销售管理
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程广见老师《营销渠道建设与管理》

程广见老师《营销渠道建设与管理》
营销渠道建设与管理主讲老师：程广见[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。事实上，渠道决策是企
营销管理 2024年05月30日

叶敦明《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》

叶敦明《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；
营销管理 2024年12月26日

崔小屹《顾问式销售》

崔小屹《顾问式销售》
课程背景：顾问式营销是现代营销趋势之一。关注客户利益、以客户需求为出发点的顾问式销售越来越成为企业关注的焦点。应用顾问式营销是面对政企客户和大客户最有效的方法。政企客户由于其采购额度大，供应商众多，因此讨价还价能力强，所以很多营销人员面对大客户都觉得很弱势；大客户里面的负责人员见多识广，经验丰富，营销人员也会觉得大客户的人员非常挑剔，无法和大客户人员进行正常的沟通；大客户里面的大项目竞争激烈，各供
营销管理 2024年12月19日

程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》

程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》
主讲老师：程广见[课时：12学时]课程收益：攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。因为将面对一个“采购氛围”，所以大客户销售有其特殊性和复杂性，我们把多年来在内训和公开课中
营销管理 2024年05月30日

张坚

张坚
张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位：及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训
营销管理 2024年12月27日

李成林

李成林
李成林老师简介实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方
营销管理 2024年12月20日

王哲光《销售目标管理》

王哲光《销售目标管理》
主讲：王哲光课程背景市场竞争日趋惨烈的今天，营销人员如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，完成各项目标，在企业经营中显的尤为重要！销售目标与计划的达成需要销售团队全力以赴的努力，如果员工不清晰目标、销售工作缺乏计划性、缺少必要的工具和手段，销售目标的达成就会成为一句空话。营销团队管理者如果缺乏销售目标管理方面的训练，他们就会心有余而力不足，无法带领和支持下
营销管理 2024年12月28日

刘畅

刘畅
刘畅老师简介人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普（中国）有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲（中国）高级业务拓展经理曾任IBM GTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问（CTAC）国际思维设计认证大师人社部脑开发培训师美国ACI心理学会注册国际心理咨询师亚太心理咨询师协会会员清华大学积极心理学指导师CA
营销管理 2024年12月20日

金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》

金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》
内容简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……众所周知，企业中是以“利润”来体现业绩的，但问题是：董事长只考核总经理的利润是正确的吗？如果总经理今年的任期已到，为了完成利润，财务部门可以做很多的“动作”，最后吃亏的当
营销管理 2024年08月07日