销售技能
王刚《金牌顾问之销售五大法宝》
【课程大纲】法宝一:新时代的顾客众生相1.什么是消费者?1)什么是需求?如何辨别需求?2)什么是消费能力?如何辨别消费能力?3)一些可能颠覆你认知的数据2.传统客户画像及买点1)线下卖场类客户的画像及买点(大包装、性价比、大众化)2)线下专卖店客户的画像及买点(精致性、差异性、服务好)3.新兴客户画像及买点1)新中产的画像及买点 思想行为“西化”的一代 个
吴兴波《顶尖销售高手实战技能提升》
主讲:吴兴波课程背景为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别?为什么总是找不到对的客户?为什么销售人员总会被客户“摸底”?为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么总是不能深刻理解客户的意思?为什么耗费了大量的时间却无法签单?为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?为什么按照流程做销售业绩却一直不理想?到底是哪里出错了?本课程根据以上销售问题,从销售实战的角度,教会
潘岩《服务营销一体化全技能提升训战》
背景解读:近年来,随着数智化时代的到来,各运营商纷纷致力于构建全渠道融合的价值经营体系。客服热线平台因其便捷、高效的特点,成为存量客户维系的主要渠道。因此,打造一支综合素质高、精准服务与营销能力强的团队至关重要。数智化驱动的用户需求从“千人一面”转变为“一人千面”,要求我们具备差异化需求挖掘能力,推荐更贴合客户需求的产品,并提供优质的售中与售后服务。这不仅要求精准和温度并存,还对呼入客服人员提出了
秦超《大客户(大订单)SPIN销售技能提升培训》
【课程背景】一个企业要经营的好,销售必须好。在所有销售对象中,大客户有着特别重要的地位,少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点,和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维,一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下,都会适得其反。面对大客户,重要的是从客户的问题出发,再提供解决方案,客户认为谁关注他们的问题,就愿意和谁做生意。所以,作为面对
柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》
课程背景:在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下,客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示,70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息,而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式,因缺乏对客户体验旅程的深度洞察,难以建立差异化竞争优势。与此同时,企业面临两大核心挑战:效率瓶颈:销售行为依赖个人经验,服务质量参差不齐,导致转化率波动;体验鸿沟:客户对专业化