李瑜
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李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》

李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》
《整合资源，提升动销》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营意识，
营销管理 2025年12月01日

李瑜《高效能经理人的七个行为习惯》

李瑜《高效能经理人的七个行为习惯》
《从个人卓越到团队卓越的管理效能提升》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在VUCA时代的复杂挑战下，组织效能的核心依赖于管理者的行为模式，经理作为团队的领航者，其决策、沟通与协作方式直接决定团队战斗力与组织发展上限。当前多数管理者在实践中面临诸多共性痛点：如何引导团队跳出被动执行，主动应对市场变化与工作挑战，创造创新成果？如何锚定组织战略目标，清晰团队愿景方向，避免团队精力分散在非核心事务？如何平
职场效能 2025年12月01日

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》
【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：⮚医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；⮚准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；⮚合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上量全流程，帮
营销管理 2025年12月01日

李瑜《医药经理必备带教技能，强效提升团队战力与绩效》

李瑜《医药经理必备带教技能，强效提升团队战力与绩效》
高效实地辅导工作坊主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业，一线销售代表的专业能力是决定市场业绩的关键，而代表能力的提升则直接依赖于其管理者——医药经理能否进行高效、系统的实地辅导。新晋升的经理往往是业务精英，却缺乏成熟的管理方法与辅导技能，普遍陷入“只会自己做，不会教人做”的困境，导致团队成长缓慢，业绩波动。地区经理在实地辅导的管理实践中，常常面临以下核心挑战：如何系统规划辅导工作，变被动“
营销管理 2025年12月01日

李瑜《学术推广诊疗六步》

李瑜《学术推广诊疗六步》
学术推广核心方法论：像医生一样思考主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业合规转型的关键时期，学术推广成为唯一出路。诊疗六步是全球TOP外企广泛应用的学术推广方法论，它通过解析医生诊疗决策路径，帮助代表与医生同频思考，精准挖掘临床需求。在实际的临床推广中，许多代表在仍存在以下问题：无法从诊疗全流程视角理解医生处方动机学术对话停留在产品层面，难以影响诊疗观念不清楚如何将产品优势嵌入诊疗关键决策点
营销管理 2025年12月01日

李瑜《打造高绩效团队：贝尔宾团队角色理论与应用》

李瑜《打造高绩效团队：贝尔宾团队角色理论与应用》
贝尔宾团队角色工作坊主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“没有完美的个人，但有完美的团队”，贝尔宾博士通过对数百个团队的长周期研究发现，团队的成功并非依赖于个别天才，而是基于九种关键角色的合理配置与协同作用。企业在实际团队组建与管理过程中，常常遭遇以下典型挑战：为什么团队成员个体能力强，但组合后整体目标结果不升反降？怎么解决团队角色高度同质化，缺乏创新与风险控制意识的问题？如何对团队“异类”成员有更
营销管理 2025年12月01日

李瑜《医药企业内部导师带教能力实战训练营》

李瑜《医药企业内部导师带教能力实战训练营》
《激活传帮带效能，打造能力复制与人才梯队双引擎》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业合规要求趋严、学术推广专业化升级、人才梯队建设迫切的背景下，内部导师制已成为企业传承业务经验、培养合规型人才的核心举措。然而，许多医药导师面临“懂业务但不会教”“带教脱离合规场景”“无法差异化培养多元学员”等挑战。目前医药企业导师制普遍存在以下问题：导师角色定位：医药导师与管理者、医学讲师的职责边界如何划分
领导力课程 2025年12月01日

李瑜《魅力演讲与高效表达实战工作坊》

李瑜《魅力演讲与高效表达实战工作坊》
《职场必修课：10倍效率打造你的演讲影响力》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“一个人的成功，15%取决于专业知识，85%取决于沟通与表达能力。”在信息高效传递的时代，这个观点正不断被验证。但许多人忽略了关键一点——表达不仅是信息的传递，更是个人魅力的树立以及价值的传递。这里的价值体现在思维穿透力、情感共鸣力和行动召唤力。而职场人士在实战演讲中，却长期面临这些共性挑战：演讲应以“自我表达”为中心还
职场效能 2025年12月01日

李瑜《OTC代表专业化拜访八步骤》

李瑜《OTC代表专业化拜访八步骤》
《标准驱动，动销为王》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在OTC市场竞争白热化的今天，标准化、系统化的门店拜访流程已成为提升销售效率的核心竞争力，这涉及到拜访目标、流程、技巧与客情的系统性匹配。而OTC代表在现实的门店拜访过程中，却常常遭遇这些共性挑战：如何做好拜访准备，尤其是拜访目标该如何有效设置？如何通过做店面检查发现生意机会？如何保证拜访流程的规范性和现场灵活性？如何做陈列助销、活动助销？如
营销管理 2025年12月01日

李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》

李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》
《精准识别深度协同，重构药企大客户价值》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】大客户是药企生存与发展的生命线，未来医药竞争不再是你有多少客户，而是你拥有多少愿意与你共同发展的战略伙伴。选错客户，投入再多资源也可能归零；选对客户，即使政策收紧也能逆势增长。由于外部政策环境影响，药企在现实的大客户管理过程中，正遭遇这些普遍性挑战：新的市场环境下，如何重新定义并识别真正有价值的大客户？ 如何做好大客户信息管
营销管理 2025年12月01日