培训对象：网点负责人、零售负责人、理财经理
授课方法：录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练
课程时间：1天
课程大纲：
一、厅堂如何策划一场有效的活动
1. 银行为什么要开展网点营销活动策划？
2. 网点营销活动的重要性与目的？
3. 银行网点如何组织开展网点营销活动策划
4. 网点营销活动策划的目的是什么
5. 网点营销活动策划三要素
6. 网点营销活动策划8步法
7. 网点营销活动策划的183231流程
8. 网点营销活动执行到位的4要素
9. 网点如何组织网点活动
二、网点厅堂营销活动的策划与类型
1、厅堂如何组织“获客”类活动策划与实施技巧
1)“获客”类活动常见类型
2)“获客”类活动的实施流程
3)“获客”类活动的营销技巧
4)“获客”类活动的必备工具
案例讲解：常见“获客”类活动的类型及情景演示
2、厅堂如何组织“获信”类活动策划与实施技巧
1)“获信”类活动的常见类型
2)“获信”类活动的操作流程
3)“获信”类活动的营销技巧
4)“获信”类活动中的必备工具
案例讲解：常见“获信”活动的类型及情景演示
3、厅堂如何组织“获金”类活动策划与实施技巧
1) “获金”类活动常见类型
2) “获金”类活动执行7步曲
3) “获金”类活动的组织形式
4) “获金”类活动的营销技巧
5) “获金”类活动必备工具
案例讲解：“获金”类活动的常见类型及情景演示
4、厅堂开展客户“回馈”类活动的策划与实施技巧
1）“回馈”类活动的常见类型
2)“回馈”类活动的操作流程
3)“回馈”类活动的营销技巧
4）“回馈”类活动中的必备工具
5、厅堂开展“节庆”类活动的策划与实施技巧
1）“节庆”类活动的常见类型
2)“节庆”类活动的操作流程
3)“节庆”类活动的营销技巧
4）“节庆”类活动中的必备工具
6、厅堂开展微沙龙活动的设计与营销技巧
1)微沙龙活动的策划要点
2)微沙龙活动的操作流程
3)微沙龙活动的准备
4)微沙龙活动的营销技巧
5)微沙龙活动中的必备工具
6)微沙龙活动七步法
7、厅堂开展线上活动批量获客的设计与营销技巧
1) 什么是线上活动
2) 线上活动常见类型
3) 线上活动策划5要素
4) 微信营销活动的获客技巧
5) 线上活动必备场景与工具
三、厅堂活动的实战设计与沙盘演练通过
1、参与小组针对本网点的实际情况与客群结构从“获客、获信、获金、微沙、节庆”等方向策划一场周一至周五的常态化活动方案
2、针对策划的常态活动方案进行沙盘推演及通过演练
3、针对网点的存量客户根据活动策划“八步法”设计一个回馈客户的主题营销方案
4、组织学员进行综合的情景演练。
