郑寅秋《跨越式触创新与增长》

——打破业务困局的创新增长引擎

课程背景

在竞争激烈的商业世界中，企业发展常遭遇瓶颈，市场饱和、竞争对手挤压、内部管理不善等问题层出不穷。如何突破现有业务困局，实现跨越式增长，成为企业生存与发展的关键命题。本课程聚焦于为企业提供打破困局的增长策略与方法，助力企业挖掘新的增长机会，优化运营模式，提升市场竞争力，通过系统性的方法，帮助学员掌握实现跨越式增长的核心要素与实用工具。具体目标如下：

精准识别企业增长的关键阻碍，剖析困局根源。

掌握创新的增长策略，开拓新的业务增长路径。

学会整合内外部资源，打造持续增长的动力引擎。

本课程融合前沿增长理论、行业最佳实践案例，构建“理论学习-案例剖析-实战演练”的教学体系，为学员解决企业在增长过程中面临的策略、业务、运营等层面的难题。

课程收益：

● 战略升级：掌握跨越式增长模型，突破传统增长思维局限

● 工具落地：熟练运用增长分析工具，精准诊断业务困局，制定针对性解决方案

● 创新增长：挖掘创新增长机会点，通过多种方式实现业务突破

● 实战赋能：输出贴合企业实际的增长行动方案

课程天数：2天，6小时/天

课程对象：业务部门负责人、业务骨干、增长团队成员等

课程方式：理论讲解、案例研讨、小组工作坊、模拟实战等多元互动学习方式

课程工具/方法（包括不限于）：

课程大纲

第一讲：增长思维篇——重塑增长认知，构建增长框架

一、跨越式增长的原理与价值

1. 增长的不同阶段与模式

1）增长阶段划分

a启动期：验证商业模式可行性

b线性增长期：通过标准化扩大规模

c跨越式增长期：突破线性增长瓶颈，通过技术创新、模式重构或生态整合实现指数级增长
2）线性增长与跨越式增长对比

课堂练习：增长阶段与模式判断——给出3个企业案例，学员判断其处于增长阶段

2. 跨越式增长的驱动因素

——技术创新、市场变革、商业模式颠覆等

3. 跨越式增长的核心价值

1）提升市场份额

2）增强企业竞争力

3）创造长期价值

4. 跨越式增长的常见应用场景

1）新兴市场进入

2）产品创新突破

3）行业整合扩张

课堂练习：增长驱动因素分析——总结跨越式增长核心要素

二、增长思维的方法体系

1. 增长思维的三大方法

1）逆向思考法

2）跨界融合法

3）聚焦核心法

2. 增长思维的三个主要模型

1）增长飞轮模型

——找到驱动增长的关键要素，形成相互促进的增长循环

2）价值创新模型

——打破传统竞争边界，创造新的市场价值

3）敏捷增长模型

——快速试错、迭代优化，适应市场变化

第二讲：工具方法篇——掌握增长利器，驱动业务增长

工具一：安索夫矩阵-“增长路径规划图”

1. 安索夫矩阵的3个作用

1）系统规划企业增长路径，明确不同阶段的增长重点

2）评估市场与产品组合的可行性，降低增长风险

3）发现潜在的增长机会，拓展业务边界

2. 安索夫矩阵的4个实施策略与应用

1）市场渗透策略——现有产品在现有市场的深度挖掘

2）市场开发策略——开拓新的市场，推广现有产品

3）产品开发策略——在现有市场推出新产品

4）多元化经营策略——涉足新的产品与市场领域

典型案例：某饮料企业运用安索夫矩阵，开拓新渠道，推出产品，实现业务增长

课堂练习：安索夫矩阵路径设计——学员用安索夫矩阵设计4种增长路径

工具二：波士顿矩阵-“业务组合管理神器”

1. 波士顿矩阵的3个作用

1）清晰评估企业业务组合健康度，合理分配资源

2）制定差异化业务发展策略，提升整体业务竞争力

3）识别业务发展的转折点，提前规划业务转型

2. 波士顿矩阵的4个应用场景

1）明星业务

2）现金牛业务

3）问题业务

4）瘦狗业务

典型案例：某大型企业运用波士顿矩阵，实现资源优化配置，提升集团整体盈利能力

工具三：精益创业画布-“商业模式验证器”

1. 精益创业画布的3个作用

1）快速构建与验证商业模式，降低创业与业务拓展风险

2）发现商业模式中的关键问题与机会点，及时调整优化

3）促进团队对商业模式的共识，提升协作效率

2. 精益创业画布在业务增长中的9个场景应用

1）客户细分

2）价值主张

3）渠道通路

4）客户关系

5）收入来源

6）核心资源

7）关键业务

8）重要合作

9）成本结构

典型案例：某创业公司运用精益创业画布，不断优化商业模式，成功实现业务增长

工具四：增长黑客模型（AARRR）-“用户增长引擎”

1. 增长黑客模型的3个作用

1）打造以用户为中心的增长闭环，实现用户规模与业务收入的双增长

2）精准定位用户增长的关键环节，针对性优化增长策略

3）掌握低成本、高效的用户增长技巧

2. 增长黑客模型在用户增长应用的5个方向

1）用户获取

2）用户激活

3）用户留存

4）用户变现

5）用户推荐

典型案例：某社交APP运用增长黑客模型，实现用户数量与活跃度的爆发式增长

课堂练习：AARRR模型环节优化——针对某案例场景，学员独立分析AARRR各环节

工具五：OKR工作法-“目标与执行管理利器”

1. OKR工作法的3个作用

1）确保团队目标与企业战略保持一致，提升组织协同性

2）提高目标的可衡量性与透明度，增强团队执行力

3）培养团队的创新与挑战精神，激发团队潜力

2. OKR工作法的3个主要步骤

1）目标设定

2）关键结果设定

3）定期评估与反馈

典型案例：某互联网企业推行OKR工作法，有效提升团队工作效率，推动业务快速发展

课堂练习：OKR目标设定实战——学员结合自身工作，用OKR法制定季度增长目标

工具六：蓝海战略四步动作框架-“市场破局利器”

1. 蓝海战略的3个作用

1）打破传统竞争思维定式，开创无人争抢的蓝海市场

2）通过对行业元素的重新审视和调整，构建差异化价值曲线

3）精准把握顾客需求本质，为顾客提供全新的价值体验

2. 蓝海战略的4个关键动作

1）剔除

2）减少

3）增加

4）创造

典型案例：某传统旅行社通过运用蓝海四步法，开辟出一片蓝海，实现业务快速增长

【综合应用案例】

全景应用案例1：某互联网企业社交平台业务增长实践

案例背景：某互联网企业用户增长乏力，亟需实现业务增长突破

工具应用：增长黑客模型（AARRR）、精益创业画布、OKR工作法

全景应用案例2：某传统制造企业数字化转型增长之路

案例背景：某传统制造企业希望通过数字化转型实现业务增长

工具应用：安索夫矩阵、OKR工作法、蓝海四步法

全景应用案例3：某零售企业全渠道营销增长策略

案例背景：某零售企业在电商冲击下，需要整合线上线下渠道实现增长

工具应用：波士顿矩阵、增长黑客模型（AARRR）、精益创业画布

全景应用案例4：某餐饮连锁企业扩张式增长案例分析

案例背景：某餐饮连锁企业计划向全国市场扩张，面临品牌推广、供应链管理等挑战

工具应用：波士顿矩阵、OKR工作法、蓝海四步法

【实战演练】

1. 分组实战演练

1）学员分组：将学员分成若干小组，每组5-6人

2）小组讨论：各小组运用所学工具和方法，制定增长方案

3）小组汇报：各小组展示增长方案，阐述问题分析过程与解决方案

2. 演练点评与课程总结

1）讲师点评：讲师对各小组的汇报进行点评，提出改进建议

2）学员交流：学员之间分享经验，互相学习借鉴

3）总结归纳：回顾课程核心知识、工具方法与增长策略

3. 课后作业与延伸学习

1）深入学习：推荐相关书籍、行业报告供学员课后深入学习

2）学习报告：推荐学员撰写课程学习报告，总结学习收获与心得体会

3）实践方案：结合所在企业实际情况，制定企业增长实践方案

4. 互动答疑：设置Q&A环节，学员与讲师交流在工作中遇到的增长相关问题，寻求解决方案

授课老师

郑寅秋 思维技术辅导教练，中国逻辑学会批判性思维委员会首批会员

常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师

邀请授课

主讲课程：系统思维、创新思维、结构化思维、批判性思维、金字塔、沟通协作、职场工具落地、管理技能提升……