销售管理

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张庆均《汽车后市场经营​思维与销售利润提升实战培训》

《汽车后市场的逆风翻盘》主讲：张庆均老师【课程背景】在汽车后市场行业，传统的经营模式正面临严峻挑战：客户关系脆弱：以销售为导向的短期交易模式导致客户忠诚度低，售后流失率高利润增长乏力：维保产品同质化严重，价格战频发，门店陷入“高流量、低利润”困境管理效率低下：缺乏科学的KPI监控体系，经营决策依赖经验，难以精准优化资源分配团队能力断层：销售与售后团队协同不足，缺乏系统化的人才培养机制，制约长期发展

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 178 浏览

杜祥林《华为销售人才能力提升与管理实践》

课程时长：1天课程背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；

营销管理 2025年02月20日 0 点赞 623 浏览

李聪《大客户销售管理SPIN法则》

主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，

营销管理 2025年11月16日 0 点赞 268 浏览

张坚

张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位：及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 976 浏览

周黎明

周黎明老师——营销体系与销售管理实战专家曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，大健康医疗行业，分管市场与销售）曾任5+年

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 292 浏览

刘爱霞

刘爱霞老师简介华为LTC实战专家华为逆变器业务多年运营销售管理经验中山大学MBA，武汉大学管理信息系统/企业管理双学士【实战经验】刘老师拥有二十多年的运营及销售管理经验，曾服务于国内纽交所上市软件公司东南融通及华为，负责运营及销售管理工作。在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。在华为逆变器业务工作期间，经历从销售到渠道到

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 755 浏览

朱冠舟《TOB大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务

营销管理 2025年11月06日 0 点赞 331 浏览

午月《门店销售高手养成记》

线下门店销售工作坊主讲：午月【课程背景】面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果

营销管理 2025年05月02日 0 点赞 601 浏览

梁海恩《零售店长的五项修炼》顾客篇

顾客篇主讲：梁海恩老师【课程背景】随着新生代成为消费主力，移动自媒体等传播手段的兴起、连锁及加盟模式涌现，“四新经济”对各行业线下门店的业绩持续增长，带来巨大的挑战，也带来了众多重构洗牌、发展的机遇。目前，门店面对的主要挑战有：如何扩大销售（货）如何提升坪效（场）如何激发潜力（人）【课程收益】【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响【商品篇】：卖什么、卖多少、怎么卖【店内篇】：如何陈列、提升坪效【促

营销管理 2025年11月07日 0 点赞 251 浏览

赵恒《大客户销售核心能力提升与管理能力修炼》

主讲：赵恒博士【课程背景】大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情

营销管理 2025年10月21日 0 点赞 509 浏览