《销售运作》
主讲：路长全老师
课程大纲
第一章 销售的六大压力（销售难在哪里？）
● 什么是销售？（销售的三项核心工作）
● 销售的困难及压力的传递
● 销售的六大现实压力?
第二章 激励系统（使销售具备更大承受力）
● 士气对企业的重要性
● 士气从哪里来？
● 金钱激励的原则和绩效设定
● 非金钱激励的原则和方法
第三章营销策略支持系统（使销售变得较容易）
● 产品策略：什么是你的产品？
● 价格策略：如何有效地确定价格？
● 渠道策略：通过什么途径卖？
● 促销策略: 利益点在哪里？
第四章 营销战略支持系统—营销成败的关键）
● 调研支持：站在竞争的角度看问题
● 区隔细分：成长从哪里来？
● 优先顺序：那些细分是最有机会的？
● 定位支持：市场定位——在那儿卖？
● 品牌支持: 品牌的内涵
● 政府关系：三只眼睛做企业
● 公共关系：一举三得的手法
第五章 营销方案制定（好计划就是成功了一半）
● 营销目标：目标的依据
● 营销策略：策略始终围绕目标
● 行动方案：明确的行动
● 营销预算: 先有过程后有支撑条件
第六章营销方案执行和监控（确保营销目标达成）
● 目标和激励系统：没有动力就成无源之水
● 营销财务审计系统：没有控制最终变成噩梦
● 报告系统：没有信息就成瞎子开车
● 营销服务系统：服务好内部顾客才谈得上服务外部顾客
第七章 营销组织结构及运行
● 什么是有效的结构
● 没有有效结构就会导致信息的混乱
● 缺少有效的结构会导致组织的腐败
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