销售技能
张庆均《中小企业一剑封喉的销售技能突击战》
《快速拿下小企业的负责人》主讲：张庆均老师【课程背景】直击中小企业三大挑战：资源紧张：在人力和资金短缺的双重压力下，中小企业必须寻求销售效率的革新，以应对日益激烈的市场竞争。价格竞争：在产品同质化竞争日益加剧的市场环境中，中小企业需要找到突破性的价值点，以区别于竞争对手。客户多变：小微企业主的决策过程快速多变，这对中小企业来说是一个巨大的挑战，需要快速适应并作出反应。深刻打动中小企一把手，是业务成
冯廷军《如何成为销售团队乘法领导者》
《从内在赋能，到外在激励》主讲：冯廷军老师【课程背景】 在VUCA时代和知识经济背景下，企业销售团队的核心竞争力日益依赖于员工的创造力与潜能。然而，传统以控制为核心的“减法”领导模式，已成为制约销售团队组织活力的最大瓶颈：管理者疲于奔命，员工充满无力感，团队智慧被严重低估。组织迫切需要在销售团队领导模式上进行范式转移，从“管控者”转向“赋能者”，从“命令式”领导转向“激发式”领导。本课程旨在回应这
孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》
主讲：孙琦老师【课程背景】在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销
秦超《大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训》
【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是从客户的问题出发，再提供解决方案，客户认为谁关注他们的问题，就愿意和谁做生意。所以，作为面对
邓波《工业品销售技能提升特训》
课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人
李文锦《私募基金类产品综合销售技能提升课》
主讲：李文锦【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态
尚斌《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》
主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销售需要及时了解最新政策，并根据政策变化调整销售策略。客户动机：相交企业客户注重
