授课老师: 路长全
常驻地: 北京

《销售运作》

主讲:路长全老师

课程大纲

第一章 销售的六大压力(销售难在哪里?)     

  ● 什么是销售?(销售的三项核心工作)
  ● 销售的困难及压力的传递
  ● 销售的六大现实压力?


第二章 激励系统(使销售具备更大承受力)     

  ● 士气对企业的重要性
  ● 士气从哪里来?
  ● 金钱激励的原则和绩效设定
  ● 非金钱激励的原则和方法   


第三章营销策略支持系统(使销售变得较容易)    

  ● 产品策略:什么是你的产品?
  ● 价格策略:如何有效地确定价格?
  ● 渠道策略:通过什么途径卖?
  ● 促销策略: 利益点在哪里?


第四章 营销战略支持系统—营销成败的关键)   

  ● 调研支持:站在竞争的角度看问题
  ● 区隔细分:成长从哪里来?
  ● 优先顺序:那些细分是最有机会的?
  ● 定位支持:市场定位——在那儿卖?
  ● 品牌支持: 品牌的内涵
  ● 政府关系:三只眼睛做企业
  ● 公共关系:一举三得的手法

 

第五章 营销方案制定(好计划就是成功了一半)    

  ● 营销目标:目标的依据
  ● 营销策略:策略始终围绕目标
  ● 行动方案:明确的行动
  ● 营销预算: 先有过程后有支撑条件


第六章营销方案执行和监控(确保营销目标达成)   

  ● 目标和激励系统:没有动力就成无源之水
  ● 营销财务审计系统:没有控制最终变成噩梦
  ● 报告系统:没有信息就成瞎子开车
  ● 营销服务系统:服务好内部顾客才谈得上服务外部顾客   


第七章 营销组织结构及运行

  ● 什么是有效的结构
  ● 没有有效结构就会导致信息的混乱
  ● 缺少有效的结构会导致组织的腐败 


授课老师

路长全 营销战略与品牌运营专家

常驻地:北京
邀请老师授课:13911448898 谷老师

主讲课程:《销售运作》《品牌运作》

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