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王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》

王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》
主讲：王程老师【课程背景】在现金流为王的时代，应收账款管理直接决定企业的生存质量与增长安全。许多企业面临"账面盈利，现金短缺"的困境，应收账款居高不下，超期款、坏账风险持续累积，其根源往往在于：前端销售与后端回款脱节、催收依赖个人经验缺乏体系、缺乏有效的客户信用管理与过程管控工具。本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中
营销管理 2025年12月08日

王程《卓越领导力—新任领导者的授权与决策艺术》

王程《卓越领导力—新任领导者的授权与决策艺术》
主讲： 王程老师【课程背景】随着企业快速发展与组织规模扩张，大批业务骨干与技术专家被提拔到管理岗位，面临从"做事"到"管人"的巨大角色转变。新任领导者普遍存在"忙乱累"的现象：凡事亲力亲为，团队效能低下；不懂有效授权，自己疲于奔命；决策效率低下，业务问题重复发生；团队士气不振，优秀员工流失。本课程基于华为等标杆企业的管理实践，结合现代领导力理论，针对新任领导者面临的现实挑战，系统讲解授权与决策的理
领导力课程 2025年11月29日

王程《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》

王程《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》
主讲：王程老师【课程背景】在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，企业普遍陷入“战略清晰、执行乏力”、“人才济济、难以合力”、“激励丰厚、狼性不足”的增长困境。一支能“听得懂炮火、唤得动炮火、打得赢战争”的营销铁军，已成为企业将战略转化为业绩、跳出内卷泥潭的核心引擎。本课程摒弃空洞理论说教，拆解华为、阿里巴巴、三一重工等标杆企业历经血战检验的铁军锻造体系。从文化注入、人才选拔、魔鬼训练，到体系构建、
营销管理 2025年12月04日

王程《客户管理—客户关系运作与体验管理》

王程《客户管理—客户关系运作与体验管理》
主讲：王程老师【课程背景】在客户主权与体验经济时代，产品与服务的同质化使得客户关系与体验成为企业最核心的竞争壁垒。研究表明，获取一个新客户的成本是维护一个老客户的5-7倍，而客户满意度每提升5%，企业利润可增加25%-95%。然而，众多企业仍将客户关系简单理解为“请客送礼”或“售后回访”，缺乏体系化的客户经营、体验设计与闭环管理能力，导致客户黏性低、流失率高、终身价值未被充分挖掘。华为、三一重工等
营销管理 2025年11月30日

王程《从规划到执行 — 年度营销规划的制定与实施》

王程《从规划到执行 — 年度营销规划的制定与实施》
主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA时代和工业品垂直领域竞争加剧的背景下，企业依靠单一销售驱动或资源堆砌的增长模式已难以为继。华为、鑫方盛等企业的实践表明，科学、系统的年度营销规划是企业从"机会增长"走向"战略增长"、"体系增长"的关键转型动作。本课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销
营销管理 2025年12月06日

王程《对标华为 — 构建「以客户为中心」的业务经营体系》

王程《对标华为 — 构建「以客户为中心」的业务经营体系》
主讲： 王程老师【课程背景】时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体资源才能高效协同。然而许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作，以至于面临着以下的困惑：如何增
营销管理 2025年12月03日

王程《品牌经营 — 品牌策略与品牌营销》

王程《品牌经营 — 品牌策略与品牌营销》
主讲：王程老师【课程背景】时代在变化，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。
营销管理 2025年11月29日

王程《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》

王程《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》
主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无
营销管理 2025年12月07日

王程《经营哲学 — 华为的管理哲学与经营之道》

王程《经营哲学 — 华为的管理哲学与经营之道》
主讲：王程老师【课程背景】在充满不确定性的商业环境中，企业持续成功不仅依赖于策略和能力，更根植于其底层的经营哲学与管理思想。华为从2万元起步到成为全球ICT领导者，其背后是一套独特而系统的经营哲学体系在指引方向、凝聚团队、驱动发展。这套哲学体系使得华为能够穿越周期、应对挑战，实现持续健康的增长。当前企业在经营管理中面临四大哲学缺失：·方向迷茫：缺乏长期主义视角，在短期利益与长期发展间摇
管理运营 2025年12月11日

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
营销管理 2025年12月02日