课程背景：
市场竞争日益激烈，随着消费环境的改变，如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业当下最关键问题。商场如战场，拼的就是销售团队的作战能力。有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化，所谓“土匪”就是像狼一样，有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性，再大的营销团队都是内耗。
没有欲望喜欢抱怨的销售人员不可能创造好的业绩。一个销售高手一定是根正苗红，具备自驱力，一定要专业。销售的本质就是能够专业的解决客户的痛点问题。做好销售就是专业+勤奋，如何激发销售团队的潜能，如何找到精准的客户，如何洞悉客户的内心需求，如何专业的解决客户问题？是销售中的重要环节。本课程的核心在于团队心态训练、方法提炼、模拟实训的统一结合。完全结合企业销售遇到的问题，梳理一套切实可行的销售体系。学完之后可以有效激发团队斗志，并结合工具和方法快速运用实践，真正实现企业业绩的提升。
课程收益：
● 打造狼性团队、激发销售潜能
● 突破营销认知，打造营销团队职业化
● 了解品优和公司独特优势，增强专业和自信心
● 分析销售流程，清晰销售过程中的核心环节
● 提升销售实战技能，掌握销售公式和运用实践
课程时间：1-2天， 6小时/天
课程对象：销售精英、销售主管、销售总监
课程方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练
课程大纲
第一讲：狼性营销精英心态篇
一、狼性营销销思维
1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量
2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持
3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果
二、狼性营销精英自驱力
1. 为什么说销售很容易
2. 为之奋斗的三大动力
3. 不要抱怨的正常逻辑
4. 不敢浪费时间的理由
第二讲：狼性营销精英职业化
一、销售精英的四大条件
1. 正确的心态
2. 真正的专业
3. 熟练的技巧
4. 积极的行动
二、客户喜欢什么样的销售
1. 外表职业
2. 做事专业
3. 更关心客户
案例讨论：销售人员不出结果的原因
三、销售精英职业化的四大表现
1. 相信公司
2. 相信产品
3. 相信客户
4. 相信自己
四、销售精英的五项基础技能
——看、听、说、笑、动
五、销售精英的正确理念
1. 营销和推销的区别
2. 销售精英的正确价值观
第三讲：狼性营销精英流程篇
1. 收集客户：目标客户、收集方法
2. 售前准备：客户分析、情绪调整
3. 建立信赖：初步沟通，有效开场白
4. 挖掘需求：了解客户最关注的问题和真实需求
5. 价值呈现：以客户需求为导向呈现方案
6. 解除疑虑：问题类型与解决策略
7. 高效促成：发送协议确认条款
8. 确定回款：根据收款流程和时间做好确认
9. 售后转介绍：更近交付和验收确认、护巩固满意度，实现客户转介绍
第四讲：狼性营销技巧篇
一、销售技巧的三大核心环节
1. 初步沟通、建立信赖
1）建立信赖
a建立信赖的条件：动机、专业、资源
b建立信赖的：雷区
c信任的推进图：好感、兴趣、互惠、信任、支持
2）达成结果：传递信息、加微信发资料、预约拜访
a新时代的英雄要掌握新时代的工具
b朋友圈、私聊、社群、直播
训练：有效开场白：快速连接客户的话术设计
2. 了解需求、解决问题
1）挖掘需求
a说：预设客户存在的问题和挑战
b问：客户最关注的问题和真实需求
2）价值呈现
a以客户需求为导向呈现方案
b帮客户做差异化优势和投入产出比分析
价值呈现的三种境界：紧贴需求、产品优势、塑造感觉
实训：提炼本公司、产品、资质独有优势
3）解除疑虑
a问题类型：误解、怀疑、缺陷
b问题归纳：价格问题、品质问题、服务问题
c解决策略：用心听、听完、给答案
d解答公式：顺、转、推
实训：运用公式解答实际遇到的难题
3. 有效促成、转介绍
1）高效促成
a发送协议确认条款
b讨价还价或谈判
c成交的条件
d能力、需求、价值、价格、情绪、能力
e不成交的原因
f本质原因深度分析
2）成交策略：科学对比、巧用保证、设定结果、坚持要求
实训：运用成交策略实战演练
二、不同客户的成交技能实战训练
1. 客户科学分类
1）空白型：没需求、没标准
2）模糊型：有需求、没标准
3）清楚型：有需求、有标准
2. 实战成交技巧
1）空白型客户成交策略：引发问题（现状调查）
2）模糊型客户成交策略：建立标准（产品优势）
现场演练：应对现有实际问题
3）明确型客户成交策略：重组标准（或匹配标准）
成交万能公式：顺转推+建标准（事实、问题、答案）
实战演练：体验与解说结合的模拟训
