营销管理

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李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》

《整合资源，提升动销》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营意识，

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 259 浏览

王银周《销售团队之执行力打造》

如何提高团队执行力主讲：王银周【课程背景】执行力在团队的运转过程中起着举足轻重的地位，一个团队没有执行力，团队就没有效率，团队作战能力几乎为零。1、执行力是团队合作的基础。团队是一群不同专业、经验及背景的人，为了达到一个共同的临时性的目标而组合在一起的。每个人都要承担起一定的责任，就象一个机床的各个齿轮，只有每个齿轮都运转起来，整个机床才能良性运转。现代社会组织是靠流程来运作的，个体

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 735 浏览

王程《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》

主讲： 王程老师【课程背景】在当前经济环境复杂多变、市场竞争日趋激烈的背景下，传统2B营销模式面临巨大挑战。客户决策流程更长、决策链更复杂、竞争更专业化，单纯依靠关系和价格的营销方式已难以持续。企业急需构建系统化、专业化、数字化的2B营销新范式，实现从机会主义增长到战略型增长的转变。您是否正面临以下痛点：大项目投标屡战屡败？客户关系难以深入？团队协同效率低下？销售周期过长？新业务拓展困难？本课程深

营销管理 2025年12月05日 0 点赞 252 浏览

范棋翔《顾问式营销技巧特训营-FAB+SPIN营销说话术设计》

【课程简介】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强大的提问及客户沟通策略，能使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能诊断、

营销管理 2025年05月03日 0 点赞 630 浏览

周黎明《让业绩倍增的B2B营销战略与战术》

《营销战略战术 团队自动转业绩自动增》主讲：周黎明老师【课程背景】对一家B2B企业来说，市场销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临倒闭破产；销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以优秀企业必须有一套可复制、能持续、有效率的市场销售体系，从营销战略从营销战术，最终实现团队自动转、业绩自动增！构建市场销售体系的元素有很多，主要包

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 274 浏览

郑奕

郑奕老师--通用管理专家北京周恩来慈善基金会特聘讲师北京大学客座教授、中国科学院客座教授上海交通大学客座教授山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师中国伟平管理咨询机构首席讲师山东培训行业协会副会长【履历背景】工商管理硕士、营销渠道建设导师、团队建设专家2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作，在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。在企业内训与培训体系打造领域卓有

管理技能 2025年04月09日 0 点赞 782 浏览

金良《报表分析与营销机会挖掘》

内容提要引子：这类企业在做什么？ 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述） 资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款

银行课程 2025年03月05日 0 点赞 566 浏览

梁海恩《营销管理-品牌篇》

主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 295 浏览

张黎《客户需求、客户价值和客户粘性:营销管理的发展和变化》

营销管理课程(完整的4天教学大纲)客户需求、客户价值和客户粘性：营销管理的发展和变化课程目标1） 理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2） 创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践

营销管理 2025年02月17日 0 点赞 735 浏览

徐凌云

徐凌云老师战略与经营管理专家市场营销实战专家商务谈判实战专家企业沙盘模拟架构师腾讯、华润、中兴特聘顾问教育背景：香港理工大学MBA，华中科技大学硕士【讲师介绍】徐老师是战略经营管理领域和营销管理的专家，曾在华为技术、中兴通讯等公司任职，先后担任销售管理总监、战略总监、副总经理、副总裁等职务。徐老师具有出色的经营管理能力和营销能力，其领导的销售团队曾连续4年销售额复合年增长率200%，人均销售额过亿

企业战略 2025年10月22日 0 点赞 490 浏览