主讲：王程老师
【课程背景】
中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。
您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？与高层客户见面，总是不知道如何快速建立信任？缺乏系统的营销团队打造方法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？营销管理内控不到位，内部监管不力？
当前，中国经济正经历数字化转型升级的关键时期，AI技术与数字化浪潮正在重塑整个商业生态。传统营销模式面临前所未有的挑战，企业亟需构建AI与数字化双轮驱动的新型营销体系。您是否正面临以下痛点：业绩增长遇到瓶颈，传统营销手段失效；无法有效利用数据驱动决策；线上线下渠道割裂，难以实现一体化运营；缺乏数字化营销人才和组织能力；不知道如何将AI技术应用到营销实践中；数字化转型投入巨大但见效缓慢。
本课程深度整合AI技术与数字化营销的最新实践，在保留原课程核心内容的基础上，帮助企业构建"数据驱动、智能决策、精准执行"的现代化营销体系，打造适应数字时代的新型营销能力，实现业绩的突破性增长。
【课程对象】
企业中高层管理者、营销总监、市场总监、分公司经理等
【课程收益】
本课程帮助学员：
l 学会设计企业数字化转型的落地实施路径
l 构建AI+数字化双轮驱动的营销战略框架
l 系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质
l 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架
l 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式
l 系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建
l 系统学会快速实现业绩暴增的营销模式
l 系统学会超过10种以上的黄金营销方法
l 系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果
l 系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源
l 系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界
l 系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞
l 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法
【课程时间】
2-3天（6小时/天）
【教学方式】
专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟
【课程提纲】
第一讲：开篇导入 – 营销认知的一些分享与思考
1. 我的人生成长路径
2. 优秀营销工作从业者需要具备的素质
3. 华为公司营销人员任职资格基础素质
4. 常见的错误及症状的分享
5. “赢”在营销-思维罗盘
6. 案例分享：如何通过营销的成功实现空降的成功
7. 营销的类型分类及营销模式的本质
第二讲：营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共10案例）
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2. B2B营销模式的方法论
1) 关键成功因素探讨
2) B2B业务的核心特点
3) 案例导入：三一新能源如何从0-1快速建立强市场地位
4) 营销方法论-模型1：B2B营销模式致胜10要素
i. 案例应用及研讨：共5个案例
5) 营销方法论-模型2：营销铁三角模式
i. 案例应用及研讨：共2个案例
ii. 铁三角的应用：固定铁三角、项目铁三角
6) 营销方法论-模型3：整合+模式+策划
7) 研讨环节：举一反三
3. B2G营销模式的方法论
1) 案例导入：三一与张家口政府如何从0到1实现突破，获得数十亿项目储备
2) B2G业务的3个核心思考要点
3) B2G业务运作的模式
4) 案例应用与研讨：政府招商引资，共5个案例
5) B2G业务的核心思维：6大思维的应用
6) 研讨环节：举一反三
4. B2C营销模式的方法论
1) 鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等案例
2) 7大B2C营销思维模型
3) 案例研讨与分析
第三讲：营销内涵 – 7大认知正确理解营销 （共8案例）
1. 营销的商业逻辑图-企业价值链业务流程
a) 深度研讨：营销的底层逻辑及营销的最终目标是什么
b) 围绕营销的本质：如何通过确定的规则面对市场的不确定性
2. 企业营销三位一体的综合力打造：产品力、销售力、品牌力
3. 业务导向的文化打造与传承：哪些人及部门需懂业务
4. 营销的持续性与内涵：始于客户需求，循环与客户的满意度
5. 有效客户的四大标准：
a) 客户定位及需求明确
b) 营销金四角模型
c) 需求金三角模型
6. 客户心理学：懂客户、懂人性、懂诉求
a) 独特的价值：营销到底卖的是什么
b) 独特的优势：客户为什么选择你
c) 案例导入：汉能集团如何从0-1建立了户用光伏的商业模式
7. 营销管理时间管理及分配原则
a) 重要的人才：二八原则
b) 重要的客户：二八原则
第四讲：营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大项目决策关键人识别六要素
2. 大客户洞察 · 大客户分析5星分析法
a) 5星分析法的应用及逻辑
b) 案例导入：某油田客户的大客户管理
c) 战略客户的管理及行程异动管理
d) 客户服务 vs 客户关系管理？
e) 客户类型 vs 客户特点？
f) 管理客户，核心管的是什么？
g) 客户成交巧用“晃”的艺术？
3. 大项目客户决策链 · 关键人识别6角色
4. 华为大客户销售方法：销售方法论·Signature Selling Method
5. 大客户营销-六脉神剑
a) 察、异、势、勇、谋、局
b) 六脉神剑的案例导入：共12案例
c) 案例研讨
6. 新业务决策与部署 · 营销金四角
a) 营销金四角模型解读
b) 案例导入：商用业务群分布式业务决策与部署
7. 新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲
a) 奇迹营销9部曲模型解读
b) 案例导入：从0-1快速建立B2C营销模式，实现全国复制，建立行业标准
c) 案例导入：婚纱摄影楼-系统性营销策划案例
d) 案例导入：美容院-系统性营销策划案例
第五讲：营销管理 – 营销策略与市场驱动的办法（共6案例）
1. 市场营销的4PC
2. 市场细分的新思路
3. 用有效的定价策略提高竞争优势
4. 运用客户思维提升营销效果
5. 打造成功的品牌管理策略
6. 管理渠道的有效方法
第六讲：营销团队 – 搭建自我驱动狼性团队（共10案例）
1. 案例导入：任正非看完《中国机长》后的感慨
2. 问题导入：深度思考以下问题
a) 您认为员工的三大核心关键问题是什么？
b) 企业发展围绕人的三大核心要素是什么？
3. 营销团队的定义及要素
a) 狼性团队、铁军团队
b) 团队的核心管理要素 – 团队组织、业务组织
4. 员工工作行为2维度阐述 – 能力、意愿
5. 员工工作阶段4维度阐述 – 4阶段的培养
6. 营销领导力4维度阐述 – 命令、教练、授权、支持
7. 管理团队的10大机制 – 激励与处罚
8. “赢”在营销思维罗盘（8维度）
第七讲：营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10案例）
1. 公司产品不如别人家的好
a) 案例导入：华为终端公司用人及成长之路
2. 过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长
a) 案例导入：模式致胜，利润暴增150+%
3. 头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题
a) 案例导入：汉能、华泰、特斯拉
4. 明明可以依靠制度，却依靠人情
a) 案例导入：人民的名义、董明珠罚款100元
5. 企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配
a) 案例导入：不同阶段错配导致的后果
第八讲：营销数字化 – AI时代下数字时代营销范式革命（共10案例）
1. 数字经济下的营销底层逻辑变革
2. AI+数字化如何重塑营销价值链
3. 营销数字化设计的底层逻辑及应用
a) 营销健康度 – 数字化构建及应用
b) 客户健康度 – 数字化构建及应用
c) 销售健康度 – 数字化构建及应用
d) 应收健康度 – 数字化构建及应用
e) 营销仪表盘 – 数字化构建及应用
f) 业绩健康度 – 数字化构建及应用
4. 数字化转型的关键阶段与实施路径
a) GPS-A平台整体架构：信息化→数字化→数智化演进路径
b) 经营驾驶舱：经营健康度、业务健康度、财务健康度、人力健康度、物流健康度
c) 绩效驾驶舱：本人绩效、团队绩效、组织绩效多维展示
d) OKR驾驶舱：管理看板、工作项管理、预警界面
e) 预警机制：二维度ABC分级预警，自动预警+手工预警结合
f) 千人千面界面：不同岗位、不同层级的个性化管理界面
5. 核心案例：GPS-A平台在某集团全面上线后，管理效率提升60%，报表工作量减少80%
授课老师
王程 曾任职于华为集团华东区总经理
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
