销售技巧

1. 首页
2. 销售技巧

刘彤烨《从客服到专家，从被动服务到主动进攻》

——金额续费率200%背后的客户成功之道主讲：刘彤烨老师【课程背景】老客户是宝，尤其是对于to B 领域来说，老客户是企业生存和发展的基础，也是能够长期增长的底气。只有真正让客户成功，才能最大限度提升客户LTV（生命周期价值），实现与客户双赢。但企业在落地客户成功时，往往会出现这些共性问题：客户续费增购情况往往取决于客户成功经理个人能力，公司管理层只看到一个续费或者不续费的

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 333 浏览

王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 376 浏览

王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 374 浏览

王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》

从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 310 浏览

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 446 浏览

李瑜

李瑜老师——医药行业团队赋能实战专家曾任：石家庄以岭药业（中国中药10强企业、中国医药上市20强企业）零售培训总监曾任：北京科兴（中国第一家在美上市的疫苗企业）培训负责人曾任：葛兰素史克（世界500强上市公司）高级培训经理曾任：赛诺菲巴斯德（全球最大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业）高级培训经理曾任：辉瑞制药（全球最大的以研发为基础的生物制药公司）高级学习与发展经理曾任：西安杨森（曾被誉为医药企

医疗 2025年11月28日 0 点赞 474 浏览

张庆均

张庆均老师——大客户销售实战专家曾任：曾任乘用车企业集团（广东TOP3）大客户销售经理曾任：曾任咨询公司（全国垂直领域TOP5）大客户项目经理曾任：智能科技集团（全国TOP3）区域大客户销售经理现任：连锁销售服务公司投资人【销售业绩增长实战专家】从0到1搭建TOP汽车集团大客户培训体系，实现年销售额增长23%【500强企业大客户营销优化专家】服务10+世界500强企业，签约周期缩短40%，战略客户

营销管理 2025年11月28日 0 点赞 341 浏览

刘欢仪《保险销售精英之路：从入门到精通》

主讲：刘欢仪老师【课程背景】随着保险市场的快速发展和保险产品的日益丰富，销售逐渐成为行业中的重要一环。由于保险产品的复杂性和高风险性，销售人员需要具备专业的销售技能和知识，才能为客户提供合适的产品和服务，满足客户需求，并实现销售目标。因此，为了提高保险销售人员的专业素质和销售能力，我们设计了这一套全面、系统的保险销售培训课程。【课程收益】通过本课程的学习，学员将获得以下收益：1. 全面了解保险产品

营销管理 2025年11月26日 0 点赞 335 浏览

刘欢仪《保险业新客户开发与维护》

主讲：刘欢仪【课程背景】随着移动互联网时代的深入，保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代，怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户，就成为保险公司和业务员的一个最关键，最棘手，也是最紧迫的问题。【课程受益】通过课程可以了解客户开发的新方法，以及如何维护客户关系能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规

营销管理 2025年11月29日 0 点赞 298 浏览

刘欢仪《开门红业务的销售沟通技巧》

主讲：刘欢仪老师【课程背景】在竞争激烈的银行业市场中，销售沟通技巧是客户经理和、理财经理及柜员成功开展业务的关键。特别是在银行开门红期间，如何有效运用沟通技巧，提升客户满意度和业务成交量，是每位银行员工必须掌握的技能。本课程旨在通过系统培训，使银行员工在销售沟通和开门红业务中表现出色，实现业绩的快速增长。【课程收益】1. 掌握高效的销售沟通技巧，提升客户服务水平。2. 学习如何在开门红期间运用沟通

营销管理 2025年11月30日 0 点赞 356 浏览