大客户营销

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亓雪：销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方

营销管理 2025年10月30日 0 点赞 313 浏览

亓雪《ToB大客户销售全流程沙盘》

培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方法论将是值得拥有的选择之

营销管理 2025年10月31日 0 点赞 332 浏览

杜祥林《LTC-大客户解决方案营销》

主讲：杜祥林老师【课程背景】IBM SSM销售方法论体系；华为公司LTC-解决方案销售模式及大客户营销的最佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一

营销管理 2025年11月09日 0 点赞 304 浏览

梁海恩《面向大客户顾问式销售》

主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 236 浏览

高云鹏《销售高手养成计划—大客户销售管理综合素养提升训练营》

主讲：高云鹏老师【课程背景】本课程是高老师及其团队专门广州酒家电商团队量身定制的大客户销售管理综合课程体系，本课程聚焦大客户销售管理全链条赋能，旨在实现销售团队营销战斗力的全面提升【课程收益】通过为期六天的训练营学习，让受训学员能够系统的掌握：l大客户销售管理的业务知识体系l打通销售管理底层逻辑l夯实销售基本工l系统提升销售册策略、销售沟通、商务谈判

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 326 浏览

崔键《学华为系列—以LTC流程为标杆的大客户销售战法》

主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 346 浏览

崔键《学华为系列—高效经营会议及大客户销售战法》

主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化、组织化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一

管理运营 2025年11月10日 0 点赞 283 浏览

崔键《大客户营销策略和铁三角战法》

主讲：崔键老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，大客户营销已成为企业获取市场份额和实现可持续增长的关键。然而，许多企业在面对大客户时，往往缺乏系统性的营销策略和高效的组织运作机制，导致无法充分挖掘和满足客户需求，错失市场机会。针对这一挑战，本课程旨在通过深入解析大客户营销体系和铁三角战法，帮助企业构建以客户为中心的营销策略和组织架构，提升大客户营销的效能和团队协作能力。【课程收益】1. 掌握

营销管理 2025年11月07日 0 点赞 281 浏览

关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 300 浏览

关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 282 浏览