出海企业市场营销方法
主讲：郑佳乐老师
【课程背景】
中国企业出海的步伐日益加快，不出海便出局的口号常被人提及，但由于中国市场跟国外市场有着众多的差异，多数出海企业都还在缓步探索中，或多或少遇到了不同程度的难题。其中一些共性的问题包括：
l 如何在海外打造积极的品牌形象？
l 海外有200多个国家和地区，如何选择最适合自己的市场？
l 不同类型的市场都有怎样的特色，如何有针对性地建立营销策略？
l 怎样经营一个海外区域，并且布局线上线下渠道？
l 运营海外市场和自己的品牌形象存在哪些风险和坑？
近年来海外市场在多个方面都出现微妙的变化，如疫情之后互联网渗透率稳步提升、短视频和直播逐渐流行、贸易战以及背后行程的产业链迁移等等，都直接间接地影响着用户的选择。中国出海企业如何在这样的背景下成功出海，并且成功打赢第一场战役而在出海浪潮中站稳脚跟，是非常值得探索的课题。
【课程收益】
①掌握海外市场分析方法和工具，选择最符合企业特点的出海第一站；
②了解海外市场的特征，针对不同类型的市场配置不同的营销模型和策略；
③阐述品牌的价值，品牌营销学的历史沿革与新动向，分析中国市场与海外市场在品牌营销方面的异同之处；
④了解海外用户的偏好与传播机制，让营销活动更高效；
⑤学习出海企业的成功与失败案例，为出海积攒经验。
【课程特色】
虚实结合。既有务虚的战略、政策讨论，又有落地的方式与策略；
干货与实践内容多。讲师曾有多年的国内大厂商业分析师与业务的中层管理者经验，对前沿的业务方法、管理方法非常熟悉，同时亲身经历出海一线工作，大量案例都有亲身实践与体验，充分掌握企业出海过程中可能碰到的实际问题。
【课程对象】出海团队、产品研发团队、用户研究和市场营销团队；
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一节：看趋势--30分钟速览中国企业25年来的出海过程
1.2025对比2005，中国品牌出海的变迁
以绿联为例：从以代工、初级加工品出海，到品牌出海，中国上市公司怎样通过踩中风口而成长起来的；
2.如今的海外客户如何看待中国品牌
Google&KANTAR BRANDZ：2024中国全球化品牌报告解读
3.一体两面：中企强劲的产品力与薄弱的品牌力
案例：底价卷世界的中国产品遭遇来自ESG的挑战--Shein在欧洲的一系列被抵制遭遇
4.艰难险阻：出海踩坑经历
案例：讲师亲历，从线上到渠道，从支付到物流，讲师在印尼市场亲历的一系列踩坑之路
第二节：看品牌--品牌营销，基于品牌资产的市场营销理论
1.品牌这件事
案例：从奢侈品看品牌的意义与价值：LV的品牌理念
案例：CK是如何建立品牌心智的
2.品牌定位：STP理论模型
案例：讲师亲历，海信对STP理论的践行。（进入南非市场20年，海信一步步成为市占率第一的品牌，其路径和策略都有哪些特色）
3.品牌价值主张与CIs表达
4.市场营销模型：依然经典的4P和4C
案例：三星在家电领域的品牌营销模型分析
5.基于爆品模型的产品开发
6.不可忽视的市场研究与用户洞察
案例：讲师亲历，从泰国、南非、印尼看用户审美偏好--外观改一改，销量增加三倍
第三节：看市场-四种主流市场的特征和用户偏好
工具：制造业市场分级
1. 成熟市场的用户特征--发达国家与准发达国家
案例：安克创新、添可扫地机通过细分赛道渗透成为领军品牌（在民用移动电源和消费数码配件以及洗地机器人领域，他们使用的策略是怎样的）
2. 潜力市场的用户特征--冉冉升起的新兴国家
案例：讲师亲历，中国手机品牌如何垄断印尼手机市场？（小米、oppo、vivo和传音占据了印尼市场75%以上的份额，他们是怎样在这样一个市场取得成功的）
3. 弱市场的用户特征--被变革遗弃的市场
案例：讲师亲历，海信、传音如何抢占非洲市场？
4. 中东市场的用户特征--挑战与机遇共存
案例：讲师亲历，中东最大的华人连锁商超--温超集团立足中国用户，渗透当地用户
第四节：看渠道-企业出海线上线下如何做渠道布局以及资源分配
工具：五力模型分析方法
1. 跨境电商的现状与发展趋势
案例：讲师亲历，亚马逊与中国四小电商平台简析
2. 独立站与海外实体的经营
案例：shein的强势崛起
3. 迅速崛起的O2O平台
案例：讲师亲历，名创优品和babycare在Noon的O2O渠道运营策略与成果
4. 海外线下渠道的特点与运营方法
案例：讲师亲历，以印尼、柬埔寨、阿联酋为例，扫描海外线下渠道
第五节：看推广-品牌海外传播策略与数字营销之道
1. 了解海外媒体和中国媒体的差异：从分布到深度，中外媒体有何差异？
案例：业绩腰斩，Lazada和Tik tok如何折戟泰国和沙特市场
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台
案例：小米和Shein在内容平台的运营
4. 搭建符合本企业的媒体组合
5. 主流通讯软件运营和邮件营销
案例：讲师亲历，Wemart在迪拜的WhatsApp运营
授课老师
郑佳乐 企业出海营销专家，曾任：阿里巴巴集团 省区总经理（P8）
常驻地：长沙
邀请老师授课：13911448898 谷老师
