王哲光

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王哲光《打造职业竞争力—职业化提升训练》

主讲：王哲光课程背景几乎每个公司的领导者都声称员工是最重要的资源，但他们真是这么认为的吗？既然我们通过招聘和选拔程序，付出了巨大努力来吸引和挑选能够在未来有可能取得成功的人，那么我们对这些人是如何做的呢？通常企业直接把他们放在缺乏培训和支持的工作岗位上，然后期望中间有一些精英浮现出来，结果是人力资源的巨大浪费！没有掌握职业技能和具备职业素养的员工在工作中总是容易出现这样或者那样的问题。虽然走过不少

职业素养 2024年12月31日 0 点赞 28 浏览

王哲光《职业素养》

职业素养 2024年12月29日 0 点赞 34 浏览

王哲光《基于新客户开发的经验萃取工作坊》

主讲：王哲光课程背景在新客户开发的过程中，在上级正确的指导下，凭借销售团队全体人员的努力，许多的公司取得了令人瞩目的销售业绩，在这个过程中涌现出大批的优秀员工和成功案例，值得我们好好总结提炼，成为可复制可推广的成熟模式，但让领导困惑的是，做事情大家都非常专业，干工作都非常务实，可说到销售经验的总结和沉淀、提炼出优秀的销售案例出来却是令人头痛的问题，更谈不上在更高的高度上解读成功的原因，形成能够推广

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 42 浏览

王哲光《管理人员职业化修炼》

职业素养 2024年12月30日 0 点赞 42 浏览

王哲光《营销话术提炼与大客户开发维护》

主讲：王哲光课程背景销售的过程中，引导和打动客户的营销话术无疑是获得业绩的绝佳利器，好的话术是设计出来的，作为优秀的营销人员，必须善于提炼营销话术，对于营销话术的提炼和销售经验的沉淀如果没有科学有效的方法，就很容易华而不实或想当然，无法在实际销售过程中起到作用。企业的生存与发展离不开大量优质的客户，而作为其中的大客户尤为重要，如何开发、经营、维护好这关键的少数是每个销售人员必须考虑的问题。在实战中

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 42 浏览

王哲光《销售目标管理》

主讲：王哲光课程背景市场竞争日趋惨烈的今天，营销人员如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，完成各项目标，在企业经营中显的尤为重要！销售目标与计划的达成需要销售团队全力以赴的努力，如果员工不清晰目标、销售工作缺乏计划性、缺少必要的工具和手段，销售目标的达成就会成为一句空话。营销团队管理者如果缺乏销售目标管理方面的训练，他们就会心有余而力不足，无法带领和支持下

营销管理 2024年12月28日 0 点赞 45 浏览

王哲光《如何成为自己岗位上的CEO》

主讲：王哲光课程背景管理大师德鲁克曾经说过，在职业选择通道上，每个人都该做自己的CEO，让自己变得卓越。每一个岗位对员工来讲都意味着选择，你可以选择随波逐流、得过且过，也可以选择主动积极、追求卓越，作为企业的一员，其职业性不只是表现在知识的存储量、专业技能方面，还体现在对岗位工作的理解和未来的职业规划上，这要求员工有着极高的职业素养，通过自我管理，发挥自己的长处，为企业做出更大的贡献。要想成为自己

职业素养 2024年12月28日 0 点赞 47 浏览

王哲光《以客户为导向的服务管理》

主讲：王哲光课程背景某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必须以客户需求为中心，倾听客户的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救，这就对服务者提出了更高的要求，他们必须具备高超的表达和沟通能力，具有强烈的自动自发的服务意识。今天的顾客已

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 48 浏览

王哲光《客户关系管理与关系推进》

主讲：王哲光课程背景如今各种形式的商战归根结底是对于客户资源的掠夺，谁赢得客户，谁就赢得竞争，所以对客户资源的竞争越来越趋于白热化。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户，客户关系管理（CRM）也成为越来越多企业的选择，某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必

营销管理 2024年12月28日 0 点赞 49 浏览

王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》

主讲：王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 51 浏览