王靖飞《企业成长模式》

主讲：王靖飞

【课程背景】            

当前，中国的企业正面临着产能过剩，低价竞争，商业模式的破坏者不断地涌现，消费升级、个性化、定制化的需求不断上升，企业家个人能级无法适应生态环境的要求，产品货品化，战略同质化等一系列矛盾，加之资本的助推，使企业要么成为头部企业，要么成为破坏者，要么被市场淘汰。
企业急待解决的核心问题是差异化的战略定位，实现独特的商业模式，创造第二曲线的行业外收入，打造具有行业属性，有情感、有温度的品牌命名，实现客户心智的占领，成为客户的首选，实现资本的助推。
《企业成长模式》解码商业竞争的本质，课程通过大量实战案例的分享，结合靖飞战略导航自主研发的六大生命系统进行展开，助力企业家不走错路和少走弯路。

【课程收益】

1 了解当下极度竞争的情况下各种企业成长背后的规律与本质。
2 掌握企业创新的方法与路径，实现持续增长持续盈利。
3 掌握企业进化与迭代的四步法。
4 掌握价值创新的五大途径，实现盈利倍增。

【课程特色】

1、集理论与实战于一身，能透过剖析自身实操的案例从而将商业竞争背后的逻辑和原理深入浅出的呈现出来，让企业家学员能针对性代入自身的具体情况并引发思考、带来启发。
2、原创型系统方法论，不但涵括了企业经营的全维度，通过独立版块的详细分解，同时结合实用性工具导入，确保战略规划能系统落地。
3、国内首创“企业成长模式”，近30年国内外咨询服务实战经验毫无保留的分享，围绕企业目标成果，地图式规划最优路径，助力企业经营找到针对性解决方案。
4、 王老师亲自操刀的经典企业成长模式案例全面解读，企业家系统掌握整套成长模式的完美演绎。
5、如何线上线下进行招商。
6、 招商流程与招商政策设计，招商路径的选择，如何实现现金流和订单前置，修正企业运营系统。
【课程对象】
董事长、总裁、总经理等能参与公司重大战略决策的高管人员。

【课程时间】
1-2天 （6小时/天）

【课程大纲】

一、企业成长的三大境界

1. 第一层境界：以资源取胜
2. 第二层境界：以运营取胜
3. 第三层境界：以认知与模式取胜

 

• 当下企业成长模式的三大步骤

1. 重构认知：建立系统思维

案例分析

1. 创新能力：成长模式创新

案例分析

1. 招商系统：检测成长模式

案例分析
 

• 重构认知的六大纬度

1. 利他：利客户，利员工，利加盟代理商等利益相关者
2. 极简：从“规模成长”到“价值增长”，把企业做轻做小，把价值做大做强
3. 开放 ：从“封闭自主”到“开放协同“
4. 内驱：从“随波逐流”到“自主创新”
5. 寡头：敢于不做大多数，独孤求败的勇气，打造市场洗牌剩下的“超级物种”
6. 生态：“互生，互共，再生”，未来企业的竞争是圈与圈的竞争

学员企业案例分析
 

• 通过重构认知六大维度，找到企业差异化的概念

1. 如何理解当下企业的竞争是认知与模式之间的竞争
2. 从优势及趋势出发，从现有基础出发，运用重构认知的六大纬度，找到新的市场机会点机企业的差异化

老师个性化点评与指导 

五、企业成长模式创新的三大要素
要素一：战略定位
战略定位的三个问题：

• 市场定位
• 业务定位
• 价值定位

战略定位的四大方法：

• 传承经典
• 热销流行
• 行业唯一
• 行业第一

要素二：客户价值

• 客户需求：价格，功能，便利，体验，情感
• 价值主张：一句话描述清楚自己是干什么的，带给客户什么价值
• 性价比：企业相对于竞争对手，相对于市场上现有的产品与服务，能否为客户提供更优的性价比

要素三：盈利模式

• 价值获取：企业在为客户创造价值活动时，企业自身从哪些活动中获取利润
• 战略定价：企业的产品和服务不是根本成本来定价，而是从客户价值创造的角度和阻断竞争对手模仿的角度出发，进行产品和服务的战略定价。
• 目标成本规划：成本倒逼机制，将成本控制落实到企业业务流程的各个环节。企业成长模式创新的五大要素