习地点】
北京 清华科技园
【学习费用】
RMB 29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者
【证书颁发】
学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发结业证书
