销售技能

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孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》

主讲：孙琦老师【课程背景】在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销

营销管理 2025年11月16日 0 点赞 168 浏览

秦超《大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训》

【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是从客户的问题出发，再提供解决方案，客户认为谁关注他们的问题，就愿意和谁做生意。所以，作为面对

营销管理 2025年04月30日 0 点赞 530 浏览

陈培松

陈培松老师简介职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。蓝小丫运营平台联合创始人，优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 567 浏览

邓波《工业品销售技能提升特训》

课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人

营销管理 2026年01月04日 0 点赞 38 浏览

刘亮

刘亮老师---专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场，学员超过1200

销售技巧 2025年12月09日 0 点赞 131 浏览

李文锦《私募基金类产品综合销售技能提升课》

主讲：李文锦【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态

银行课程 2025年11月25日 0 点赞 267 浏览

尚斌《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》

主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销售需要及时了解最新政策，并根据政策变化调整销售策略。客户动机：相交企业客户注重

营销管理 2025年11月16日 0 点赞 200 浏览

柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》

课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化

营销管理 2025年07月17日 0 点赞 519 浏览

许婷婷

许婷婷教练—TO B销售提升实战导师曾任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁现任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练现任：聚教天下商业辅导教练事务所创始人 ActionCOACH中国区白金级教练（全球百强最高排名12） 信服商研院（国内IT领先企业发起）首席辅导教练 100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练 企业主一对一辅导时

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 542 浏览

喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》

【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板经销商打造的方法，以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。【教学要求】采用

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 633 浏览