【课程背景】
2020年一场突如其来的疫情,使原本就面临经济下行压力的各行业,更加困难。
疫情过后,寒冬才刚刚开始,对于企业来说,最重要的是“如何活下去”?
长远来看,企业就是要盈利,未来“躺着赚钱”的日子越来越少,都知道大数据分析,但是如何落地?
【课程收益】
掌握完整的监测体系,能够对企业的商业模式、销售策略、有效执行及时评估,并能与行业数据对比掌握数据分析的常用工具,能够对关键因素,为自己“量身定制”数据分析监控体系
【课程特色】案例,深入浅出听得懂;科学,背后理论讲得明;实战,学之能用定方向;展望,以史为鉴看未来
【课程对象】非金融企业家、中高层管理者
【课程时间】6小时
【课程大纲】
一、企业从2020年疫情之中学到了什么?
1、现金流第一重要
都知道现金流重要,我们做到了吗?看一看营收之中,商业承兑汇票及应收占比
企业现金流到什么程度算是合理的?算一算合理现金流比率
案例:以房地产行业真实数据为例,算一算现金流的合理比率
注:使用上市公司的财报等公开信息,故可以根据需要替换成其他行业
2、不再疯狂负债
负债比率多少合适?Z-score告诉你,不为人知的安全线
案例:以酒精类饮料行业真实数据为例,计算负债比率
二、企业利润第一步,商业模式,真的很重要吗?
1、成功商业模式的特点
商业模式本身:4单1低
案例:饿了么和美团的较量、顺丰快递如何成巨头、星巴克改革
2、适合我们自身的商业模式从何来?
创新:一切从胡思乱想开始
进化:检验商业模式成败得失
案例:招商银行、小米集团的商业模式检验——量化波特五力模型
3、莫让眼前困难勒死企业
案例:2020年疫情期间,蛋壳长租的“自杀式冲锋”
三、企业利润第二步,销售策略,哪种适合我?
1、回顾现有销售策略
KYC的作用:客户分层
体验销售、个性化销售、创意销售
案例:2020年疫情期间手撕员工联名信的老乡鸡董事长
2、大数据分析:找到最高效的销售策略
案例:万科的品牌推广与销售代理,算一算每一块钱的费用分别能产生多少营收
四、企业利润第三步,有效执行,如何“知行合一”?
1、常用执行力提升办法
企业最基本的规则:基本法
放权与放心
智能管理调动员工潜力
发掘人性需求激发员工动力
企业文化的凝聚力
案例:华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”
2、大数据分析:找到最高效的销售策略
案例:格力的员工执行力量化测算
五、企业利润第四步,数据分析,如何成为利润的“贤内助”?
1、常用执行力提升办法
企业最基本的规则:基本法
放权与放心
智能管理调动员工潜力
发掘人性需求激发员工动力
企业文化的凝聚力
案例:华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”
2、大数据分析:找到最高效的销售策略
案例:企业成功关键因素的数据化解决方案——一切都可以量化
六、企业利润第五步,宏观环境,大环境何时会好?我的明天何时会好?
1、改革开放四十年未有之新态势
对比美国20世纪70年代
企业融资难的解决办法:资产证券化
案例:京东和工商银行大裁员的底气——替代人工提高效率
2、宏观背景下各行业的未来
行业未来是否有希望:别算自己的账
我在行业中是否有发展:干掉一切竞争对手
案例:宅经济的启示——满足“懒人”的需求、兰查斯特战略模式、高盛帝国的崛起、蛋壳长租的败落
课程亮点示例:
1、应收之中现金比率如何控制?
我们都知道营收之中,现金越多越好,票据及应收账款越少越好,但这是双刃剑,“提高现金失客户,留住客户多应收”,所谓“前世不修把人伤,今生还债做乙方”。
关键:跑不过熊,但跑得过其他人
以房地产行业为例:
应收票据及账款增量/营收 | 应收票据增量/营收 | 应收账款增量/营收 | |
行业平均值 | 1.05% | 0.18% | 0.86% |
行业中位数 | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
四分位-1 | -0.08% | 0.00% | -0.12% |
四分位-2 | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
四分位-3 | 1.28% | 0.00% | 1.15% |
注:统计口径,排名前124位房企,2014-2018财务年度
结论:跑得赢行业平均值及中位数的,就是牛人
2、屈臣氏:会员收入和自有品牌收入,哪一个更能带动总营收?
2014年,青岛理工大学发表的《基于多元线性回归分析屈臣氏销售收入的影响因素》,以屈臣氏的真实销售数据,建立数学模型归因:
关键:真实数据中找到因果关系
结论:会员收入每增加100元,能带动总营收提升37.1元;相应的,自有品牌收入每增加100元,能带动总营收提升24.1元。
3、企业成功关键因素量化分析
生产能力 | 营销能力 | 管理能力 | 财务能力 | 其他能力 |
生产规模 | 市场定位 | 战略规划 | 盈利能力 | 融资能力 |
劳动生产率 | 竞争策略 | 品类规划 | 偿债能力 | 政府关系 |
固定资产利用率 | 精准广告 | 组织结构 | 经营增长状态 | 企业文化 |
定制化生产能力 | 分销渠道 | 人员素质 | 资产质量状态 | 品牌优势 |
低成本生产 | 促销手段 | 流程制度 | 公司价值 | 进入壁垒 |
产品设计能力 | 产品布局与新品表现 | 绩效考核 | ||
熟练劳动力 | 售中和售后服务 | |||
新产品开发能力 | 物流建设 | |||
专利技术 |
关键:各种改进方法只是“基因突变”;建立量化监测,择优保留,才是“进化”
发表评论 取消回复