杨奕南《营销即人心-从经典营销到互联网营销》
学习对象：
企业高管、产品经理、市场营销人员
课前调查问卷：
课程收益：
1、建立系统的市场营销观，培养产品思维方式；
2、掌握营销发展历史，互联网时代营销的新特点；
3、运用营销工具，建立企业营销规范流程。
授课时间及授课方式：
1、时间：待定
2、形式：线下
3、内容：授课+课堂互动+分组
课程大纲：
模块 | 小节 | 内容说明 |
第一模块 为什么是营销 | 01| 市场发生了哪些变化 02| 企业如何建立竞争壁垒：护城河 | |
第二模块 什么是营销 | 01| 营销的本质 02| 营销的历史与发展 03| 营销与销售的区别 04| 营销与产品的关系 05| 营销不是什么 | 营销的四个误区 误区一：市场营销就是如何把产品卖出去 误区二：营销就是促销 误区三：只要是高质量产品就能成功营销 误区四：对市场定位认识的模糊 |
第三模块 经典营销 | 01| STP 02| 4P 03| CRM | --细分市场、目标市场、市场定位 --产品+渠道+定价+促销 --客户管理 |
第四模块 现代营销 | 01| 环境不同 02| 产品不同 03| 产品不同 | --科技改变基础设施、卖方市场到买方市场、竞争加剧 --虚拟化服务化、品类急剧细分、重视长尾市场 --单向传播到双向互动、口碑效应、舆情监控与公关 |
第五模块 互联网营销 | 01| 用户思维 02| 用户体验 03| 增长黑客漏斗 04| 内容运营 05| 短视频 | --焦点小组、问卷调查、数据分析 --体验地图、极简设计 --AARRR、痛点管理、种子用户 --UGC与PGC、调性与定位、文案生产 --视频领域生态位、网红与KOL/KOC、MCN、制作与传播 |
总结 |
推荐书目：
《人人都是产品经理》、《决战B端》、《精益创业》、《启示录》、《自私的基因》、《疯传》、《参与感》、《定位》
