课程内容：
一、针对网点厅堂营销获客新思路与低成本业绩倍增策略
1、网点如何有效策划一场成功的网点活动
(1) 网点营销活动策划的目的是什么
(2) 网点营销活动策划三要素
(3) 网点营销活动策划8步法
(4) 网点营销活动策划的183231流程
(5) 网点营销活动执行到位的4要素
(6) 网点如何组织网点活动
XX银行通过广场舞比赛活动营销1.8亿存款的案例分享
XX农商行通过太极拳活动营销1.6亿左右存款的案例
湖南郴州邮储通过“套圈圈”活动现场营销存款110万、信用卡10张、保险10万等案例
湖南华融湘江常德分行某网点利用会员日引流300多客户到访的案例
某邮政网点开门红固化活动营销案例
金昌邮政开展小小银行家批量获客的案例分享
浙江瑞丰银行周一至周六每日固化活动案例分享
XX银行通过客户获信活动批量获客的案例
2、厅堂如何组织“获客”类活动策划与批量获客的技巧
(1) “获客”类活动常见类型
(2) “获客”类活动的实施流程
(3) “获客”类活动的营销技巧
(4) “获客”类活动的必备工具
XX银行通过棉花糖批量获客的案例
XX银行开展晒单有礼的活动批量营销
XX银行通过开展抽红包活动批量营销
XX银行通过开展客户集体生日会活动批量营销的案例
XX银行通过双节答谢会批量营销的案例
XX银行通过开展客户回馈活动批量营销案例
3、厅堂如何组织“获信”类活动策划与批量获客的技巧
(1) “获信”类活动的常见类型
(2) “获信”类活动的操作流程
(3) “获信”类活动的营销技巧
(4) “获信”类活动中的必备工具
XX银行通过爆米花机批量营销的案例
某银行通过“品茶”活动批量获客案例
某银行通过摄影协会批量获客的案例
某银行农村网点通过套鸭子活动批量营销
XX银行通过开展客户“抓钱”活动批量营销
桂林邮政抽奖送“活猪”营销3000多万存款的案例
XX银行通过开展抓鸡蛋活动批量营销的案例
XX银行通过开展吹乒乓球活动批量营销的案例
4、厅堂如何组织“获金”类活动策划与批量获客的技巧
(1) “获金”类活动常见类型
(2) “获金”类活动执行7步曲
(3) “获金”类活动的组织形式
(4) “获金”类活动的营销技巧
(5) “获金”类活动必备工具
理财沙龙的批量营销
保险沙龙的批量营销
少儿沙画沙龙的批量营销
中医养生沙龙的批量营销
资产配置类沙龙的批量营销
5、厅堂开展“回馈”类活动的策划与实施技巧
(1) “回馈”类活动的常见类型
(2) “回馈”类活动的操作流程
(3) “回馈”类活动的营销技巧
(4) “回馈”类活动中的必备工具
双节回馈活动
VIP客户生日会活动
高端客户回馈活动
亲子课堂的批量营销
美颜化妆课堂的批量营销
插花课堂的批量营销
古筝课堂的批量营销
黏土小课堂的批量营销
6、网点开展线上活动批量获客的设计与营销技巧
(1) 什么是线上活动
(2) 线上活动常见类型
(3) 线上活动策划5要素
(4) 微信营销活动的获客技巧
(5) 线上活动必备场景与工具
二、针对社区外拓营销获客新思路与业绩倍增策略
1、 社区外拓营销的目的
2、 社区外拓营销的批量获取客户策略
3、 社区进入的六种方法
4、 社区营销中常见的批量获客的8种活动类型
1)路演活动
2)游园活动
3)公益活动
4)义诊活动
5)放影活动
6)主题活动
7)竞赛活动
8)讲座活动
5、 社区服务的营销技巧
6、 社区服务的10大礼仪
7、 案例分享
某邮政网点开展免费义诊活动营销客户的案例
某银行进去社区开展抽奖活动批量营销的案例
金昌邮政进社区、公园开展游园活动的案例
某银行开展风水讲座的案例
某银行社区开展磨刀活动的案例
某邮政开展斗地主比赛营销300多万存款的案例
某银行开展包粽子比赛批量营销的案例
某银行开展手工小课堂批量营销的案例
金昌邮政某网点父亲节手绘T衫的活动案例
某银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例
某银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例
某银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例
某银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例
某银行开展“积分兑换”营销客户的案例
某银行开展“节日”活动营销客户的案例
案例讲解：某银行与开展“少儿沙画”活动的营销案例
某银行在网点开展“猜灯谜”活动的营销案例
某银行在县政府开展“蜂蜜养生”活动的营销案例
某银行开展“应急救护”主题沙龙的营销案例
某银行开展“中医养生”主题案例活动的营销案例
某银行利用“党员活动日”进社区放电影营销客户的案例
某社区银行开展“麻将比赛”营销客户的案例
某银行开展公园游园活动获客200多营销存款300多万
三、针对商贸客户营销获客新思路与业绩倍增策略
1、商贸客群营销的目的
2、商贸客群的营销新思路与策略
3、商贸客户的类型分析
1) 生产源头型商户的需求分析与营销切入点
2) 集中批发型商户的需求分析与营销切入点
3) 沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点
4、商户排查与批量获客技巧
什么是排查（市场调研）
排查（市场调研）的目的
排查（市场调研）的行动内容
排查（市场调研）工具表格
《商户排查信息一览表》
5、商户实施拜访的流程与技巧
商务礼仪的要求
拜访前的准备
拜访的步骤及要求
拜访后的跟进
常见话术及营销技巧
6、银商跨界合作1.0——“银商联盟”的经营策略
1) 建立银商联盟的理念
2) 建立银商联盟的实施流程
3）建立银商联盟的类型筛选及不同商户的谈判技巧
4）现场模拟谈银商联盟的实战演练
5）银商联盟的后续跟进与维护技巧
7、银商跨界合作2.0——银商“B2C线下活动”的经营策略
1) 银商B2C线下活动技巧
银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧
商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧
银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧
2) 秒杀活动策划及获客技巧
3) 团购活动策划及获客技巧
4) 优惠购活动的策划及获客技巧
5) 元购活动的策划及获客技巧
6) 嘉年华活动的策划及客户技巧
某银行洽谈3000多个联盟商户的案例
某银行与近百家不同商户合作来开展活动案例
某银行联合商户开展大篷车进社区活动案例
某银行联合商户开展美食节的活动案例
某银行联合商户开展奢侈品鉴赏活动案例
某银行联合商户开展六一儿童节案例案例
某银行联合商户开展红酒品鉴活动案例
某银行联合商户开展摄影活动案例
某银行农村金融服务站活动案例
某银行进百家社区支行经典案例分享
某银行营销菜市场的案例
某银行2400个商户营销4.6亿存款留存的案例
某银行联合商户开展水果茶案例
某银行联合商户开展公益理发活动案例
四、客户管理与分层维护业绩倍增策略
1、 贵宾客户如何进行防流失的营销技巧
2、 中端客户如何开展产品交叉营销技巧
3、 到期客户如何转化与留存的技巧
4、 未到期客户如何维护技巧与策略
5、 休眠客户如何实施激活的营销技巧
6、 临界客户如何促进产能提升的技巧
7、 新增客户如何加强维护的营销技巧
