朱小东老师---保险营销管理实战专家

18年一线保险销售及财富管理经验

中国商业联合会高级讲师

总公司产品研发组成员

百亿功勋经理人

曾任：平安人寿（世界500强）| 外勤部经理

曾任：新华人寿（世界500强）| 市场总监

曾任：瑞众人寿（世界500强）| 营销分管总

擅长领域：寿险营销、增额终身寿、年金险、生产险、增员、创说会、产说会

朱小东老师18年来一直专注于保险领域销售/管理/培训，对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究，善于把所学理论与实际相结合，对不同保险企业的需求，“对症下药”，制定解决方案，助力企业解决遇到的“瓶颈”难题：

→ 【新华人寿】

☑ “数百人团队建设”项目，为公司从零到百培养并打造精英人才团队

成果：先后管理10+家机构，亲自从新筹备建设数百人团队，曾将团队从无拓展到数百人阵容，并成功培养30位精英人才获得总、分公司件数王、保费王称号。

☑ “TOP200培训”项目（8期），针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训

成果：为团队成员核心成员进行培训，成功实现销售团队绩效增长50%，机构实现亿元平台”的优异成绩。

→ 【华夏人寿】

☑ “精英团队打造”项目，带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长

成果：先后带领所辖区域理财顾问精准营销，成功实现年度保费突破亿元，多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一，荣获总公司百亿功勋经理人称号。

部分授课经验：

多年来朱老师为多家保险公司和银行进行年金险、增额终身寿寿、险康险及增员、产说会等多方面培训和服务，曾为中国人寿，平安人寿、太平人寿、泰康人寿、中国银行、中国工商银行、太平人寿等企业进行寿险产品培训，培养了数万名营销精英，为中国人寿、平安人寿、新华人寿、瑞众人寿等多家保险公司进行产说会成功现场签单3000+万元，为中国农业银行、蒙商银行、鄂尔多斯银行等银行进行产说会现场签单6000+万元……，其中：

2024年6月为瑞众人寿鄂尔多斯中支进行项目动作，实现保费5200万；

2024年7月为瑞众人寿乌海中支进行产说会动作，实现保费2000万。

主讲课程：

《2025年财富管理新趋势》（产说会）

《家业长青——法商思维之家企风险管理》（产说会）

《和你一起慢慢变老——三胎政策下的养老规划》（产说会）

《慧眼识金，掌控分红——分红型产品营销之道》

《创先争优——高质量发展下的组织发展增员之路》

《长缨在手价值赋能—2.5%增额终身寿提升训练营》

《健康守护为爱减负——健康险训练营》

授课风格：

●结构严谨，框架清晰：清晰严谨的销售逻辑，环环相扣，学员们可以层层递进，跟进老师的脚步，快速吸收专业内容技巧；

●资讯充沛，紧扣时事：资讯立足市场前沿，结合最新的时事案例及政策，提升学员知识及谈资储备；

●幽默机敏，氛围轻松：注重课堂氛围，幽默大气，轻松愉快，在学习的过程中能够调动学员们的学习热情，提升学员们的参与积极性。

朱小东老师的课程大纲

服务客户

部分服务客户：

保险：中国人寿（浙江分公司、湖南分公司、甘肃分公司）、平安人寿（福建分公司、辽宁分公司）、新华人寿（山东分公司、云南分公司、内蒙古分公司）、富德生命人寿（总公司续期部、天津分公司、甘肃分公司）、瑞众人寿（内蒙古分公司）、太平人寿（江苏分公司、山东分公司、黑龙江分公司）、中银三星人寿（总公司）、泰康人寿（天津分公司、黑龙江分公司、广东分公司、宁夏分公司）、工银安盛保险（重庆分公司）、中华保险（新疆分公司）、吉祥人寿（总公司）、长城人寿（河北分公司）、渤海人寿（总公司）、中邮保险（吉林分公司）、华泰保险（总公司）、利安人寿（江苏分公司、安徽分公司、山东分公司、四川分公司）、国联人寿（总公司）、英大人寿（山西分公司）等

银行：中国银行、工商银行、建设银行（江苏、浙江）、农业银行（云南）、邮政储蓄银行（河南、吉林）、各地区农商行（北京、浙江、广东、重庆、内蒙古）等