课程背景：
在全球能源转型加速推进的背景下，新能源产业已成为驱动经济可持续增长与能源结构优化的核心力量。其产业链条长、环节多、技术迭代快，涵盖从上游原材料供应与核心技术研发，到中游精密制造与质量控制，再到下游多元应用场景开拓与服务体系构建，最终实现全链条协同与创新发展的复杂生态。各环节紧密关联、相互依存，共同决定了产业的整体竞争力。
然而，当前众多新能源从业者、管理者与投资者，普遍面临对产业链认知的“碎片化”困境：难以系统把握原材料波动（如锂、钴价格变化）、核心技术突破（如N型电池、固态储能）、制造工艺升级、下游场景创新（如“渔光一体”、“新能源+旅游”）以及协同机制（如信息共享平台、产业联盟）等关键要素的内在逻辑与动态影响。这种认知缺失，导致企业难以精准定位价值链位置、高效整合资源应对市场变化、把握政策机遇（如绿电交易），在战略决策与风险管理上常显被动。
本课程将系统拆解产业链四大核心模块（上、中、下游及协同），深度剖析原材料风险管理、技术研发模式、先进制造与质控、市场应用与增值服务、以及基于数字化平台的协同创新等要素。通过引入SWOT分析、五力模型等工具，结合宁德时代供应链、光伏行业协会数据平台、国家能源集团“新能源+旅游”等案例，帮助学员构建全景式产业链认知框架，掌握要素分析方法和优化路径，提升在复杂环境中战略决策、资源整合与创新发展的核心能力。
课程收益：
● 掌握4种市场需求调研方法，精准预测新能源产品在不同应用场景的需求
● 学会应用2种核心分析工具，制定新能源产业链竞争与优化策略
● 理解产业链4大核心环节要素，系统把握原材料、技术、制造、市场、服务关键点
● 掌握4种原材料供应管理策略，有效应对价格波动与供应风险
● 学习2类产业链协同路径，应用信息共享与数字化平台提升协同效率
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：新能源产业领域的企业管理人员、技术研发人员、市场营销人员、投资分析人员
课程方式：“讲授式+小组讨论+案例研讨+现场演练”相结合
课程大纲
导入：新能源产业链
一、新能源产业链的定义与范畴
1. 新能源的定义及分类
1）可再生能源（太阳能、风能、水能等）的概念与特点
2）清洁能源（氢能、核能等）的定义与应用领域
2. 新能源产业链的构成
1）产业链的基本结构与环节划分
2）各环节在产业链中的作用与价值
二、新能源产业链的发展历程与趋势
1. 全球新能源产业链发展历程
1）早期探索阶段：技术突破与政策推动
2）快速发展阶段：市场扩张与产业升级
2. 国内新能源产业链发展现状与趋势
1）我国新能源产业的政策支持体系
2）未来5-10年新能源产业链的发展方向与机遇
第一部分：上游产业链要素
第一讲：原材料资源
一、关键原材料种类与分布
1. 锂、钴、镍等电池原材料的全球储量与产地
2. 光伏硅料、稀土等其他重要原材料资源
二、原材料供应体系与风险
1. 原材料的采购渠道与供应链管理
1）全球采购网络布局
——形成“海外采矿+国内精炼”的采购链条
2）供应链多元化策略
3）供应链韧性建设
4）上下游协同模式
案例：如宁德时代与赣锋锂业签订 5 年供货合同
2. 原材料价格波动对产业链的影响及应对策略
1）对生产成本的传导效应
2）企业库存与产能调整
案例：2023 年碳酸锂价格下跌后，光伏企业增加硅料库存至3个月用量
3）技术替代与循环利用
案例：比亚迪通过电池回收体系减少 30% 钴镍采购量
4）金融工具对冲风险
第二讲：核心技术研发
一、上游核心技术领域
1. 电池材料研发的关键技术与创新方向
1）正极材料性能提升技术
2）负极材料创新路径
3）电解质与隔膜技术突破
4）材料界面调控技术
2. 光伏材料及制备技术发展现状与突破点
现状：N型电池成为主流，TOPCon电池量产效率达26.5%，HJT电池凭借低温工艺优势降低能耗，但银浆用量仍制约成本；钙钛矿电池实验室效率突破31%，但稳定性是量产关键
突破点：硅材料制备技术升级、薄膜光伏材料突破、辅材技术创新
二、技术研发模式与合作
1. 企业字数研发
优势：市场需求导向，目标明确，成果转化效率高
挑战：基础研究能力较弱，长期研发投入压力大，易受短期市场波动影响研发方向，在底层技术和跨学科领域突破难度较大
案例：比亚迪刀片电池技术突破
2. 产学研合作
优势：整合高校科研机构的基础研究资源与企业的工程化能力，可攻克共性技术难题，降低企业研发成本
案例：清华大学与宁德时代合作的碳足迹研究助力企业应对国际法规
挑战：
1）各方利益诉求与目标存在差异，成果转化机制不完善
2）研发周期与市场节奏难匹配，易出现合作脱节或成果闲置的情况
案例：中科院-协鑫光电钙钛矿技术产业化
3. 技术专利布局与知识产权保护
第二部分：中游产业链要素
第一讲：产品制造工艺
一、电池制造工艺
1. 动力电池生产流程与工艺优化
2. 储能电池制造的关键技术与质量控制
二、光伏组件制造工艺
1. 硅片加工、电池片生产及组件封装流程
2. 制造工艺创新对产品性能的提升
第二讲：质量控制体系
一、质量管理标准与认证
1. 国际与国内新能源产品质量标准体系
2. ISO、CE等认证的流程与要求
二、质量控制方法与工具
1. 生产过程中的质量检测与监控手段
1）在线自动化检测技术
2）传感器实时监控
3）全流程追溯系统
4）抽样与破坏性测试
2. 质量问题分析与持续改进策略
1）数据驱动的根因分析
2）六西格玛与精益生产
3）客户反馈闭环管理
4）供应链协同改进
第三部分：下游产业链要素
第一讲：市场应用场景
一、新能源在不同领域的应用
1. 新能源汽车的市场现状与发展趋势
2. 新能源发电在民用与工业领域的应用
1）分布式光伏发电
民用领域：居民屋顶、阳台安装光伏板
工业领域：工厂厂房、仓库屋顶的分布式光伏系统可为生产线供电
2）风力发电
民用领域：小型风电设备适用于偏远农村、牧区，为家庭提供基础电力
工业领域：风电场可与高耗能企业直接对接，部分企业还配套储能系统平抑风电波动
3）光伏建筑一体化
民用领域：建设光伏屋顶、光伏幕墙的住宅
工业领域：厂房、办公楼的光伏建材
4）小型风电与光伏互补系统
民用领域：为通信基站、偏远哨所等提供持续电力
工业领域：野外作业的临时供电
案例：中国移动广西公司在防城港市蝴蝶岛开通北部湾海域首个集“风+光+储能”一体的零碳5G基站
二、市场需求分析与预测
1. 市场需求调研方法与数据收集
1）目标用户实地调研
2）行业数据与政策解读
3）线上问卷与大数据分析
4）竞品分析与市场测试
2. 基于市场需求的产品推广策略
1）精准匹配用户场景需求
2）政策导向下的组合推广
——推出“补贴+分期付费”方案；捆绑绿电证书与碳减排核算服务
3）场景化体验与口碑营销
4）跨界合作拓展应用场景
——“绿色住宅”、“新能源货车+光伏充电站” 模式等
案例：阳光新能源与小红书推出 BIPV（建筑光伏一体化）电站联名款新品
第二讲：服务体系构建
一、售后服务网络建设
1. 售后服务站点布局与服务流程优化
1）站点布局的区域适配性
——“核心中心+区域站点+移动团队”三级网络
2）数字化驱动的服务响应
——“报修-派单-检修”全流程可视化
3）服务流程的标准化与定制化结合
——“定期巡检+应急抢修”定制套餐
4）备件管理与供应链协同
——区域站点建立常用备件仓库，通过共享库存系统实现跨站调拨
案例：中车株洲所在宁夏海兴开发区落地中卫风机装备制造基地项目
2. 客户投诉处理与满意度提升
1）建立分级投诉响应机制
2）全流程投诉跟踪与闭环管理
3）满意度调研与需求深挖
4）投诉数据驱动服务升级
二、增值服务开发
1. 能源管理服务、设备运维服务等增值业务模式
1）合同能源管理模式
2）设备运维服务的全生命周期托管
3）智慧能源平台的增值服务
4）设备升级与再利用增值服务
2. 增值服务对企业品牌与市场份额的影响
1）增强品牌差异化竞争力
举例：专属能源管理方案、全周期运维保障
2）提升客户忠诚度与复购率
举例：合同能源管理的多年期服务
3）扩大市场渗透与用户群体
举例：如智慧能源平台服务中小企业
4）推动品牌溢价与利润增长
举例：溢价购买包含运维的设备套餐
案例：国网甘肃综合能源：新能源项目“一站式”服务
第四部分：产业链协同发展
第一讲：协同机制
一、产业链上下游协同合作模式
1. 纵向一体化、战略联盟等合作形式
2. 协同合作中的利益分配与风险共担机制
二、信息共享与沟通平台
1. 产业链信息共享的重要性与实现方式
1）打破“信息孤岛”，避免上游原材料短缺与下游产能过剩的错配
2）促进技术标准统一，推动跨企业技术协同创新
2. 产业链信息共享的实现方式
1）行业协会牵头建立公共信息库
案例：中国光伏行业协会的“产业链供需监测平台”向会员开放实时数据
2）实现方式：核心企业主导的联盟内信息互通
案例：特斯拉与电池供应商共享车辆订单数据
3. 数字化平台在产业链协同中的应用
应用场景1：供应链可视化平台
案例：宁德时代的“麒麟电池”供应链平台
应用场景2：技术协同研发平台
案例：光伏企业与高校通过“云端研发空间”共享实验数据
应用场景3：绿电交易与溯源平台
案例：北京绿电交易平台支持企业按溯源信息选择特定风电场电力
应用场景4：应急响应平台
第二讲：创新模式
一、产业链创新生态构建
1. 企业、高校、科研机构等多方参与的创新生态系统
2. 创新资源整合与协同创新机制
二、商业模式创新
1. 新能源产业的新型商业模式分析
案例1：国家能源集团海陵岛“新能源+旅游”模式
案例2：通威股份“渔光一体”创新发展模式
案例3：晶优光伏代工模式
2. 商业模式创新对产业链发展的推动作用
1）优化产业链资源配置效率
2）加速技术成果产业化落地
3）拓展产业链市场边界
4）强化产业链协同共生关系
第五部分：产业链要素分析与优化
第一讲：分析工具
一、SWOT分析在产业链中的应用
1. 优势（技术研发）-机会（全球能源转型）
策略：加大对海外新兴市场的布局，通过技术输出与本地化合作扩大份额
2. 劣势（储能成本高）-机会（政策补贴窗口期）
策略：推动“光伏+储能”套餐式销售
3. 优势（完整的风电产业链）-威胁（原材料价格波动）
策略：向上游布局风电机组核心部件生产，建立供应链缓冲机制
4. 劣势（氢能技术瓶颈）-威胁（传统能源降价竞争）
策略：采取产学研合作攻关关键技术，同时联合燃气企业布局“绿氢+天然气掺混”过渡市场
二、基于五力模型的产业链竞争策略制定
1. 应对供应商议价能力
策略：形成“采购+自供”双渠道
2. 应对购买者议价能力
策略：提供“电池+梯次回收”打包服务
3. 应对潜在进入者与替代品威胁
策略：提前布局钙钛矿与硅基叠层技术研发
4. 应对现有竞争者竞争
策略：聚焦细分领域，通过定制化设计与运维服务绑定客户
案例分析：某光伏组件企业
第二讲：优化策略
一、产业链要素优化原则
1. 效率优先、协同发展等优化原则
2. 要素优化与企业战略目标的一致性原则
二、产业链要素优化路径
1. 基于问题诊断的要素优化方案制定
1）原材料依赖问题：“多元化采购+回收体系建设”方案
举例：赣锋锂业布局盐湖提锂与电池回收双渠道
2）技术瓶颈：“产学研联合攻关+专利共享”
2. 优化方案的实施与效果评估
1）分阶段推进优化方案
举例：储能产业链先试点“共享储能”模式，再逐步扩大至区域电网层面，同步建立实时监测指标
2）采用“KPI考核+动态调整”机制
案例：甘肃玉门市新能源产业发展
授后任务：学员对以上课程的新能源产业链各要素知识给出学习心得，并准备一个实例通过所在单位转给培训机构老师批改，以利于知识巩固和实战应用
授课老师
龙石 电力能源资深专家，武汉理工大学特聘导师
常驻地：重庆
邀请老师授课：13911448898 谷老师
