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裴昱人《信任致胜8讲：​销冠心态—销售人员心理建设与巅峰表现训练》

裴昱人《信任致胜8讲：​销冠心态—销售人员心理建设与巅峰表现训练》
打造保险销售人员“销冠心态”的3 阶心理模型+5 维心态工具包讲师：裴昱人【课程背景】在保险销售领域，许多顾问虽掌握专业技巧却难突破业绩瓶颈，核心在于缺乏系统的心理建设。面对客户拒绝、业绩压力等挑战时，自我设限、心态失衡等问题频发，导致客户信任难以建立、销售流程推进受阻。本课程聚焦保险销售者心理痛点，通过本土化的心理训练模型与实战工具，帮助学员重塑销售心态，提升心理韧性，实现从技能到心态的全面升级
银行课程 2025年11月30日

裴昱人《信任致胜8讲：客户深耕—客户关系深化与价值挖掘实战》

裴昱人《信任致胜8讲：客户深耕—客户关系深化与价值挖掘实战》
深化客户关系经营的5 步细分模型+3 阶服务工具包主讲：裴昱人老师【课程背景】在保险行业竞争日益激烈的当下，多数保险顾问往往将重心放在开拓新客户上，却忽视了现有客户关系的深化与价值挖掘，导致客户流失率高、交叉销售机会浪费。传统客户维护模式缺乏系统性与针对性，难以满足客户不断变化的需求。本课程聚焦保险客户关系管理核心痛点，通过本土化的客户细分策略与实战工具，帮助学员掌握客户深耕的系统方法，实现从 “
银行课程 2025年12月01日

裴昱人《信任致胜8讲：精准问诊—需求挖掘实战策略与工具》

裴昱人《信任致胜8讲：精准问诊—需求挖掘实战策略与工具》
与客户共同挖掘需求，RPM 提问模型+3 阶诊断工具包主讲：裴昱人老师【课程背景】在保险销售过程中，许多顾问因缺乏科学的提问策略与需求挖掘方法，导致无法深入了解客户真实需求，难以建立信任并推动销售进程。传统的 “产品推销” 模式难以适应现代客户需求，亟需一套系统化的协作发现方法来提升销售效率。本课程聚焦保险销售中需求挖掘的核心痛点，通过本土化的 RPM 提问模型与实战工具，帮助学员掌握精准问诊的技
金融投资 2025年12月03日

裴昱人《信任变现：保险精英的客户攻心实战法》

裴昱人《信任变现：保险精英的客户攻心实战法》
一套让客户从“怀疑”到“依赖”的保险顾问进阶指南主讲：裴昱人老师【课程背景】一份来自2019年的爱德曼信任度调查报告中显示，一般民众对金融服务业的信任度为 57%，金融服务是这份调查中信任度最低的行业。客户在决定是否要与某位金融顾问合作时，会将信任视为一项重要的考虑因素。为了有效达成合作，金融顾问应充分了解当今的客户并与之建立联系。本课程强调了机会、客户见解和信任在决策过程中的重要性。在一份普华永
金融投资 2025年11月27日

裴昱人《信任致胜8讲 保险销售实战心法与客户购买行为解码》

裴昱人《信任致胜8讲 保险销售实战心法与客户购买行为解码》
洞察客户6 大情感驱动工具 + 10 项信任行动落地手册主讲：裴昱人老师【课程背景】在保险行业竞争日益激烈的当下，客户对保险顾问的信任度持续走低，导致销售过程中关系紧张、客户拖延决策等问题频发。许多保险顾问因缺乏系统的信任建立方法和对消费者心理的深入理解，难以突破销售瓶颈。本课程聚焦保险营销核心痛点，融合一线销售实践，帮助学员掌握建立信任的实战技巧与消费者洞察方法，实现从产品推销到信任服务的转型。
金融投资 2025年11月27日

朱小东《2.5%增额终身寿销售提升训练营》

朱小东《2.5%增额终身寿销售提升训练营》
长缨在手 价值赋能——2.5%增额终身寿销售提升训练营课程背景：营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂。本课程从寿险营
营销管理 2025年12月04日

朱小东《慧眼识金，掌控分红——分红型产品营销之道》

朱小东《慧眼识金，掌控分红——分红型产品营销之道》
课程背景：产品下调预定利率给保险市场销售带来了不小的影响，其中分红险产品的上市让市场再度掀起来了产品热潮，下有保底上不顶底的新型产品让团队再次点燃了销售热情，朱老师通过对产品的亮点分析和产品对于各个营销产景的应用，让团队最快的掌握销售秘密，最终实现保单的提升。课程收益：1. 深入理解产品：清晰掌握分红型增额终身寿和年金险的产品形态、特点和优势。2. 精准客户筛选：学会识别该产品的目标客
营销管理 2025年12月04日

赵语桐

赵语桐
赵语桐老师----财富管理实战专家银行保险产品营销专家CWMA国际认证财富管理师国家高级理财规划师/CHFP理财规划专业委员会委员CHLP国家高级家庭教育指导师/COSO企业风险管控项目负责人曾任：中国平安（世界500强）|培训部经理曾任：中国人寿（世界500强）银行保险部|培训部经理曾任：保险行销集团某分公司|华北区经理曾任：东方华尔金融教育咨询有限公司|总对总项目执行经理擅长领域：财富管理、理
金融资本 2025年12月08日

莫忠云《三高成交法——保险销售全流程认知重构与实战工具》

莫忠云《三高成交法——保险销售全流程认知重构与实战工具》
课程背景：在保险行业加速向专业化、精细化转型的大环境下，市场正经历从粗放增长向价值竞争的深刻变革，客户需求从单一产品购买转向全生命周期的风险规划，而传统销售模式面临着客户认知升级、市场竞争白热化、服务标准迭代的多重挑战。现有不少企业在发展中遭遇一线团队专业能力断层的瓶颈——销售人员难以突破“产品推销”惯性思维，对客户家庭财务风险的量化分析能力不足，缺乏针对普客、中产、高客的分层服务策略，标准化工具
金融投资 2025年12月17日

莫忠云《大单核爆力——从圈层破局到百万保单批发（高客）》

莫忠云《大单核爆力——从圈层破局到百万保单批发（高客）》
课程背景：当前保险行业正经历深度转型，高端客户市场已成为行业竞争的核心阵地。从市场趋势来看，高净值人群的需求愈发精细化、多元化，他们不仅关注财富的保值增值，更看重税务合规、股权控制、家族传承等深层需求，传统的产品推销模式已难以适配这一群体的核心诉求，行业正迎来“专业能力决胜”的新阶段。然而，多数保险从业者在开拓高端市场时面临显著痛点：一是专业储备不足，对高客关注的法税知识、财富传承工具（如家族信托
营销管理 2025年12月17日