经销商管理
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梁海恩《专业经销商管理》

梁海恩《专业经销商管理》
主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“
营销管理 2025年11月08日

梁海恩《连锁加盟招商经理成长训练营》

梁海恩《连锁加盟招商经理成长训练营》
主讲：梁海恩【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有： 如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率
营销管理 2025年11月06日

高云鹏《逆风而行—经销商经营思维迭代与厂商共赢》

高云鹏《逆风而行—经销商经营思维迭代与厂商共赢》
主讲：高云鹏老师【课程背景】随着时代巨变，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何传统行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合力，开启效率更加优化的经营模式【课程收益】经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能将经营意识进行系统的迭代与提升，如何推进实现厂商共赢是本课程重点解决的问题【课程对象】经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关
营销管理 2025年11月07日

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》
主讲：关家驹老师【课程背景】“渠道为王”的商业铁律，“谁能真正的掌握渠道，必定能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。可是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂（品牌方）和代理商不同的利益和风险管理重点，又让这本该“和睦”的伙伴关系变得极为微妙。工厂（品牌方）希望渠道能够成为消化的管道，压货能力，出货速度、甚至渠道斜率都必须符合要求，同时还希望，渠道（代理商）的发展步骤必须与企业战略同频共轨。而代理商（渠
营销管理 2025年11月07日

孙琦《工业品经销商的开发与管理》

孙琦《工业品经销商的开发与管理》
主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何根据宏观分析、行业分析更好的规划设计渠道？如何随着企业的发展周期设计和选择高覆盖、低冲突渠道模式？如何在众多经销商备选名单中选出符合企业长远利益的稳定合作的经销商？如何与经销商建立关系
营销管理 2025年11月14日

冯廷军《经销商及销售全渠道管理技能提升》

冯廷军《经销商及销售全渠道管理技能提升》
《携手共赢，动销为王》主讲：冯廷军老师【课程背景】 中国幅员辽阔，线下渠道占据绝大多数快消品公司的销量80%以上，其核心链路为：品牌商→经销商→分销商→终端网点→消费者，任一环节的断裂都将影响整体运营效率。渠道的本质，就是规模化触达那些潜在消费者，而优秀渠道则能以更低成本实现这一目标；渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。面对复杂的渠道、庞大的市场、
营销管理 2025年11月19日

罗元昊《经销商破局之业绩提升》

罗元昊《经销商破局之业绩提升》
—让渠道抢着加入的营销模式【课程背景】渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道轻松卖掉产品赚到钱才是重中之重。
营销管理 2025年11月15日

王勉

王勉
王勉老师——经销商管理及门店运营实战专家曾任：雀巢集团（全球行业TOP1）历任城市经理、大区市场部经理、销售培训总监曾任：康师傅控股顶益食品（方便面行业TOP1）品牌专员、销售主管曾任：内蒙古伊利实业集团（国内行业TOP1）人才发展高级经理曾任：白象食品集团（方便面行业TOP3）培训总监曾任：巴奴毛肚火锅公司（麻辣火锅行业TOP5）培训发展总监、美国培训认证协会（AACTP）认证促动师、领导力教练
营销管理 2025年11月26日

王勉《经销商开发》

王勉《经销商开发》
主讲：王勉【课程背景】大部分产品都是通过客户（经销商、加盟商、分销商等）在帮我们卖的。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢？ 本课程内容是通过经销商/加盟商销售合作模式的企业（包括通过经销商做TOB、TOC业务），厂方业务人员必备技能。【课程收益】厘清厂家与经销商的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习客户开发
营销管理 2025年11月27日

王勉《经销商运营能力提升》

王勉《经销商运营能力提升》
主讲：王勉【课程背景】经销商盈利能力下降，厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大，商贸公司经营成本高利润低，经销商不赚钱，负能量爆棚，对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲，渠道老化，业务缺乏驱动力。一些合作多年的老经销商，他们安于现状，守着自己一亩三分地和销售额，不愿意开拓，部分经销商在赚到钱之后，缺乏专注度，生意开始多元化。传统的靠“产品+激励”驱动经销商，客户赋能只停
营销管理 2025年11月26日