【课程收益】根据NVMeSSD行业特性，制定的销售管理通用课纲
1、学习销售团队管理推动的方法和技巧；
2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法；
3、学习如何制定并达成销售目标；
4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队；
5、如何成为一名合格的方案式大客户销售；
【课程对象】销售推动部门的管理者、销售团队管理支持部门管理者
【课程时间1天
【课程老师】吴柏江
【课程大纲】
第一讲、正确理解销售团队的概念（非重点）
1、什么是团队
2、优秀销售团队的特征是有哪些
3、销售经理必须掌握的团队管理五要素
第二讲、销售团队不同发展阶段的管理认知
1、新人阶段
2、适应阶段
3、优秀阶段
4、领袖阶段
第三讲、如何做好团队目标管理与团队激励（重点）
1、什么是目标？
销售团队有责任制定目标
设定目标与执行相结合
目标达成的管理方法
目标未达成的管理方法
解决方案：如何制定有效目标
2、激励销售团队的四大核心原则
3、管理者激励团队常用的方法有那些
管理者经常使用的“激励因素”有哪些
如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”
如何运用“无形激励”激发员工动力
制定激励政策的几个注意事项
如何宣导激励制度
现场练习与研讨
第四讲、如何运用KPI及OKR做到高效管理（重点）
1、什么KPI？
2、销售人员KPI考核的重点与分析方法
3、销售团队管理中，如何结合OKR完成有效管理
4、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩
5、如何运用目标管理系统提升团队执行力
销售团队最常出现的问题管理之一：过于松散与过于严厉
如何拿捏“检查与控制”。
一、销售团队“检查与控制”
1、 销售例会
2、 随访观察
3、 述职谈话
二、销售例会的高效方法
情景案例：“如此销售例会”存在的问题？
1、数据层面分析
2、体验层面引导
3、思考层面总结
4、行动层面落地
第五讲：销售团队效能提升
三、销售团队的目标制定原则
1、制定销售目标的7个原则
2、目标设定的四个窍门
3、目标设定的起个步骤
4、分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
情景案例：销售目标的下达分解艺术
四、销售人员绩效面谈与培养
1、绩效面谈技巧
2、绩效面谈讨论要点
3、现场讨论
4、掌握销售员工的四个发展阶段
5、如何做好职业生涯规划
6、业绩不佳的早期预警
7、如何处理业绩不佳的销售人员和改造销售人员
8、什么情况下需要解聘销售人员
9、如何让销售人员与公司一起成长
授课老师
吴柏江 互联网|企业管理|阳光心态讲师，国家级青年创业导师
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
