王海涛《巅峰营销冠军复制体系》

王海涛

《巅峰营销冠军复制体系》

【理论分析】 【分组讨论】 【现场测评】 【工具训练】 【案例研讨】 【游戏活动】

主讲人：王海涛

【课程背景】

现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速变化及个性化特征的时候，竞争日益激励，越来越多的企业迫切需要解决的问题是：如何快速提高销售业绩，占领市场，稳固基业。而目前企业往往存在销售人员素质不高或心理状态不佳，人员流动性大，人员难管，导致客户流失，利润降低。

巅峰营销冠军复制体系从销售之道、法、术三个方面，有效突破销售人员心智模式，改善心理状态，提升销售技巧，从而提升销售业绩，健全销售团队管理法制；前沿工具创新思维,心理催眠掌控客户心理,高效话术现场实操演练;有效解决企业存在的关键问题，提升企业销售力，更好迎接挑战。

【培训对象】

销售文员、销售员、销售精英、销售主管、销售经理、销售总监

【授课方式】

理论讲授、案例分析、游戏、角色扮演、实操教学、行动学习、头脑风暴等教学方法结合

【授课时间】

1-2天

【课程收益】

彻底颠覆固有的低效率销售理念，掌握销售团队管理的系统方法；

学习销售团队士气提升的有效策略，销售团队信心高涨；

高效成交技巧速成，实现人人都是销售冠军，稳固团队；

掌握怎样让销售人员激情工作的技巧，用训练取代对状态的依赖；

利用顾问式营销方法，设计话术，现场训练，实现销售技能提升；

打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力

【培训课程大纲】

第一部分：什么是营销复制工业化体系

1. 什么是工业化

2. 宝洁公司持续的奥秘是什么

3. 什么是营销工业化

4. 营销工业化靠什么实现

找对人---建机制---给工具---做训练

5. 工业化的核心

用团队取代对能人的依赖

用培训取代对说教的依赖

用训练取代对状态的依赖

用计划取代对感觉的依赖

用流程取代对经验的依赖

用工具取代对天赋的依赖

用机制取代对责任的依赖

第二部分：事前F1：接触 Face to face

一、降低交易成本的关键------接触！（售前）

1. 海底捞如何设计精细化"接触点"

2. 如何增加直接与间接接触？

3. 如何将接触流程化,专业化,制度化

二、营销的前提------客户细分

1. 为什么进行客户细分

2. 客户细分的六个问题

3. 案例分析：宝洁公司、华为手机、万科的客户细分

4. 客户细分操作表实操

三、事前接触的准备：身体、精神、专业、客户

四、事前接触的心态

1. 大人心态、美女心态、强者心态、老人心态

2. 客户异议如何用四人心态模式落地

第三部分：事中F2：投资 future driver

一、客户购买的什么------销售的本质

1. 客户购买的是解决方案

2. 如何为客户提供解决方案

二、让客户把消费变成投资

1. 共生共赢销售的出路------投资

2. 找到投资的入口------需求

3. 分析客户未来------引导投资意识

4. 实操落地：顾问式营销的攻心四问

挖痛的四个步骤

开发需求的四个步骤

攻心四问案例分析

三、如何实现临门一脚：促单的降龙十八掌

1. 亢龙有悔---直接成交法

2. 飞龙在天---假设成交法

3. 见龙在天---选择成交法

4. 鸿渐于陆---机会成交法

5. ......

四、成交的注意事项

第四部分：事后F3：感恩/回馈 Feedback

1. 为什么要感恩/回馈

2. 如何提升客户忠诚度

3. 九段销售员如何增加客户满意度

4. 感恩回馈机制化

第五部分：团队F4：分享/共享 Favourate

一、共享：工具，话术，方法，流程

二、分享：感悟，感受，经验，主意

三、如何打造开放分享，实现几何倍增长？

四、如何召开分享会

第六部分：个人F5：一定要成功 Forced to success

强迫员工成长与进化

一、建立成功的文化

个人信念系统

团队信念系统

行业信念系统

二、建立成长的机制

三、如何将文化机制化

允许犯错，但强调总结

持续制造危机

足够的推崇与刺激

比赛、对抗PK

寻找敌人，敌人工具

设计奖励机制

授课老师

王海涛老师的课程大纲