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王程《向华为学习 — 企业文化和经营策略》

王程《向华为学习 — 企业文化和经营策略》
主讲：王程老师【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，企业持续成长面临巨大挑战。华为不仅在全球高科技领域脱颖而出，更在遭遇严峻挑战时展现出惊人的韧性与逆势增长能力。其背后强大的精神支柱和动力源泉，正是华为独特的企业文化与高效的经营策略体系。许多企业试图学习华为，但往往停留在表面，未能深入其文化与策略的核心本质。本课程深度解析华为如何将"软"的文化与"硬"的策略相结合，打造出强大的组织能力和持续的商
战略管理 2025年12月10日

王程《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》

王程《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》
主讲： 王程老师【课程背景】在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘。华为、西门子等世界级企业通过系统化的大客户营销体系，实现了从"关系型销售"到"价值型营销"
营销管理 2025年12月01日

王程《精益管理：精益思想和精益管理实操与实践》

王程《精益管理：精益思想和精益管理实操与实践》
主讲：王程老师【课程背景】在全球化竞争与数字化转型的双重挑战下，企业亟需通过系统性精益管理实现降本增效、提升核心竞争力。精益管理不仅是一套工具方法，更是一种企业文化与经营哲学。某TOP工业互联网集团集团在多年实践中深度融合丰田精益思想（TPS）与本土化管理实践，形成以“2C3S”（客户、员工、现场、标准、习惯）为核心的精益管理体系，并通过数字化工具（如GPS-A平台、AI预测、日走板系统）实现精益
领导力课程 2025年11月30日

王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》

王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》
主讲：王程老师【课程背景】在现金流为王的时代，应收账款管理直接决定企业的生存质量与增长安全。许多企业面临"账面盈利，现金短缺"的困境，应收账款居高不下，超期款、坏账风险持续累积，其根源往往在于：前端销售与后端回款脱节、催收依赖个人经验缺乏体系、缺乏有效的客户信用管理与过程管控工具。本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中
营销管理 2025年12月08日

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
营销管理 2025年12月02日

王程《增长策略 — 业绩增长策略及业务创新》

王程《增长策略 — 业绩增长策略及业务创新》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量竞争与不确定性并存的商业环境中，企业普遍面临增长乏力、利润下滑、模式陈旧等挑战。许多企业依赖传统营销手段或个别精英，缺乏系统性的增长策略与业务创新能力，导致增长不可持续、业绩波动大。华为等标杆企业通过"碗里的、锅里的、田里的"三层增长逻辑，实现了从机会增长到战略增长、从依赖个人到依靠体系的根本转变。本课程深度融合华为增长策略与业务创新方法论，从认知破局、策略设计、
营销管理 2025年12月09日

王程《治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计》

王程《治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计》
主讲：王程老师【课程背景】随着企业规模扩大与业务复杂度提升，治理体系已成为企业可持续发展的核心支撑。许多企业面临“治理空心化”“权责模糊”“决策低效”“执行断层”等痛点，亟需构建一套系统化、可落地的治理与管控机制。九州通集团通过2020年董事会换届，系统性重建治理体系，形成“集团-区域-子公司”三级治理架构，并于2023年发布《管理守则》，全面推广落地。新疆公司作为治理试点，成功实践“董事长总经理
战略管理 2025年12月02日

王程《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》

王程《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》
主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无
营销管理 2025年12月07日

王程《华为BLM战略经营：战略及年度经营计划高效落地的关键策略》

王程《华为BLM战略经营：战略及年度经营计划高效落地的关键策略》
主讲：王程老师【课程背景】“战略很宏伟，计划很完美，但执行总是差一口气”——这是许多企业在年度经营计划落地过程中的真实写照。我们常常面临以下困境：l“计划锁在抽屉里”：年度计划制定后便被束之高阁，与日常运营“两张皮”l“过程黑箱化”：对执行过程缺乏可视化管理，只能在季度或年度复盘时“秋后算账”，为时已晚l“会议低效重复”：经营分析会流于形式，沦为汇报会、扯皮会，
战略管理 2025年12月07日

王程《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》

王程《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》
主讲：王程老师【课程背景】在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，企业普遍陷入“战略清晰、执行乏力”、“人才济济、难以合力”、“激励丰厚、狼性不足”的增长困境。一支能“听得懂炮火、唤得动炮火、打得赢战争”的营销铁军，已成为企业将战略转化为业绩、跳出内卷泥潭的核心引擎。本课程摒弃空洞理论说教，拆解华为、阿里巴巴、三一重工等标杆企业历经血战检验的铁军锻造体系。从文化注入、人才选拔、魔鬼训练，到体系构建、
营销管理 2025年12月04日