叶敦明
叶敦明《杠杆效应：工业品品牌战略与市场推广》
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练课程类型：营销战略突破课程大纲第一篇：超越产品，工业品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“创造化学新作用”1）产品与人之间的化学反应2）品牌与大环境的和谐相处2、工业品品牌的三大价值1）B2C与B2B营销推广2）决策中心的七个角色3、开始构建你的品牌王国1）品牌名称2）品牌口号3）品牌架构4、要素品牌的推与拉战略1）多阶段品牌化2）推与拉两原则5、案
叶敦明《服务营销，打造市场竞争力的第二极》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1.服务总是在补救，只有投入，哪敢奢望有产出；2.客户关系无底洞，竹篮打水，所有忙活一场空；3.系统支持不到位，各干各的，能力难成执行力。【课程收益】1.导入服务质量差距模型，在正确方向上努力；2.拨动期望与感知两根弦，演奏客户关系乐章；3.服务标准对准服务场景，服务执行力有着落。【课程提纲】一．有效服务，尽在服务
叶敦明《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：营销战略突破【课程背景】1．战略眼高，执行力手低，高大上的构思带不来营销好业绩；2．流程不畅，配合度不高，新产品卖不好、新市场开发不力；3．组织松散，营销团队弱，管理支持度低、整体战斗力不强【课程收益】1．新产品上市：抓住客户痛点，紧扣细分爆点，进入营销拐点；2．新团队塑造：培育业务种子，复制管理种子，打造全才队伍
叶敦明《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；
叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理顺入化境；3．超越业务，用生意人眼光看经销商业务，销
