工业品营销

崔自三《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》

讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代,内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判,给企业争取好的竞争条件,获取销量和利润,是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术,涉及政治、经济、文化、企业实力与规模,尤其是谈判人员的专业技能。因此,提升谈判人员专业水平,强化谈判技巧,便是工业品公司提升自身竞争优势,与客

张长江

张长江老师简介工业品营销专家清华-英国威尔士大学(UOW)国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师原首钢国际(香港)控股销售经理原联众智达营销咨询集团咨询总监SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales & M

叶敦明

叶敦明老师简介北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验,价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历,2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5年中学英语老师后,因着英语这一单纯的优势,1994年进入世界500强企业ABB合肥变压器有限公

张长江《工业品(B2B)渠道规划与渠道开发》

课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:如何进行科学的渠道布局和渠道规划,规划好渠道的蓝图?有实力的渠道商看不上我们,没实力的渠道商我们又看不上,怎么办?如何有效的评估经销商的潜力?如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群?如何与分销商展