李瑜
李瑜《学术推广诊疗六步》
学术推广核心方法论：像医生一样思考主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业合规转型的关键时期，学术推广成为唯一出路。诊疗六步是全球TOP外企广泛应用的学术推广方法论，它通过解析医生诊疗决策路径，帮助代表与医生同频思考，精准挖掘临床需求。在实际的临床推广中，许多代表在仍存在以下问题：无法从诊疗全流程视角理解医生处方动机学术对话停留在产品层面，难以影响诊疗观念不清楚如何将产品优势嵌入诊疗关键决策点
李瑜《高效能经理人的七个行为习惯》
《从个人卓越到团队卓越的管理效能提升》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在VUCA时代的复杂挑战下，组织效能的核心依赖于管理者的行为模式，经理作为团队的领航者，其决策、沟通与协作方式直接决定团队战斗力与组织发展上限。当前多数管理者在实践中面临诸多共性痛点：如何引导团队跳出被动执行，主动应对市场变化与工作挑战，创造创新成果？如何锚定组织战略目标，清晰团队愿景方向，避免团队精力分散在非核心事务？如何平
李瑜《非职权影响力的五个魔力引擎》
《突破职权限制，驱动高效协作》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在扁平化组织和复杂协作生态中，仅靠职位权力难以有效推动跨部门项目、影响上级决策、激励团队执行或赢得客户认同。管理者与协作核心人员常面临困境：无权命令他人，却需引导行动；无权分配资源，却要化解僵局；无权强制决策，却要达成共识。企业在内外部协作中普遍存在以下痛点：如何让同事/客户从“被动配合”变为“主动投入”？面对强势利益方（如上级、客户
李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》
《整合资源，提升动销》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营意识，
李瑜《OTC代表专业化拜访八步骤》
《标准驱动，动销为王》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在OTC市场竞争白热化的今天，标准化、系统化的门店拜访流程已成为提升销售效率的核心竞争力，这涉及到拜访目标、流程、技巧与客情的系统性匹配。而OTC代表在现实的门店拜访过程中，却常常遭遇这些共性挑战：如何做好拜访准备，尤其是拜访目标该如何有效设置？如何通过做店面检查发现生意机会？如何保证拜访流程的规范性和现场灵活性？如何做陈列助销、活动助销？如
李瑜《医药大客户管理与沟通实战工作坊》
《精准识别深度协同，重构药企大客户价值》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】大客户是药企生存与发展的生命线，未来医药竞争不再是你有多少客户，而是你拥有多少愿意与你共同发展的战略伙伴。选错客户，投入再多资源也可能归零；选对客户，即使政策收紧也能逆势增长。由于外部政策环境影响，药企在现实的大客户管理过程中，正遭遇这些普遍性挑战：新的市场环境下，如何重新定义并识别真正有价值的大客户？ 如何做好大客户信息管
李瑜《魅力演讲与高效表达实战工作坊》
《职场必修课：10倍效率打造你的演讲影响力》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“一个人的成功，15%取决于专业知识，85%取决于沟通与表达能力。”在信息高效传递的时代，这个观点正不断被验证。但许多人忽略了关键一点——表达不仅是信息的传递，更是个人魅力的树立以及价值的传递。这里的价值体现在思维穿透力、情感共鸣力和行动召唤力。而职场人士在实战演讲中，却长期面临这些共性挑战：演讲应以“自我表达”为中心还
李瑜《经理人的绩效管理实战工作坊》
《打造战略-执行-激励一体化的绩效体系》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】现代绩效管理理念正经历从“管控考核”到“激发增长”的范式转移。它要求管理者同时掌握两大核心：一是科学设计绩效循环与管理系统，确保组织上下对齐；二是提升绩效领导力，尤其是通过高质量的绩效沟通与辅导，激发团队潜能。本课程旨在解决以下核心痛点：如何将组织战略有效分解为部门与个人的清晰目标，避免上下不对齐？如何撰写有效的岗位描述并设
李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》
【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：⮚医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；⮚准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；⮚合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上量全流程，帮
