《企业出海融资的那些事儿》
主讲：周木木老师
【课程背景】
在经济全球化和“一带一路”倡议推进下，近年来中资企业出海浪潮持续火热，2024年，我国全行业对外直接投资1627.8亿美元，增长10.1%。同时，2025年，受美国所谓“对等关税”等政策影响，国际贸易格局正在加速重构，新一轮的出海潮正在形成，从“出口”向“出海”转型已经是中资企业的核心需求。
企业赴海外投资项目，必然离不开融资的支持，银行为了更好地服务出海客户，支持其海外项目的融资需求是义不容辞的责任。同时，在境内资产荒的背景下，大家纷纷感叹银行融资价格越来越内卷，将目光投向企业境外项目融资市场是银行未来对公资产业务发展的趋势，更是银行争夺的新利润增长点的竞争高地。
本课程基于将围绕海外项目融资展开，全面介绍海外项目融资的融资方案设计过程及思考，以及具体谈判技巧和主流融资模式，通过参与本课程，学员将能够掌握海外项目融资的营销技能和融资方案设计，提升对客服务能力和自身专业能力。
【课程收益】
了解海外项目融资融资方案设计思路
了解海外项目融资主流融资方案模式
掌握海外项目融资融资谈判过程及技巧
掌握海外项目融资风险防控手段
提升跨境金融领域专业能力，提高市场竞争力
【课程对象】
银行人员
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、海外项目融资融资方案设计概述
1、 客户需求
（1） 融资比例
（2） 期限
（3） 条件
（4） 其他
2、 银行产品
（1） 各个相关产品
（2） 主流模式
3、 如何对接
（1）如何将银行产品与客户需求对接，满足客户需求，制定针对性融资方案
二、海外项目融资方案设计过程拆解
1、 融资方案谈判过程展示（可以情景模拟）
分角色扮演，推演出整个谈判过程，在重要环节点评及教学
2、 融资方案设计思路鱼骨图解析
用融资方案设计推导鱼骨图，拆解谈判过程及要点
3、 融资方案设计案例
用案例回顾上述内容
三、海外项目融资贷款条件清单
1、 贷款条件清单主要内容
（1） 融资结构
（2） 协议方
（3） 信贷安排
（4） 定价
（5） 提款前提条件及提款后条件（cp&cs）
（6） 其他条款
（7） 管辖法律及执行
（8） 其他
2、 典型案例分享
用一个案例模板回顾
四、海外项目融资融资方案设计的重要性
1、 敲门砖
（1） 谈判过程也是专业能力展现的过程
（2） 谈判过程也是挖掘客户需求的过程
（3） 根据需求再对应设计方案
2、 风险防范暗藏其中
（1） 谈判过程也是发现风险的过程
（2） 对初步发现的风险拟定对应的方案进行防范
五、情景模拟
1、 分组角色扮演
组织学员分组进行角色扮演，并在过程中点评和引导
六、Q&A
授课老师
周木木 企业出海跨境金融服务专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
