解密金融销售工作室独家
课程的亮点：
l 也许您幻想过，让学员像“奔跑吧兄弟”那样，去闯关、去解谜，全情投入。
l 痛快地玩一天，最终能在游戏体验中，暴露出问题，同时学会实战销售技能。
l 但您可能发现，这很难！非常难！
l 因为，好玩的不真实，真实的不好玩。
l 因为，没有人能写与这样的剧本。
l 而且，经过验证，实现了让学员在游戏中投入、在游戏中成长的目的。
l 这就是我们的《销售剧本杀》沉浸式体验课程
课程的一句话介绍：
l 每位学员将拿到一个身份，一本剧本，若干技能卡、信息卡、资源卡等道具；
l 完成一天的剧本杀游戏。剧本模拟一次真实的营销；
l 学员将在其中，分别扮演销售、领导、竞争对手、客户内部角色
l 各施本领，相互厮杀，只为角逐最终定单。
课程要素：
l 时间：专题课程——一天6小时）
l 课程主题：以对公销售的商务饭局为主要场景
l 针对对象：需要对公销售的销售管理者、客户经理（以银行对公条线为主）
l 人数限制：一般以7人*6组=42人为上限
《营销剧本杀——饭局》（专项课程）
饭局主题，是对公营销剧本杀的专项训练课程，专项提高饭局能力。
章节 | 训练要点 | |
第0幕 | 【第0幕·序幕】之规则说明 |
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【第0幕·序幕】之人物背景 |
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第1幕 | 【第1幕·信息收集】 | KYC能力 |
第2幕 | 【第2幕·饭局邀约】 | 邀约客户能力，处理客户拒绝能力 |
第3幕 | 【第3幕·商务晚宴】之点菜 | 点菜、菜品相关话题、处理突发事件 |
【第3幕·商务晚宴】之开场 （迎客、寒暄、上菜） | 处理饭局中各类细节问题的能力 | |
【第3幕·商务晚宴】之话题 | 聊天的能力，处理客户关键问题的能力 | |
【第3幕·商务晚宴】之敬酒 | 敬酒、躲酒、借酒说事的能力 | |
第4幕 | 【第4幕·真相与复盘】 | 全员复盘 |
人物关系图：
这是一场攻防战，模拟实战中最真实的攻关场景
课程场景的描述：
为说明课程的精彩之处，在此描述几个课程中可能的场景：
l 客户经理为了约到客户，请了教育局的领导作陪，但客户说我认识高层的教育局领导，你这样借势压人我很不喜欢，怎么办？（此条为某次培训中，扮演客户的学员设计的冲突，会把实战中的场景真实还原）
l 约好了要见面，还有一小时，突然客户的大学同学出差过来，客户说要改日，怎么办？（剧本设计冲突，有学员就放弃了说要改期，而实际上，可不可以我们派人去接待？可不可以一起见面？等等方法，引发学员思考）
l 客户正总和副总闹了矛盾，在酒桌上指桑骂槐话里有话，扮演销售的学员如何应对？（剧本设计的冲突，考验学员把控客户关系的能力）
l 一切进展顺利，突然客户的老领导打电话来要求照顾某个竞争对手，怎么办？（剧本设计冲突，竞争对手启动“天降关系“技能卡，考验双方处理能力。）
l 客户在聊天过程中，说起老妈要来，孩子上学、老家穷亲戚总来求办事、最近腰痛等各种信息，哪条是客户最难受的？哪条是打造客情的最佳机会？（剧本设计的销售机会，考验学员聊天中发现机会、深挖机会的能力）
l 扮演客户的学员，剧本设计当天和老婆吵了架，心情不好，于是对着客户经理莫名阴阳怪气，那么客户经理有没有细腻的情商，发觉客户的情绪状态并能够有效处理，甚至利用此机会成为双方的情感倾诉对象？（课程设计的销售机会，考察并提高学员客情能力）
l 某特别自满的客户经理，最开始觉得自己已经很厉害，不需要再学了，到最后经过两三关之后，发现场景是真实的，而自己却无法完美完成挑战，遂变得心态空杯，开始努力磨练（利用真实场景让学员获得真实感触）
l 剧本中设计的冲突、机会、场景等，仅为课程的一部分，而每次现场培训，学员都能以此为基础衍生出各种精彩的场景。
授课老师
曾智敏 平安财产保险七大销售渠道培训体系搭建者
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
