市场营销增长体系建设项目：意义
Q1：《市场营销增长体系建设项目》有什么价值？
A：《市场营销增长体系建设项目》能够为企业量身定做适合企业规模与发展阶段的营销体系，提升营销效率，推动企业营收更上一层楼，同时，帮助企业更好的吸取市场反馈，优化后端支持系统，从而提高整体运营效率。
市场营销增长体系建设项目：包含什么
Q1：《市场营销增长体系建设项目》包含哪些模块？每个模块大约持续多长时间？是否需要脱产？
A:30天的辅导环节分为四周来进行，主要包括诊断调研、培训赋能、成果导出、补充培训四个环节。第一周，项目组会与客户在营销体系搭建的基本思路上达成共识，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，与客户相关人员共创营销体系的管理、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系客户实际情况进行修订营销体系搭建方案及工具包，第四周，就所有问题进行补充培训。
详细实施安排如下：
2.资料分析
3.问卷调研及访谈
4.设计培训资料包
5.汇报诊断情况及培训计划
（1）高管营销体系搭建汇报
（2）相关人员营销思路方法培训赋能
1.营销体系搭建方案撰写
2.方案沟通
第四周：应用内化
1.二次培训；（2天，参与培训的人员需要脱产）
2.培训反馈收集及效果评估（不需要脱产）
3.营销体系搭建方案及培训情况汇报；（相关人员需要脱产）
4.资料全面移交；（不需要脱产）
Q2：《市场营销增长体系建设项目》整个项目的成果有哪些？
A:《市场营销增长体系建设项目》围绕“量身定制市场营销体系”这个核心目标，最核心的成果有三个：
1. 为企业量身定制的市场营销体系；
2. 为企业所有营销相关人员统一思想的两次营销赋能课程；
3. 为企业所有营销管理人员提供的营销支持辅导及工具箱。
交付的项目文件包括：
《营销体系设计方案建议书》
《市场营销体系搭建管控工具》
《营销体系搭建培训课件》
《营销体系搭建二次培训计划》（包括课件）
《市场营销体系搭建方案最终报告》（包括培训效果评估及后续行动建议）
Q3：该产品与市场上其他营销产品有啥区别？
A:从辅导的方式上讲，该产品更有针对性。市场上的营销产品大多属于内训课程类，听完之后都懂，但落地缺少抓手，操作的时候发现与老师课堂上讲解的内容差别较大。而赵桐老师的这套《市场营销增长体系建设项目》针对客户公司遇到的实际情况安排营销体系搭建和相关辅导，解决问题的最终责任在项目组，让客户花内训的钱，享受陪跑项目的待遇，而不是只输出课程，把问题留给客户。
从内容上讲，该产品体系更全面。市场上的营销产品要么仅包含组织、流程、大客户管理、销售激励等体系与执行层面的内容，要么仅包含商业模式、客户选择、竞品研究等营销战略方面的内容，能够综合两者，既包含谋篇布局、顶层设计的部分，又包含组织流程、实操技巧等部分的产品少之又少，而赵桐老师这套课程凝聚老师多年经验，体系全面，思路清晰，是不可多得的内容王者。
从效果上讲，该产品更具实操性和性价比。市面上的多数课程仅仅是2-3天的培训，加上需求调研及后续闭环，仅仅会为企业付出一周左右的时间，老师离场几周后，学员缺少落地指导，又恢复之前的状态，缺少后续的针对性设计、落地与二次培训环节。导致营销体系搭建未能形成体系或摸索时间过长，浪费企业资源。这套课程，项目组将为企业付出四周的时间来针对性解决企业的问题，不仅有认知层面的统一，而且有体系设计与执行工具，充分确保营销体系的建设能够落地，有针对性、实操性、便捷性，节省企业时间。
Q4：《市场营销增长体系建设项目》适用于所有行业，所有的公司吗？
A:《市场营销增长体系建设项目》适用绝大多数行业，适用于自身已有产品体系及营销、销售团队的公司。因为《市场营销增长体系建设项目》是一套基于企业自身现状开发的项目式课程，具有充分的针对性，培训前会基于企业现状进行营销体系设计，培训中会与学员共创体系的各个流程，培训后会根据企业具体情况与培训中的学员情况设计营销体系，最后，还会针对整体情况进行二次培训，确保企业能够充分落地。
Q5:本企业的体量是否适合30天来做？
A:《市场营销增长体系建设项目》属于课程式项目，一般50-500人左右的中型企业基本30天可以完成。如果企业规模特别大，或企业自身情况较为复杂（例如，没有明确的战略、或业务过于分散等），或具有多级子公司，不同的子公司需要多伦培训，可能会导致培训无法一次性充分完成，那么建议企业与项目组进行前期充分沟通，重新核定项目周期。
Q6：这个《市场营销增长体系建设项目》，授课阶段适合多少学员参与？
《市场营销增长体系建设项目》授课阶段会分为高管及核心组成员的培训与一般营销人员的培训，均属于体验式共创式教学。为保证培训效果，核心组成员培训建议人数控制在15人以内，一般营销人员培训可将人数控制在50人以内。
市场营销增长体系建设项目：如何保证结果发生
Q1：30天的咨询与辅导环节，具体流程是什么样的？如何实施？
A:30天的辅导环节分为四周来进行，主要包括诊断调研、培训赋能、结果导出、应用内化四个环节。第一周，项目组会与客户在营销体系搭建的基本思路上达成共识，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，与客户相关人员共创营销体系的管理、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系客户实际情况进行修订营销体系搭建方案及工具包，第四周，就所有问题进行补充培训。
详细实施安排如下：
第一周：诊断调研
1.需求对接
2.资料分析
3.问卷调研及访谈
4.设计培训资料包
5.汇报诊断情况及培训计划
第二周：培训赋能
（1）高管营销体系搭建汇报
（2）相关人员营销思路方法培训赋能
1.营销体系搭建方案撰写
2.方案沟通
1.二次培训；
2.培训反馈收集及效果评估
3.营销体系搭建方案及培训情况汇报；
4.资料全面移交；
Q2：关于第一周，咨询环节有没有调研表？调研如何做？调研需要哪些人参加？调研内容有哪些？
A：咨询环节有调研表、调研分为需求确认、资料分析、问卷调研、访谈、建议与汇报等环节。
需要企业负责人以及营销分管副总裁重点参与，其他员工参与问卷调研，关键员工（10人左右，与企业商议确定）参与访谈。
调研内容包括对市场、产品、营销、销售、客户、竞品（竞争对手）等的认知，企业现有的情况等内容，无论资料分析还是问卷调研或者是访谈，所有资料、结论都会为企业绝对保密，并在企业内部按照企业要求控制传播范围。
Q3：关于第一周，咨询环节会不会出具项目方案建议书？项目建议书在签约打款前还是打款后？
A：老师和客户调研沟通后，先出具项目建议书，客户认可后再签订合作协议及安排打款。调研的方式有电话调研和现场调研两种，现场调研需要客户承担差旅费。
签订合作协议后，第一周会结合企业具体情况，通过资料分析、问卷、访谈等方式进行补充调研，最后输出营销体系搭建方案建议书。
Q4：第二、四周培训练习环节，课程是否定制化？
A：课程是完全定制化的，一是根据企业基本情况，二是根据企业的客户和竞争对手情况，三是根据员工的实际学习能力、执行能力等情况进行定制。
Q5：第三周方案输出环节，上完课之后，练习与方案输出的过程具体怎么监督、跟进与方案输出？
上课时，老师会布置课后实操任务，课后，会有项目组助教进行监督、跟进，确保学员掌握。第三周，项目组根据企业基本情况，企业的客户和竞争对手情况，员工的实际学习能力、执行能力进行营销体系搭建方案的输出，并安排二次落地辅导。
Q6：老师有哪些成功案例？
A:老师培训过企业也几乎覆盖了各行各业，我可以发一个老师服务行业和案例，给你看看。
授课老师
赵桐 营销品牌管理与增长实战家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
