王程

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王程《华为出海 — 华为海外经营成功的道与术》

主讲：王程老师【课程背景】全球化浪潮下，中国企业出海已成为必然选择，但成功者寥寥。华为从1996年开启国际化征程，从无人问津的“东方来的骗子”成长为业务遍及170多个国家和地区的全球ICT领导者，其海外营收占比长期超过50%。华为的出海之路，不仅是一部战略抉择史，更是一部文化融合、组织蜕变与管理创新的进化史。本课程深度解码华为海外经营的成功基因，系统提炼其背后的“道”（核心哲学与原则）与“术”（具

管理运营 2025年11月28日 0 点赞 243 浏览

王程《大客户管理 — 华为大客户营销与管理》

主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户已成为企业持续增长的核心动力。华为从2006年苏丹项目失利到全球市场份额第一，其成功的关键在于构建了“战略洞察→价值设计→铁三角协同→LTC闭环”四位一体的大客户经营体系。截至2024年，该体系支撑华为实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%、单客户生命周期价值提升350%的卓越成果。然而，当前90%的企业在大客户经营中仍面临四大核心痛

营销管理 2025年12月05日 0 点赞 176 浏览

王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》

主讲：王程老师【课程背景】在现金流为王的时代，应收账款管理直接决定企业的生存质量与增长安全。许多企业面临"账面盈利，现金短缺"的困境，应收账款居高不下，超期款、坏账风险持续累积，其根源往往在于：前端销售与后端回款脱节、催收依赖个人经验缺乏体系、缺乏有效的客户信用管理与过程管控工具。本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中

营销管理 2025年12月08日 0 点赞 118 浏览

王程《卓越领导力—新任领导者的授权与决策艺术》

主讲： 王程老师【课程背景】随着企业快速发展与组织规模扩张，大批业务骨干与技术专家被提拔到管理岗位，面临从"做事"到"管人"的巨大角色转变。新任领导者普遍存在"忙乱累"的现象：凡事亲力亲为，团队效能低下；不懂有效授权，自己疲于奔命；决策效率低下，业务问题重复发生；团队士气不振，优秀员工流失。本课程基于华为等标杆企业的管理实践，结合现代领导力理论，针对新任领导者面临的现实挑战，系统讲解授权与决策的理

领导力课程 2025年11月29日 0 点赞 131 浏览

王程《经营哲学 — 华为的管理哲学与经营之道》

主讲：王程老师【课程背景】在充满不确定性的商业环境中，企业持续成功不仅依赖于策略和能力，更根植于其底层的经营哲学与管理思想。华为从2万元起步到成为全球ICT领导者，其背后是一套独特而系统的经营哲学体系在指引方向、凝聚团队、驱动发展。这套哲学体系使得华为能够穿越周期、应对挑战，实现持续健康的增长。当前企业在经营管理中面临四大哲学缺失：·方向迷茫：缺乏长期主义视角，在短期利益与长期发展间摇

管理运营 2025年12月11日 0 点赞 146 浏览

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 147 浏览

王程《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》

主讲： 王程老师【课程背景】在当前经济环境复杂多变、市场竞争日趋激烈的背景下，传统2B营销模式面临巨大挑战。客户决策流程更长、决策链更复杂、竞争更专业化，单纯依靠关系和价格的营销方式已难以持续。企业急需构建系统化、专业化、数字化的2B营销新范式，实现从机会主义增长到战略型增长的转变。您是否正面临以下痛点：大项目投标屡战屡败？客户关系难以深入？团队协同效率低下？销售周期过长？新业务拓展困难？本课程深

营销管理 2025年12月05日 0 点赞 167 浏览

王程《华为BLM战略经营：战略及年度经营计划高效落地的关键策略》

主讲：王程老师【课程背景】“战略很宏伟，计划很完美，但执行总是差一口气”——这是许多企业在年度经营计划落地过程中的真实写照。我们常常面临以下困境：l“计划锁在抽屉里”：年度计划制定后便被束之高阁，与日常运营“两张皮”l“过程黑箱化”：对执行过程缺乏可视化管理，只能在季度或年度复盘时“秋后算账”，为时已晚l“会议低效重复”：经营分析会流于形式，沦为汇报会、扯皮会，

战略管理 2025年12月07日 0 点赞 158 浏览

王程《品牌经营 — 品牌策略与品牌营销》

主讲：王程老师【课程背景】时代在变化，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。

营销管理 2025年11月29日 0 点赞 139 浏览

王程《降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略》

主讲： 王程老师【课程背景】在AI与数字化浪潮席卷全球的今天，企业正面临前所未有的成本压力与转型机遇。传统的"节衣缩食式"降本已难以持续，企业必须通过系统性、结构化的方式，重构商业模式与运营体系，实现真正的"增效驱动降本"。华为、某TOP工业互联网集团等企业的实践表明，降本增效不是简单的"砍预算、减人头"，而是一场深刻的商业模式重构、组织能力升级与数字化赋能的系统工程。本课程深度融合华为IPD/I

战略管理 2025年11月28日 0 点赞 340 浏览