渠道管理

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刘亮《渠道建设与管理》

课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 13 浏览

张方金《渠道开发与盈利性经销商管理》

（经销商管理之实务篇）课程背景：市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、区域经理叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些

营销管理 2025年12月23日 0 点赞 78 浏览

孙明远《一线业务人员的线路管理与网点突破》

课程背景：在快销品行业竞争日趋激烈的当下，终端网点的覆盖质量与拜访效率直接决定市场竞争力。许多企业面临三大核心痛点：业务拜访盲目无序导致人力成本浪费、网点服务标准不统一影响客情稳定性、重点网点突破乏力制约业绩增长。孙老师通过多年实践验证，科学的线路管理体系是解决上述问题的关键——从“计划性、合理性、定期性、传承性、服务式”五大拜访原则出发，构建从网点扫街、线路编排到动态优化的全流程机制，可实现终端

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 109 浏览

张方金

张方金老师----咨询式营销管理提效专家澳大利亚南澳大学MBA国际注册高级职业培训师（CISPT）23年渠道（经销商）管理实践经验厦门大学经济学院特邀讲师10门商业版权课程所有者畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者阿里巴巴达摩院-人工智能训练师（高级）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（商业应用技能）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（技术开发技能）现任：开心易货商学院架

营销管理 2025年12月15日 0 点赞 121 浏览

冯廷军《经销商及销售全渠道管理技能提升》

《携手共赢，动销为王》主讲：冯廷军老师【课程背景】 中国幅员辽阔，线下渠道占据绝大多数快消品公司的销量80%以上，其核心链路为：品牌商→经销商→分销商→终端网点→消费者，任一环节的断裂都将影响整体运营效率。渠道的本质，就是规模化触达那些潜在消费者，而优秀渠道则能以更低成本实现这一目标；渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。面对复杂的渠道、庞大的市场、

营销管理 2025年11月19日 0 点赞 188 浏览

张铸久《合作共赢--渠道建设与管理》

主讲：张铸久老师【课程背景】在当今商业竞争日益激烈的环境下，企业的市场拓展离不开强大的渠道网络。然而，渠道建设与管理并非易事，许多企业在实践中面临诸多难题：如何精准筛选出有潜力的渠道伙伴？怎样有效赋能渠道提升竞争力？如何平衡渠道利益，建立长期稳定的合作关系？这些问题若得不到妥善解决，不仅会阻碍市场拓展，还会削弱企业的市场竞争力，影响整体业绩表现。课程聚焦于渠道管理的关键环节，从深度认知渠道合作模式

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 205 浏览

孙琦《工业品渠道管理人员技能培训》

《销售专项技能培训》当今市场情况下针对渠道管理人员的专项培训主讲：孙琦老师【课程背景】在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中于经销商日常管理、订单处理、售后等等。而当下产品同质化、价格战、市场份额被蚕食，对渠道管理的

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 190 浏览

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》

主讲：关家驹老师【课程背景】“渠道为王”的商业铁律，“谁能真正的掌握渠道，必定能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。可是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂（品牌方）和代理商不同的利益和风险管理重点，又让这本该“和睦”的伙伴关系变得极为微妙。工厂（品牌方）希望渠道能够成为消化的管道，压货能力，出货速度、甚至渠道斜率都必须符合要求，同时还希望，渠道（代理商）的发展步骤必须与企业战略同频共轨。而代理商（渠

营销管理 2025年11月07日 0 点赞 224 浏览

高云鹏《聚焦增长—客户关系与渠道管理能力提升训练》

主讲：高云鹏老师【课程背景】随着时代的反战，对于传统农资行业模式迎而言，迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让农资行业销售管理者能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好做好客户开发与管理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升。如何能够更好的开疆拓土，做好渠道开发与管理，提升渠道意贡献，是本课程

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 214 浏览

高云鹏《快消品行业渠道变革与经销商转型》

主讲：高云鹏老师【课程背景】伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。【课程对象】经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员【

营销管理 2025年11月08日 0 点赞 234 浏览